新奥股份2024年半年度董事会经营评述

新奥股份（600803）2024年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

（一）公司介绍

新奥股份（股票代码：600803.SH）于1994年上市，如今已上市30周年。作为能源行业上市公司，业务覆盖天然气销售、天然气产业智能平台建设与运营、基础设施运营、工程建造及安装、泛能与智家业务在内的天然气全场景。公司基于天然气全场景支点能力和物联数据，打造产业大模型，致力成为天然气产业智能平台运营商。

新奥股份在全国20个省市及自治区运营260个燃气项目，服务超3,000万户家庭和25万个企业客户。公司基于在国内坚实客户基础、强大履约交付网络、多元化海内外资源池以及国际先进风控体系四大业务支点能力，形成核心竞争优势，沉淀天然气产业运营最佳实践，并自主建设运营天然气产业智能平台—好气网，用数智技术链接天然气需求侧和供给侧，实现国际到国内、全国到区域的智能匹配，提升产业运转效率。

（二）业务模式

1.天然气销售业务

根据天然气资源采购、客户结构、商业模式等要素的区别，公司将天然气销售业务划分为天然气平台交易气、天然气零售及批发。

公司天然气厂站

a）天然气平台交易气

公司向城市燃气运营商、能源集团与大工业、分销商、能源运营商、国际油气公司和公用事业公司等客户销售天然气。

平台交易气业务的天然气供应以采购国际天然气资源为主，配合国内自有和托管LNG液厂等资源。在国际采购方面，公司通过长期购销协议及现货采购的方式，向国际天然气生产商或贸易商采购天然气。在国内资源方面，公司通过权益投资、代加工等方式获取煤制气、煤层气、页岩气、散井气、LNG液厂资源。

平台交易气销售定价较为灵活及市场化，根据客户的类型和需求不同，采用浮动价格或固定价格。

b）天然气零售及批发业务

天然气零售业务依托特许经营权在指定区域内建设管网，并将天然气加工、输送给工商业、居民、交通运输等终端用户。

天然气零售业务的天然气主要从中石油、中石化、中海油以及其他资源商购买，在采购定价方面，管道气价格正处于由国家发展改革委制定并调整各省门站价向灵活的价格机制过渡阶段，非管道气（以LNG为主）采购价格为市场化定价，主要受国内以及全球供需关系影响。2016年以来，随着国内天然气行业市场化改革的推进，国家正在逐步放宽门站价格管制，上游气源供应商根据供需情况在国家发展改革委制定的基准门站价格上一定比例内上浮，下浮不限。

在销售价格方面，原则上执行采购成本+配气价格方式核定，城镇燃气配气价格按照《关于加强配气价格监管的指导意见》执行，按照“准许成本加合理收益”的原则制定，校核周期原则上不超过3年。销售价格采取政府指导价，目前各城市基本已建立工商户销售价格联动机制，部分城市建立了居民销售价格联动机制，在上游门站价格变动时，公司可依据变动幅度申请燃气销售价格调整。

天然气批发业务作为零售气业务的气源调峰方式之一，公司从上游天然气生产及销售主体采购气源后，通过自有及第三方气源运输网络，批量向自有经营区内管网未覆盖的客户或贸易商等进行天然气销售。

2.天然气产业智能平台建设与运营

好气网（www.greatgas.com.cn）是公司自主建设的天然气产业智能平台，用数智技术链接需供各方，基于公司坚实的客户基础、强大履约交付网络、多元化海内外资源池以及国际先进风控体系四大业务支点能力，沉淀行业最佳实践、创新天然气（603393）业务模式，为用户提供智能能力及组合，赋能并聚合天然气产业生态各方，提升产业整体能力和效率。

好气网首页示意图

3.基础设施运营

LNG接收站作为中国LNG进口的唯一通道，在整个天然气产业链中具有接卸、储存、气化和调峰功能，是产业链上重要的基础设施。公司自有舟山LNG接收站，是国家能源局核准的首个由民营企业投资的大型LNG接收站项目。LNG接收站的主要功能是将LNG以液态或气态的方式，通过槽车、管道或小船分拨输送至下游用户，通过向使用者提供天然气接卸、运输、储存等服务收取费用。

