双杰电气2024年半年度董事会经营评述

双杰电气（300444）2024年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司从事的主要业务

（一）报告期内主要业务及经营模式

报告期内，公司以智能电气设备业务为基础，积极布局光伏、风电、储能、充电桩、重卡换电、微电网、能源数字平台等新能源业务，抓住“双碳”战略和新能源产业发展机遇，为客户提供一站式全生命周期综合能源服务，致力于成为国家新能源战略践行者及地方产业升级推动者。

1.智能电气设备

公司产品以40.5kV以下输配电设备及控制系统为主，产品体系涵盖环网柜、柱上开关、高低压成套开关柜、全系列低压开关柜、电能质量治理等产品；110kV及以下全系列变压器、预装及箱式变电站；配网自动化监控系统及其它配电自动化产品。其中固体绝缘环网开关柜为国内首创产品，十几年来一直保持行业领先地位；低碳环保型固体绝缘环网开关柜、环保气体环网开关柜为国内率先推广产品，市场占有率位居前列。经过多年技术沉淀和创新，公司在产品的环保化、小型化、智能化等方面取得突破，并获得多项发明专利、实用新型专利和外观设计专利、非专利技术。近年来，公司在电力物联网领域加快布局，加大在电源侧、电网侧及用户侧三大领域新型感知终端上的研发投入，已形成先进的智能感知技术、边缘计算技术以及可靠防护技术，与目前的一二次设备深度融合、开关设备数字化智能化、控制设备低功耗等行业趋势相适应。

公司通过系统方案设计、箱体结构设计、功能性能设计、自主研发重要生产组件、厂内组装部分外购元器件满足客户对成套配电设备的需求，并依据客户订单制定排产计划，由各生产事业部根据标准产品设计客户化技术方案、制定生产计划、采购原材料、组织生产。为最大限度降低成本，公司原材料采购以年度协议采购和批量采购为主，同时针对个性化需求执行项目订单采购。在营销端，公司智能电气设备目前以直销为主，通过投标、商务谈判等方式获取订单，并逐步拓展多种销售模式，以应对市场不断发展变化的需求。

2.智慧能源

公司的新能源业务主要涵盖光伏及风电项目的投资建设、EPC工程总承包、运维服务，一体化储能解决方案，售电等相关业务。

（1）光伏及风电项目

公司的项目涵盖分布式光伏电站与集中式地面光伏及风电电站的投资、建设、运营，同时可为用户提供一站式新能源解决方案，助力企业降本增效。在分布式光伏电站方面，公司通过设立项目公司，深耕北京、山东等经济相对发达的地区，建设运营光伏项目，并以“自发自用、余额上网”的方式运行。在集中式地面光伏及风电电站方面，公司聚焦几大重要能源基地，并与当地产业就新能源开发建设达成深度合作共识。

双杰合肥绿色低碳智慧工厂分布式光伏项目

此外，公司在光伏产业链上积极拓展光伏EPC业务，并以子公司双杰新能为运营主体。双杰新能拥有工程设计、工程勘察、电力工程总承包及施工等相关资质，主要从事光伏电站的工程总承包（EPC）业务及相关设备销售（新能源智能箱变、汇流箱、逆变器、升压逆变一体机等），即对光伏电站及相关项目进行设计、采购、施工的一体化总承包。在前述业务模式下，双杰新能按照承包合同规定的总价或可调总价方式，以光伏监控运维平台和光伏项目管理平台作为业务支撑，对工程项目的进度、费用、质量、安全进行管理和控制，并按合同约定时间完成工程建设。双杰新能依托其在EPC项目实施和管理方面的优势以及电力行业积累的丰富经验，在实现项目成本和质量的高效控制的同时，能够有效带动公司箱式变电站、升压逆变一体机等配套电力设备的销售，促进公司业务高质量增长。目前公司光伏EPC业务主要涉及工商业分布式光伏、集中式光伏地面电站、户用光伏等。

吐哈油田120MW源网荷储一体化项目

（2）储能业务

公司储能目前主要以电化学储能为主。

公司已掌握PCS、EMS、BMS等相关技术，并配备储能监控运维平台，适用于光伏电站储能、风电储能、火电联合调频、电网侧储能、高压储能、工商业储能等，在发电侧、电网侧和用电侧形成较为成熟的解决方案，并已在甘肃、广东、安徽、湖北等省建设“光、储、充、换”示范基地、源网荷储零碳供电所等项目。储能业务目前的经营方式以储能设备销售+EPC为主。

（3）售电业务

子公司南杰新能是广东可再生能源电力交易中首批参与绿电交易的7家售电公司之一，主要从事售电业务。南杰新能通过电力交易中心参与电力市场竞价，利用电费差价及提供节能方案、抢修维护等其他增值服务实现利润。南杰新能以客户为中心，不断提升供、用电服务质量，积极响应国家节能减排的号召，打造绿色环保品牌建设，履行节能低碳的社会责任，助力国家“双碳”目标的实现。

