天猫美妆：逆势增长，日销与人群策略显成效 增长秘诀

【2024 年消费低迷，天猫美妆却实现逆势增长】 2024 年消费不振，天猫美妆却成绩斐然。过去一年，73 个新品牌成交额破亿，且超 50%增长，超级单品贡献率超 30%。新客规模增长超 10%，新品用户超 20%，年轻人客单超 10%、88VIP 成交超 20%。 今年 5 月美妆线上渠道销售额为 557.4 亿元，同比大涨 46.3%；线下渠道为 445.4 亿元，同比增长 5.4%。其中，淘系平台美妆 GMV 同比上涨 69.8%，环比增长 40.9%。 天猫大快消全面升级三大举措，包括更精细化人群标签运营、打造商品矩阵分层运营体系、实现新人群更垂直化营销沟通。还升级“日销+大促”双核运营体系，做大日销，日销期生意增长贡献上升 351%，日销占比达 44%。 阿里巴巴集团 2025 财年一季度财报显示，淘天集团营收 1133.73 亿元，下降 1%。但线上 GMV 同比高个位数增长，订单量双位数增长，88VIP 会员规模超 4200 万。 天猫美妆人群标签进入 3.0 时代，构建新十大策略人群和超 20 个品类垂直场景标签，品牌投放效率提升超 30%，会员成交双位数增长。

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