公司现有中输及主干管道82,907公里，自有长输管线4条，输气能力120亿方/年。

公司储气设施能力超5亿方，是调节天然气的生产、运输、销售及应用等各环节之间平衡的重要设施。

4.泛能业务

泛能业务是公司从客户需求出发，以能量全价值链开发为核心，依托能碳产业智能平台，智能匹配满足客户需求的产品和服务，提供因地制宜、清洁能源优先、多能互补、用供一体的能碳一体化整体解决方案并落地实施和运营，服务客户降低用能成本，实现客户安全平稳地低碳转型，重点开发园区、工厂、建筑等多种客户。

泛能业务示意图

5.智家业务

公司坚持以客户为中心，面向家庭品质生活需要，聚焦“家庭安全、智慧厨房、家居环境”三大方案，形成了满足客户多元化、差异化需求的产品体系，包括e家卫士、360厨房产品、管道暗装、暖冷风水光环境产品等产品和服务；社区方面，公司响应国家号召，积极开发社区能源、社区安防、社区健康专业化数智解决方案；协同生态伙伴，共同探索并打造社区智能充电桩、基于房产配套及社区公共安全一体化智能联动解决方案、净水服务等产品；依托广大工商企业用户的产品和服务资源，以需求牵引供给，以质量为抓手贯通家企，为家庭客户提供品质产品和服务。

智家业务示意图

6.工程建造及安装

公司拥有技术研发中心、电力规划设计院、燃气设计院、化工设计院、工程设计研究院、造价中心、装备集成公司和具有工程施工和特种设备生产领域等领先资质的工程公司，在燃气基础设施规划、设计、建造，以及泛能、电网、氢能和化工等项目方面开展业务。工程建造及安装业务主要分为工程建造业务及工程安装业务。

工程公司具备专业资质示意图

a)工程建造业务

工程建造主要涉及天然气基础设施工程、市政工程、新能源工程、数智化四大领域。公司主要以竞标形式获取项目，为客户提供技术、咨询、规划设计、装备制造与撬装集成、项目建造与数字化交付在内的项目全生命周期整体解决方案。

b)工程安装业务

公司面向居民用户和工商业用户，提供燃气管网敷设及设备安装、室内管道及设施安装、售后维保等服务。居民用户工程安装对象包括新建商品房、原有未安装管道燃气的居民住宅等，主要是对居民小区建筑红线内的庭院管网、设备及户内管道、设施进行规划设计、安装建设，并收取工程安装费用。工商户工程安装业务是对工业、商业、福利性单位等客户进行管道燃气工程及相关设备安装。工程安装业务主要通过招标方式选定工程承包及物资供应商，其定价在部分地区依据省、市级发展改革委有关工程安装费等政策法规执行，部分地区已建立市场化定价机制。

（三）报告期内公司所处行业情况

1.天然气销售业务

2024年上半年，中国经济新动能加快增长，叠加“双碳”政策推动能源转型，天然气需求重回快速增长态势，全国天然气表观消费量2,137.5亿立方米，同比增长10.1%，其中主要由城镇燃气和发电消费带动。

国家发展改革委积极推动天然气行业高质量发展，于6月再次修订和发布《天然气利用管理办法》，鼓励对构建新型能源电力系统发挥重要作用的调峰气电、对天然气消费起到削峰填谷作用的可中断工业燃料用气、远洋船舶和LNG载货卡车等中重型交通工具用气，以及综合能源项目和天然气掺氢项目等优先发展；同时极大地放宽和丰富了允许类天然气利用的范围。该办法的出台将有利于规范天然气利用、优化消费结构、提高利用效率，并发挥天然气在协同可再生能源发展和保障新型能源电力系统运行安全中的“稳定器”作用，促进天然气市场进一步壮大发展。

2.天然气产业智能平台建设与运营

3月，国家能源局印发的《2024年能源工作指导意见》中指出，推动能源高质量发展、确保能源安全，并加快规划建设新型能源体系。该意见强调了要深入实施创新驱动发展战略，聚焦高端化、数字化、智能化，加强能源科技自主创新，提升能源产业链供应链自主可控水平，数字化智能化技术扮演着越来越重要的角色。