（4）光伏电站运维业务

光伏电站运维业务主要涵盖光伏电站运维项目开发、光伏电站运维项目管理、项目款项回收监测、电费回收等工作，由子公司双杰新能工程中心运维部门负责组织实施。

3、充换电业务

公司面向电动汽车领域，提供智能充换电设备及整体解决方案。目前公司已掌握充换电核心技术，可为客户提供全流程的充换电项目托管服务及高效、安全的光储充换一体化的绿色能源解决方案。公司以先进的充换电运营平台作为支撑，用“技术+数字”立足于新能源市场的前沿，为公司快速发展和布局新能源产业生态链打下良好基础。

（1）充电桩(站)业务

公司目前已拥有全系列交流充电桩、直流充电桩等产品，并取得国网公司供应商资质。

公司经过多年的布局，与城投/交投企业、机场及公交等综合枢纽的合作模式已基本成型，并保持与东风汽车(600006)、长安汽车(000625)、现代汽车等多家主机厂的长期稳定供货。充电桩业务目前的经营模式包括设备直接销售、通过自持电站并收取服务费、主流运营商或场地资源方合作并收取一定比例服务费等。

（2）重卡换电业务

公司基于在输配电领域多年的技术经验积累及换电领域的先发优势，推出符合终端客户需求的智能化重卡换电站产品。产品具有组件高度集成化、模块化的显著特点，可根据客户需求和使用场景设计多种类型的柔性选装选配方案，为终端客户提供多种“换电站+车辆+运营”的全套换电解决方案，助力客户降本增效。目前公司已在北京、河北、安徽、内蒙古、广东和海南等省份建设了换电站，实施对象包括三一重工(600031)（600031）、北汽福田、江淮汽车(600418)（600418）等多家知名车企以及海螺水泥(600585)（600585）、鑫达钢铁等知名钢厂、水泥厂等。此外，公司还积极布局重卡换电新技术，如底盘换电站、新能源机车电池换电站等，均处于行业前列。重卡换电业务的经营模式包括换电系统设备销售、换电站EPC+运营等模式。

吴山站项目

（3）光储充（换）微电网业务

公司统筹规划布局、科学分步实施，推进充换电站、分布式储能与光伏发电等解决方案技术融合，构建“光储充”一体化微电网系统，在交通领域全面电动化的背景下，推动“车-站-网”协同互动，打造具有核心竞争力的绿色综合能源服务平台，为用户带来更高效、更便捷的补能解决方案。

合肥光储充（换）一体化示范项目

4.能源数字平台

公司自2018年起，尝试在新能源发电侧、电网侧、用电侧、生产制造四大方向开展数字化转型，并通过多年的研究与实践，形成一套涵盖调研、设计、开发、部署、运维等成熟的数字化一站式解决方案。目前公司已自主研发出MES、WMS、EAM、数字能源平台、智慧园区、电站边端监控系统等20余款数字化软件，并将持续迭代更新以适应市场的新需求。

（二）报告期内主要的业绩驱动因素

报告期，公司实现营业收入167,376.09万元，同比增长13.15%；归属于普通股股东的当期净利润8,618.74万元，同比增长43.31%。报告期内公司业绩驱动主要因素如下：

1.各业务板块协同快速发展

报告期内，公司持续巩固智能电气业务的基本盘稳定增长，同时大力发展光伏、风电、储能、充换电等新能源业务，各业务板块协同效应发挥显著作用，带动营业收入大幅增长。同时，公司抓住“一带一路”政策风口期，不断加强国内外市场拓展力度，出海业务取得较好成效。

2.精细化管理提升发展质量

报告期内，公司对企业运营及管理信息系统进行优化整合，提升整体信息化水平及管理效率，同时深入推进精益化管理，不断优化生产制造流程，全面强化基础构件产品线运营能力，提高供应链管理水平，降本增效能力提升显著。

3.紧抓新能源产业发展机遇

随着我国新能源(600617)产业的快速发展，公司积极在国家重点综合能源基地进行布局，大力发展新能源业务，拓展“风、光、储、充、换”等新能源全产业链条，并已初步取得成效。

二、核心竞争力分析

（一）技术优势

公司坚持以技术创新调整产品结构，打造具有较强自主创新能力的高新技术企业。公司自成立以来一直专注于配电及控制设备制造领域新产品、新技术的研发。经过多年发展，公司对配电设备制造所需的绝缘技术、密封技术、机械加工技术、控制自动化技术等方向有了改进和创新，在产品的环保化、小型化、智能化等方面也取得了多项技术突破。截至报告期末，公司及子公司累计拥有有效专利授权361项，其中发明专利123项（国际发明专利1项）、实用新型专利222项、外观设计专利16项，获得软件著作权78项。

（二）产品优势

公司以自主创新为支持，以市场需求为导向，已形成一套适应我国电力系统运行环境的输配电及控制设备的标准化产品体系。公司的部分产品处于国内、外行业领先水平，其中充气式环网柜产品综合运用多种集成技术，可满足各种情况下的带电不间断运行，在保障开关基本性能的同时拓展开关辅助性能，提高运行操作的便利性和安全性；固体绝缘环网柜则具有突出的环保性、可靠性、小型化、免维护等特点，已被列为国家重点新产品、北京市自主创新产品和《北京市火炬计划》重点推广产品目录、国网运检部及物资部《配电网建设改造标准物料目录》；新型环保气体绝缘开关设备避免了产品绝缘介质对温室气体的利用，实现了配电设备的节能与环保，契合国家“碳中和”战略规划要求。

