贵州茅台张德芹：下功夫创新消费场景

证券时报记者 唐强

9月24日，贵州茅台（600519）异军突起，引领A股白酒板块强势反弹。当天，贵州茅台大幅上涨8.8%，报收于1372.6元/股；此外，五粮液（000858）、泸州老窖（000568）、舍得酒业（600702）等白酒股均表现不俗。

证券时报·e公司记者了解到，就在贵州茅台大涨的前一天（9月23日），茅台集团党委书记、董事长张德芹在上海主持召开贵州茅台投资者交流会，就投资者关心的茅台生产经营、质量、销售情况以及国际化道路等方面进行解答，并听取了投资者意见建议，贵州茅台财务总监、董事会秘书蒋焰等出席会议。

2024年，白酒行业已进入结构性调整周期，存量时代特征愈发鲜明。今年二季度以来，白酒消费需求整体偏弱。中国白酒行业正在从粗放式的产能扩张阶段，进入到优质产能为王的利润驱动阶段。

对于茅台未来的发展，张德芹表示，要加强营销体制改革，做好产品服务，积极推动“卖酒向卖生活方式转变”，深化从“朋饮”向“友饮”的转变，在创新消费场景上“下功夫”，更好满足消费者个性化、多样化、品质化服务消费需求，推动茅台持续健康稳定发展。

面对新的白酒行业形势，今年7月，贵州茅台曾提出，将从“道”的层面要主动向“新商务”转型，做好客群、场景、服务等方面的“三大转型”。中国酒业评论人肖竹青告诉证券时报·e公司记者，通过调研茅台一线业务市场，某省贵州茅台直营公司目前客户结构包括经销商新增客户结构已经取得良好的成效。肖竹青认为，贵州茅台“三大转型”会构建一个长期的利好，对此充满信心。

9月22日，贵州茅台2024年四川茅友嘉年华正式举行，来自全国各地的500余名茅友相聚成都，茅台集团党委副书记、工会主席高山等出席活动。高山致辞表示，筑牢非遗保护，坚持守正创新并重，让古老白酒文化更好融入现代生活，不断赋能“茅台IP”，讲好茅台故事，持续壮大茅友群体。

张德芹表示，茅台取得今天的发展成就，离不开历届党和国家领导人，以及贵州省委、省政府的百般关心、千般关注，离不开老百姓、消费者、投资者、经销商等各方的支持和厚爱。这是几代茅台人的智慧、汗水和心血的凝结。茅台将围绕各方需求与利益，找准“平衡点”，持续为投资者创造价值回报。

根据第三方平台酒价数据，进入7月以来，飞天茅台酒终端市场价格企稳回升，重新站上2300元/瓶的价格段。但截至9月24日，2024年出厂53度500ml的原箱飞天茅台市场价约为2355元/瓶，较前一日价格略降10元；而同年份和规格的散装飞天茅台市场价为2250元/瓶，与前一日价格持平。

对于投资者提出的市场现状问题，张德芹认为，茅台是质量的坚守者，其根基深厚，能够抵御市场的干旱与风雨。希望大家坚定对茅台的信心，继续关心和支持茅台的发展，与茅台携手，实现新的跨越。

针对大家比较关注的国际化问题，张德芹表示，一直以来，茅台十分重视茅台酒出口和国际化战略打造，也在积极探索海外市场路径。未来，茅台将科学论证规划、优化渠道建设、加强团队组建、增强茅台文化的传播力和渗透力，不断扩大海外消费群体，让美酒香飘世界，满足全球消费者对美好生活的向往。

需要指出的是，近期随着股价的走低，贵州茅台也出手“维稳”。

9月20日，贵州茅台以通信表决方式召开董事会，《关于以集中竞价交易方式回购公司股份的方案》获得董事会全票通过。贵州茅台表示，此次回购主要系为维护上市公司及广大投资者的利益，增强投资信心。在保证公司正常经营和长期发展不受影响的前提下，根据相关规定，贵州茅台拟以自有资金实施股份回购计划，回购股份将用于注销并减少公司注册资本。

据公告披露，贵州茅台将以自有资金通过集中竞价交易方式回购股份，回购价格不超过1795.78元/股(含)，该价格不高于董事会通过回购股份决议前30个交易日贵州茅台股票交易均价的130%，回购金额30亿元—60亿元。依照回购价格上限测算，此次贵州茅台回购股份数量为167.06万股—334.12万股。

在9月份举行的业绩说明会上，张德芹已经明确，贵州茅台的经营目标基于生产、市场、基酒等多重要素科学制定，将确保年度15%的营业总收入的增长目标如期完成。对于2025年的增速，贵州茅台会经相关程序决策后及时披露。目前，公司市场情况整体较为稳定，将确保营收总额增长15%目标如期完成。

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