天然气行业数字化转型的首要挑战是如何实现全产业链的连通，而打破行业流程和数据孤岛的界限是数字化要解决的核心问题，加快能源绿色低碳转型，有助于形成新的经济增长点。

3.基础设施运营

截至6月底，中国大陆已投产LNG接收站总数达到29座，分布在沿海及沿江地区，年设计接收能力总计超1.3亿吨，形成较为完善的LNG接收站网络。上半年，国际天然气供需基本面趋于宽松，我国上游供应商采购LNG现货热情增加，LNG进口量达到3,800万吨，同比增长13.9%，提升了LNG接收站利用率。同时，部分接收站推出灵活化、差异化、定制化的服务并对第三方公平开放，以满足客户灵活存取气需求，并不断探索低碳化、数智化的高质量发展。

为满足我国天然气稳步增长的市场需求，加强建设储气能力是完善产业链的关键环节。目前国内已建储气库(群)33座，设计总工作气量超300亿立方米，形成调峰能力230亿立方米，高峰采气能力近3亿立方米/天。

4.泛能业务

上半年，国家和各级政府陆续出台一系列政策支持鼓励多能互补、低碳智慧发展，为泛能服务市场发展提供了更加完善的政策机制和市场环境。3月，国务院印发《加快推动建筑领域节能降碳工作方案》和国家能源局印发《2024年能源工作指导意见》中提出，持续提高建筑领域能源利用效率、降低碳排放水平，到2025年，城镇新建建筑全面执行绿色建筑标准，既有建筑节能改造面积比2023年增长2亿平方米以上，建筑用能中电力消费占比超过55%；因地制宜加快推动分布式光伏发电开发，强化促进新型储能并网和调度运行的政策措施；推动有条件的工业园区实施低碳零碳改造，推广综合能源站、源网荷储一体化等绿色高效供用能模式。

2024年上半年，全国新增发电装机容量1.53亿千瓦，其中，新增并网风电和太阳能发电装机容量占比达84%。截止6月底，全国全口径发电装机容量30.7亿千瓦，同比增长14.1%，其中并网风电与太阳能发电装机容量占比38.4%，煤电占比38.1%，新能源发电装机规模首次超过煤电，电力生产供应绿色化不断深入。新能源作为我国发电新增装机主体地位进一步夯实，保障能源供应和推动清洁低碳转型的地位作用越发突出。

5.智家业务

2024年上半年，全国居民人均可支配收入20,733元，比上年同期名义增长5.4%，扣除价格因素，实际增长5.3%。3月，国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》中指出，要推动家装消费品换新，支持居民开展旧房装修、厨卫等局部改造，持续推进居家适老化改造，积极培育智能家居等新型消费。6月，国家发改委发布《关于打造消费新场景培育消费新增长点的措施》，鼓励培育餐饮、文旅体育、购物、大宗商品、健康养老托育、社区消费新场景，促进消费提质升级，更好满足人民高品质生活。该政策进一步释放消费需求，为社区零售服务、燃气及安防产品销售等智家业务提供更多有效场景。

6.工程建造及安装

a）工程建造业务

《天然气利用管理办法》中指出，加强天然气高效利用，统筹市场发展和稳定供应。办法中将油气电氢综合能源供应项目、终端天然气掺氢示范项目、天然气调峰电站项目等列为优先发展类项目。住建部提出，2024年继续加大城市的燃气、供水、污水、供热等老旧管网的改造力度，再改造10万公里以上；持续推进城市生命线安全工程建设，通过数字化手段，对城市的供水、排水、燃气、供热、桥梁、管廊等各类设施进行实时监测，及早发现问题、解决问题，有效提升城市安全运行保障能力。5月，交通运输部等十三个部门联合印发《交通运输大规模设备更新行动方案》中指出，探索超充桩、换电站、加氢站等建设，有利于公司在新能源领域的积累拓展。

b)工程安装业务

2024年上半年中国城镇化率达66.2%，和发达经济体80%左右的水平相比仍有进步空间，人民群众改善性住房需求比较迫切，同时正在推进的保障性住房建设、“平急两用”公共基础设施建设和城中村改造“三大工程”，形成房地产市场的重要推动力。上半年随着房地产政策调整窗口进一步打开，地方政策调整的步伐加快，但总体开发与投资仍面临下行压力。