（三）人才优势

公司的核心管理团队深耕输配电设备及新能源领域，对于行业的发展、企业的定位都有较深刻的认识，形成了科学合理的公司发展战略和经营理念，为公司在市场竞争中赢得主动权。经过多年的沉淀，公司建立了一支成熟的研发队伍，已自主研发并掌握主流配电产品的关键技术以及贯穿新能源“风、光、储、充、换”产业链的核心技术，可为客户提供一站式综合能源解决方案。此外，公司的数字化团队充分利用数字化技术，将数字化融于公司流程管理、用能管理及综合能源业务产品和服务管理，以数据驱动管理决策，不仅大大提高了公司生产和工作效率，也为客户提供了数字化、全场景、全生命周期的价值服务。

（四）服务优势

在输配电设备方面，公司基于对国内电力市场客户需求的深入了解，形成了一套以标准产品为基础，针对不同客户的应用需求提出个性化解决方案的体系，从而向客户提供差异化服务，提升公司的市场竞争能力。在智慧能源(600869)方面，公司以用户的用能需求为中心，以为用户创造价值为宗旨，在发电侧、电网侧和用户侧为客户提供更加全面、环保、智慧的一站式综合用能的连横服务。

（五）品牌优势

公司集输配电及控制设备研发、生产和销售于一体，深耕电力行业二十余载，并以优质的产品、专业定制化解决方案、优秀快速的客户响应等享誉业界。公司在行业内的品牌知名度与美誉度较高且持续提升，已先后荣获“国家高新技术企业”、“国家重点新产品”、“中关村(000931)十百千工程企业”等荣誉，且被认定为北京市企业技术中心，综合实力位居输配电行业前列。

三、公司面临的风险和应对措施

（一）保持持续创新能力的风险

输配电及控制设备制造业产品技术要求较高，属于技术密集型行业。公司在长期技术开发及生产实践中形成的技术储备以及研发团队是公司不断提升自主创新能力和核心竞争力的重要基础。如果公司不能保持一定的研发投入规模并开发出市场需要的新技术、新产品，丰富技术储备并进行产品的升级换代，或核心技术人员流失以及因核心技术人员流失而导致公司核心技术泄露，将使公司持续创新能力受到影响。

（二）电力行业投资规模变动风险

电力系统建设投资尤其是电网建设投资规模是公司业务发展的重要外在因素。公司目前产品销售领域主要集中于电力系统，如果电力行业尤其是电网建设投资规模出现较大幅度下降，公司又不能在较短时间内开拓其他市场领域，则可能对公司未来经营业绩带来不利影响。

（三）市场竞争的风险

在配电设备制造行业，国内从事输配电及控制设备制造的企业数量众多，竞争激烈，以施耐德电气、ABB等公司为代表的跨国公司通过在国内设立合资或独资企业、战略合作、并购等多种方式争夺中国市场份额，对国内企业形成了较大的压力。如果公司不能根据市场变化情况及时应对和调整，则有可能在未来的市场竞争中处于不利地位。

（四）管理风险

随着公司的发展，公司资产规模和业务规模都将进一步扩大，这将对公司管理层经营管理能力提出更高的要求。若公司的生产管理、项目管理、销售管理、采购管理、子（分）公司管理等能力不能有效提高，管理组织模式不能进一步健全和完善，可能将会引发管理风险，并可能对公司的盈利能力造成不利影响。

（五）应收账款余额较大的风险

2024年半年度、2023年、2022年各期末，公司应收账款净额分别为143,212.68万元,114,127.30万元和87,964.44万元，分别占当期期末总资产的27.30%,22.02%和22.44%。虽然公司的应收账款债务方主要为资信良好、实力雄厚的电力公司及规模较大的企业，应收账款有较好的回收保障，形成坏账损失的风险较小，但较高的应收账款仍会给公司带来一定的运营资金压力，在外部资金环境紧张时，可能对公司的生产经营产生不利影响。

（六）对外投资的风险

公司在做大做强输配电及控制设备制造的同时，积极向新能源领域拓展。公司在做出重大投资决策前，进行了充分的论证分析，并履行了相应的决策程序。但如果所投资企业未来市场或技术环境发生较大变化，或者公司的市场开拓能力、管理能力和整合能力未达预期，公司的对外投资存在业绩未达预期的风险。如在建工程未按照预期投产和建设完成、产品质量不稳定，则可能存在经营的重大风险。

（七）原材料价格波动风险

公司生产所需原材料价格受宏观经济环境、市场供需状况等因素影响。公司产品销售价格主要由市场需求和竞争态势决定，原材料价格的变动与销售价格的调整无法完全同步。如果原材料价格大幅度波动，将对公司盈利水平的稳定性造成不利影响。公司可能需要承受成本增加而销售价格未能有效上调的不对称局面所带来的压力。