青岛啤酒：高端化与出海之路 竞争中求变

【青岛啤酒市场发展面临多重挑战与机遇】 今年夏季，啤酒市场因高温、体育赛事等因素活跃，但整体下滑态势难掩。2023 年中国啤酒产量较 2013 年下降近 30%。青岛啤酒受此影响，一季报显示营收下降约 5%。 青岛啤酒 2024 年一季度财报显示，营业收入 101.5 亿元，同比下降 5.19%，净利润 15.97 亿元，同比增长 10.06%，毛利率升至 40.44%。但营收近年首次季度性下降，近十年年均增长仅 2%。 国内啤酒消费群体集中在 20 至 50 岁，人口减少致未来消费市场或下滑。2023 年我国人均啤酒消费量与日、韩差距微小，提升空间有限。年轻消费者减少酒精摄入，低度酒兴起，消费场景和频率变化，削弱啤酒市场份额，影响青岛啤酒产能，公司已关闭 5 间工厂。啤酒行业龙头集中，呈寡头垄断格局。2021 年，行业前五名厂商市场份额达 92.5%，青岛啤酒为 22.3%，面临巨大竞争压力。 啤酒行业高端化趋势明显，自 2017 年起经历两个阶段。第一阶段从 2 元低端向 4 至 6 元主流价位段迈进，各品牌基于地域重点推进，成效显著。青岛啤酒进行产品战略调整，国内其他品牌也有相应升级。第二阶段从 6 元向 8 元以上高档价位段升级，主要打法包括高端啤酒受青睐、消费群体年轻化、即饮场景复苏。 青岛啤酒高端化战略早有布局，推出多款高端产品，研发投入不断加大，年均增长率近 30%。2022 年加强线下渠道建设，首创“青岛啤酒时光海岸精酿啤酒花园”，“TSINGTAO1903 青岛啤酒吧”已覆盖多地。通过开设酒吧推广酒文化，提升品牌价值。高端化策略有一定效果，一季度营收下降但利润增长。但仅靠高端化不够，还应出海。 青岛啤酒国际化征程久远，在欧美等发达国家主流连锁超市占有一席之地，出口量占中国啤酒出口总量八成，但海外营业收入及占比增长缓慢。未来拓展海外销售渠道和提升营业收入是关键，关注“一带一路”沿线国家或为良策。面对国内增长瓶颈，青岛啤酒需在国内外市场积极竞争，有望成长为全球性巨头。