二、经营情况的讨论与分析

2024年上半年，面对国际政治和经济局势的变化、国际能源价格和汇率的波动，加大宏观政策力度，政策效应逐步显现，加快培育新质生产力，经济增长内生动力有所增强，同时国际贸易稳步复苏，推动中国出口超预期达同比6.9%的增长。上半年中国宏观经济持续回升向好，国内生产总值（GDP）达616,836亿元，同比增长5.0%。我国天然气消费增长也重回快车道，天然气市场呈现“需供两旺”的局面。报告期内，公司实现营业总收入670.14亿元，同比下降0.3%；归属于上市公司股东的净利润25.30亿元，同比增长14.8%。

1.天然气销售业务

报告期内，公司总销售气量达191.15亿方，同比增长5.8%。全年目标达400亿方。

a)天然气平台交易气业务

报告期内，平台交易气销售气量达27.05亿方，同比增长21.0%，其中海外平台交易气销售气量达9.64亿方，国内平台交易气销售气量达17.41亿方，主要覆盖浙江、广东、山东、河北、重庆等省份。

2024年上半年平台交易气销售气量

b)天然气零售及批发业务

截至6月底，公司在全国拥有260个城市燃气项目，地域覆盖包括安徽、福建、广东、广西、河北、河南、湖南、江苏、江西、辽宁、山东、浙江、上海、天津等20个省市及自治区。报告期内，天然气零售气量达127.10亿方，同比增长4.5%。其中，工商业用户气量达95.61亿方，同比增长5.4%，占天然气零售气量的75.2%；居民用户的零售气量达30.01亿方，同比增长3.1%，占天然气零售气量的23.6%。

报告期内，公司批发气销售量达37.00亿方。

2024年上半年零售气销售气量

2.天然气产业智能平台建设与运营

好气网为满足客户对低成本用气需求，持续迭代更新平台智能能力，同时也降低公司运营成本，提升管理效率。在需求侧打造了客户认知与商机挖掘、需求预知、智能需供匹配等能力产品，帮助工商业和家庭客户更好的买气用气，助力城燃分销商提升需供匹配效率；在资源和设施侧创新优化资源和设施认知、智能管网、接收站多用户运营、液态交付等能力产品，使得资源商更好的匹配客户、设施商提升设施利用率；同时也持续迭代市场智判、智能风控等通用能力产品，有利于客户更好地研判市场趋势并控制风险。

3.基础设施运营

舟山接收站目前实际处理能力可达750万吨/年，配套海底管道输配能力达80亿方/年。三期项目已于2022年10月开工建设，截至目前4座LNG储罐外罐主体结构施工全部完成，储罐工程全面进入内罐安装施工阶段，整体三期建设预计在2025年四季度投产，投用后实际处理能力累计可超过1,000万吨/年。

舟山接收站4台新增储罐圆满封顶

报告期内，舟山接收站建成车棚光伏、消防站光伏、光伏路灯等绿色能源设施，发电量超30.7万kWh；建成低碳管理能效平台，实现绿色能源数智升级；5月，自主研发的国内首套冷能双环发电装置已完成联动试车运行，验证了技术可行性。为LNG气化冷能利用奠定行业基础。同时，公司也在积极开展耦合LNG冷能进行氢液化项目探索。

上半年，舟山接收站接卸量102万吨，为浙江省乃至长三角地区天然气稳定供应提供了有力支撑。

4.泛能业务

上半年，公司在项目开发方面实现泛能微网项目签约412个、低碳园区4个、低碳建筑90个、低碳工厂201个。在交付运营方面，公司有36个泛能项目完成建设并投入运营，累计已投运泛能项目达332个，另有72个泛能项目处于在建中，在建及投运项目年供能规模达574亿千瓦时。报告期内，公司实现泛能销售量197.40亿千瓦时，同比增长26.0%。

