宋河酒业：三年布局 800 个数智酒仓 下沉市场潜力大

【酒企酒商纷纷发力县级市场，挖掘新增长点 在存量竞争中，酒企酒商纷纷将目光投向县级市场。一个人口仅十几万的小县城，烟酒专卖店年流水能接近 3000 万元，县城消费潜力不容小觑。 安徽百川名品布局的 100 多家门店中，县级市场占 60%；山西酒乐乐的 57 家门店，县级市场占 30%；河南宋河酒业计划三年内将 800 个数智酒仓覆盖全省县域。 旌德县吴女士经营烟酒专卖店 20 余年，专注烟酒经营和团购，4 年前加入百川名品连锁，看重其供应链优势。 河北任丘于先生认为县级市场有潜力且便于操作，加大市场布局，不同价位段产品操作模式不同，县城市场考验经销商操盘能力。 酒乐乐创始人王采军认为四、五线城市适合区域连锁品牌发展，河南酒百惠连锁公司虽未布局县城门店，但在拟定计划。 百川名品总经理助理丁士胜指出县级市场四个特点适合连锁品牌发展。独立酒评人肖竹青认为酒业流通企业向两头延伸是未来趋势。 不仅流通企业，生产企业如宋河酒业、水井坊也在下沉，和君咨询调研发现三十家企业增长很大程度源于下沉市场，增长幅度超 25%。和君咨询李振江指出下沉市场增长有三方面原因。

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