5.智家业务

上半年，公司以客户需求为核心，深化产品多元化战略，在做大做强厨房家电、暗装、安防等基础类产品的同时，不断创新AI安全阀、LoRa表警联动、智能燃气灶、智能采暖炉、E家卫士等智能物联产品。公司为社区及工商业客户提供全方位、定制化智能安防解决方案，推出包括社区聚安、社区净水、社区智充等智能服务。例如在江苏区域以新奥智充为依托，构建社区电动自行车、汽车智慧充电网络，实现超600个小区充电业务切入，构建与客户的高频链接；在山东区域打造智能净水平台，以物联实现水质监管、滤芯进度、原水水质等实时感知监测，构建智能水服务平台。目前江苏、河南、湖南、山东等区域试点培育的社区服务站有10家。

公司开拓多种崭新的营销渠道，积极探索线上无感智慧选购+线下社区下沉服务一体化模式，更快地响应客户的服务需求，提升客户黏性，进一步释放燃气用户的增值服务价值。目前智家业务在公司现有客群的渗透率仅为9.0%，而在报告期内新开发客户中的渗透率则有71.3%，业务增长潜力巨大。

6.工程建造及安装

工程建造及安装业务主要分为工程建造业务及工程安装业务。

a)工程建造业务

在焦炉煤气方面，公司河北新彭楠项目已实现LNG顺利出液，标志着公司当前规模最大的焦炉煤气甲烷化EPC总承包工程正式进入试运行阶段；山西某项目顺利产出合格LNG，再次验证了公司焦炉煤气甲烷化技术的稳定性、可靠性。

在氢能项目方面，公司承包建设的广汇能源（600256）绿电制氢及氢能一体化示范项目于6月实现一次并网成功，实现新能源发电、电解水制氢、储氢、加氢、运氢、用氢全流程打通，制氢规模660吨/年；唐山海保路加氢站、唐山西外环加氢站项目的施工并进入调试阶段。

在电力业务方面，签约圣圆风光制氢加氢一体化项目以及多个配电网项目，并落地蚌埠产业园区10kV外部供电工程建设，该项目是国家第一批增量配网试点之一。

在海外业务方面，公司把握海外油气基建契机，重点布局海外市场，借助天然气全场景生态的国际化优势，目前已实现越南北部LNG接收站EPC项目签约。该项目是越南北部首座LNG接收站，预期年周转量可达70万吨，建成后将有力保障当地及周边地区的天然气供应。

b)工程安装业务

报告期内，公司新开发9,544个工商业用户，开口气量726.2万方/日，累计达到25万个工商户。受房地产政策调控及国内经济下行等因素影响，公司区域内的工程安装施工进度有所放缓，报告期内公司共完成77.5万户家庭用户的工程安装，累计已开发3,053.7万个家庭用户，平均管道燃气气化率为65.5%，覆盖近1.4亿人口。

7.能源生产业务

公司甲醇业务为甲醇的生产、销售业务。公司目前共拥有两套生产装置，客户主要集中于大中型终端化工企业，并已逐步开拓精细化工、甲醇燃料等新兴下游客户。报告期内，公司甲醇销售量为81万吨。

8.评级及资本市场殊荣

截止报告出具日，国际评级机构标准普尔和惠誉均将评级由“BBB-”上调为“BBB（稳定）”，穆迪将评级由“Ba1(正面展望)”上调到“Baa3(稳定)”；国内评级机构中诚信、中证鹏元均维持“AAA”评级。以上信用评级彰显出公司稳健的业务基础、强健的财务能力以及可期的发展前景受到评级机构充分肯定。

新奥股份在国际权威财经杂志《机构投资者》(Institutional Investor)主办的“2024年亚洲区(日本除外)最佳管理团队”评选中，已连续两年获得“最受尊崇公司”殊荣，并囊括石油化工及天然气类别43项荣誉，包括“最佳投资者关系团队”、“最佳董事会”、“最佳ESG”、“最佳首席执行官”、“最佳首席财务官”、“最佳投资者关系专业人士”等，充分反映公司卓越的管治水平、管理团队的执行能力及专业的投资者关系管理受到资本市场高度认可。

三、风险因素

1.气源获取及价格波动风险

公司的天然气主要依靠国际采购和中石油、中石化以及中海油（以下简称“三大油”）的合作为主，若国内天然气开采受到多种影响产生波动、进口管道气运输以及海外LNG发生不可抗力风险，则会对公司的经营产生不利影响。当前国际局势尚不平稳，地缘冲突风险仍未完全消弭，天然气价格仍可能因相关扰动而产生大幅波动，而国内天然气零售价格调整受政府政策制约，存在较采购价格调整进度滞后或幅度偏小等情况，可能会影响公司的经营业绩。

针对气源获取，公司不断深化与三大油的合作关系，持续获取增量资源；不断优化国际资源池，以事前算赢的方式精准把握现货进口机会，形成长协+现货的国际资源组合；大规模聚合国内煤层气、煤制气、页岩气等各类非常规资源，夯实可控资源规模，形成多元化资源供应格局。

针对价格波动风险，在国际资源进口方面，通过实纸结合的方式管理因国际价格波动带来成本攀升的风险；在天然气零售方面，继续推动价格联动机制建设，以有效控制经营风险；此外，公司在资源、需求、设施、风控与套保四大支点的基础上，打造需求资源联动的智能能力，支撑业务精准决策和高效执行，有利于提高业务效率和降低运营成本。

2.安全经营的风险

天然气属于易燃、易爆气体，天然气的储存、输配对安全经营要求很高。日常经营中，如果由于储存、输配设备设施意外发生故障、员工操作不当或者自然灾害等原因，导致发生火灾、爆炸等安全事故，威胁生产人员的健康和安全，政府部门可能要求停工、停产，将会给生产经营带来损失。

针对可能存在的安全经营风险，公司秉持：“看得见、知重点、有人管”的安全智能发展理念，始终将安全合规运营放在企业发展的首位，通过安全风险智能地图建设不断提升风险管控和安全运营能力。工程建造业务建设上线安全风险智能地图产品，包括施工一线、班组长、项目经理、分公司经理角色地图，实现施工现场物联监管，通过AI识别违规行为即时告警，自动评估风险分级示险，跟踪处置，销项闭环数智管理，提升施工现场安全管理水平。公司深化安全数智化应用不断提升安全运营水平。

3.汇率波动的风险

受到国际贸易环境变化、各国央行货币政策调整、地缘政治局势动荡、以及市场参与者情绪与预期变化等影响，人民币与美元汇率的波动不断变大。针对可能存在的汇率风险，公司拟通过加强汇率趋势研究、控制资金收付节奏、匹配资金收付币种，采取有利的币种和结算方式并根据汇率变动走势，适时利用金融工具进行套期保值、约定保护性合同条款等措施降低汇率波动对公司业绩的不利影响。

4.利率风险

公司的利率风险产生于银行借款等带息债务。浮动利率的金融负债使公司面临现金流量利率风险，固定利率的金融负债使公司面临公允价值利率风险。公司根据市场环境来调整固定利率及浮动利率贷款的相对比例，并利用利率掉期等衍生产品进行套期保值。

5.衍生产品风险

公司的衍生产品是以降低外汇和商品价格风险为目的，与若干金融机构签订的多份外币衍生合约和商品衍生合约。外币衍生合约允许公司在到期日以约定人民币/美元汇率购买美元，绝大部分该合约指定为套期工具；商品衍生合约则可以对冲与JCC、Henry Hub、TTF、JKM等多种指数挂钩的LNG合约，以稳定其未来LNG采购成本并管理采购销售不匹配而产生的价格敞口风险，部分该合约指定为套期工具。公司衍生产品面对的风险主要为外汇及大宗商品价格变动带来的市场风险、流动性风险、信用风险、交易对手方风险与操作风险。为了控制风险，公司设立交易风控部门，对各类风险进行把控。针对市场风险，公司深化迭代商品、外汇、宏观等市场风险分析体系，依托高阶量化分析模型提炼市场数据，建立了24小时全球市场风险应急响应机制。针对信用及交易对手方风险，公司严格执行对手方交易风险限制、建立信用额度追踪监测模型，通过对信用违约及各类财务指标进行量化分析来监控交易对手方风险变化；针对操作风险，公司沉淀交易规则，设置《套期保值制度及细则》，规范交易授权制度及套保交易流程，明确交易方向与止损额度，搭建了国际领先的大宗商品能源贸易风险管理体系，并自主研发了配套的ETMO数字化风控平台Web端和移动端App，进行逐日盯市及各项风险指标监控，通过专业的风控模型技术对公司的衍生品业务风险进行全流程管理，减少了不适当的人工干预，从而进行风险规避，最大程度提升风险管理精准度。

四、报告期内核心竞争力分析

1．以四大支点能力为支撑，持续做大气量规模

公司以需求、资源、设施、交易和风控四大业务支点为支撑，持续做大气量规模：

第一、在需求支点方面，公司以全国260个城市燃气项目为基本盘，通过拼单集采、阶梯套餐等创新服务模式积极拓展开发客户，并依托庞大的客户基础大力发展泛能和智家业务，不断满足客户多元化、低碳绿色能源产品及服务需求，形成强大的下游分销能力和客户服务能力。

第二、在资源支点方面，公司以客户需求为牵引打造面向国际国内两个市场的弹性资源池。公司海外累计签署长约超1,000万吨，并针对客户对价格和灵活性的需求择机进口现货。在国内资源方面，在保证管道气合同年气量稳定基本盘的同时，公司履行与中石油的中长期购销合同及舟山设施利用合作协议，扩大三桶油资源基本盘，支撑下游长期稳定市场开发；优化新疆庆华、大唐能源、山西煤层气及重庆页岩气基础量成本，同时根据市场需求选择性补充优势资源，增强供应与调剂的灵活性。公司统筹国际国内资源、实货纸货、长协现货、气态液态灵活组合形成低成本资源方案，沉淀资源组合、资源串换、价值最优等需供匹配的支点能力，实现多对一、多对多智能匹配，为客户提供低成本资源方案。

第三、在设施支点方面，公司战略性布局并优化基础设施，基于需供，通过虚实结合、互联互通，构建强大的履约交付网络。公司通过舟山接收站链接国际国内市场，提升单点设施的利用率，同时获取并均衡利用国网窗口，积极推进与第三方接收站的合作，合理布局接收站设施使用能力，储备关键通路。此外，公司灵活使用管网通、管网不平衡、换站加工、站内交易等新产品，构建敏捷交付体系，实现国际资源向国内终端客户的灵活交付。公司沉淀设施支点能力，高效匹配需供，提升利用率，降低客户使用成本，助力产业高效运转。

第四、在交易与风控支点上，公司持续推进风控能力及风控体系建设，基于业务场景的实货变化，公司不断优化纸货套保仓位，严格执行实纸结合的套保策略。使用具有公信力的天津交易中心平台，创新推出国家管网窗口拼单产品，满足多元需求，形成市场化交易。公司沉淀交易及风控支点能力，汇聚生态各方，助力客户管理不确定性，实现客户低成本用气可持续，形成并提升智能风控能力，为交易保驾护航。

2．创新行业最佳实践，打造产业智能平台，需供同智重构天然气生态

公司依托自身产业运营优势和能力，不断打造提升需求、资源、履约交付、国际先进风控体系这四大业务支点，从用气需求出发，分析行业痛点，沉淀最佳实践，不断沉淀支点能力池，创新天然气业务模式。通过好气网智能平台打造需求与供应联动的数智能力，构建天然气产业大模型，快速生成智能，支撑业务精准决策，促进业务快速高效执行，驱动产业高效运转；同时，为客户和生态伙伴提供智能能力及可定制、差异化的产品和服务，实现最优需供匹配，帮助客户管理不确定性，降低客户用气成本，系统破解行业错配难题，用智能提升能力，驱动产业高效运转，实现客户规模、智能能力和创新模式的互促螺旋发展，近而持续扩大天然气生态规模。

3.持续推进新能源技术的研发与应用，深化清洁能源业务转型

2024年上半年，为提升技术开发效率，完善技术能力结构，公司整合创新团队，成立公司级技术与创新中心，加速实现技术对战略的快速承接和规划的高效落地。为满足客户节能低碳需求，公司积极在天然气、氢能和综合能源利用等领域进行技术布局，并取得阶段成果。

在天然气领域，公司持续开展自主技术研发迭代，自主开发的加氢气化技术一体化升级改造项目于7月4日圆满完成试车运行，并通过了中国煤炭加工利用协会组织的性能考核。该技术实现了煤炭高效清洁转化制天然气的同时联产高附加值芳烃，是煤炭分级分质利用的重要技术路线，适应“双碳”背景下的国家煤炭清洁高效利用的政策导向。

在氢能领域，在多元制氢-氢储运-氢应用全产业链条不断提升技术能力，拓展新业务：

（1）制氢方面，自主开发固体氧化物电解槽（SOEC）制氢集成系统，目前已完成50kW系统设计方案。SOEC制氢相较于碱性电解水制氢及质子交换膜电解水制氢技术，效率高、电耗低，还可耦合工厂余热，降低系统能耗。

（2）氢储运方面，在天然气管道掺氢领域，由下属企业投资建设的江苏某天然气掺氢示范站已完成建设，设计掺氢比例10%，可通过部分天然气替代，为客户实现减碳。该掺氢站可实现数据实时传输、智能运营中心远传阀控。此外，公司积极开展纯氢管道业务拓展，打造纯氢管道设计、建造工程能力，上半年首次承接内蒙古某纯氢管道项目可研编制，为公司在纯氢管道工程建设方面奠定基础。

（3）氢应用方面，通过自主天然气制氢技术，公司首次进入矿选行业，承接某钢厂18000Nm3/h天然气重整制合成气项目。同期，公司与外部战略合作伙伴在氢基矿相转化领域达成战略合作，迭代多元制氢解决方案，拓展氢能在低品位贫矿、尾矿提纯的大规模工业化应用。

在综合能源领域，依托与北京大学、天津大学等国内顶尖研究机构的联合研发机制，公司持续开展绿氨、CO2跨临界制冷、长时储能等多种能源技术交流，并联合开发应用场景，推动先进技术在产业中的示范应用。

4．ESG理念全面升级，助力公司智慧创新可持续发展

公司积极响应国家低碳能源转型，秉持可持续发展的经营理念，精益完善治理架构与执行体系，持续提升ESG表现。在管治方面，董事会积极贯彻落实可持续发展理念，对公司环境、社会和管治方面的重大事项进行审议和决策。公司积极开展ESG理念的宣贯工作，将其深度融入公司决策和业务运营各个环节，让每位伙伴都成为ESG理念的拥抱者和践行者。在环境方面，公司在舟山接收站三期建设项目开展海洋生物多样性保护工作，共开展6次增殖放流工作，对保护舟山接收站周边海域生物资源、改善区域海洋生态环境具有重要意义。在社会方面，公司大力落实安全首问责任制，开展全员安全警示教育，提升承包商安全管理能力，积极推进安全风险智能地图等安全智能化建设，筑牢公司可持续发展的根基。

公司基于国家能源战略部署与自身战略发展安排，积极与生态各方广泛沟通调研，并结合联合国17项可持续发展目标，升级公司ESG理念--“智慧创新可持续能源”（With Wisdom,we Innovate Sustainable Energy,WISE），明确四大可持续发展行动方向，通过释放ESG对各业务板块可持续发展的牵引能力，为公司可持续发展各项事务提供根本遵循与发展方向，实现ESG与公司业务的紧密融合。

WISE理念示意图

在WISE可持续发展理念的牵引下，公司ESG表现实现质的飞跃，ESG管理水平及长期投资价值获得了ESG评级机构及专业机构的充分肯定，MSCI的ESG评级获得A评级，晨星Sustainalytics ESG风险分数降至22.2分（评分越低，表明ESG风险越低、ESG管理能力越出色），在燃气公共事业领域位列世界前16%，均为A股燃气行业领先水平。

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