对话名创优品叶国富：全球化要先易后难 不要一上来就“趴下了”

文 | 新浪财经 徐苑蕾

全球化以及IP战略为名创优品当下的发展注入了强劲动能。财报数据显示，2024年上半年，名创优品海外门店净增266家至2753家，海外市场收入同比增长43%，达到约27.32亿元人民币。

名创优品还有着更大的野心，它希望成为融合“必选+可选消费”、覆盖“中国+全球市场”的特色零售巨头。在名创优品2024全球品牌战略升级成果发布会期间，名创优品创始人、董事会主席兼CEO叶国富与媒体对话，分享了更多对全球化战略以及IP行业发展的观点。

叶国富表示，全球化一定要坚持长期主义，少即是多，且要先易后难，“不要一上来干美国，一下子干趴下了，再也不敢出国了。”谈及和哈利·波特IP的合作，他坦言，“哈利·波特很难搞定”，版权方经过几年观察，直至今年才和名创优品合作。

谈全球化：在美国8年了才赚钱

自2013年成立以来，名创优品一直致力于全球化战略的实施。公司成立10年之际，名创优品正式宣布了全球品牌战略升级，将品牌定位从极致性价比升级为“以IP设计为特色的生活好物集合店”，并提出了“五个超级”目标，即超级符号、超级品类、超级IP、超级门店和超级用户。

在与媒体的对话中，叶国富谈到名创优品全球化的经验。他表示，全球化一定要坚持长期主义，在人员、资源、资金上大量倾斜，同时应该先聚焦再辐射，少即是多，且要先易后难。

“名创优品在美国布局了7-8年，今年才开始赚钱，没有长期主义精神，短期肯定赚不到钱。我自己现在2/3时间都在海外一线带着小伙伴‘打仗’，现在在公司内部，升职加薪、股权激励都优先倾向于海外。”叶国富称。

叶国富进一步表示，“最容易推行全球化的国家是马来西亚，如果连马来西亚都做不好，就不要全球化了。马来西亚、印尼、泰国做好了之后再到欧美，不要一上来就去美国，一下子趴下了，再也不敢出国了。”

针对全球化拓展的差异化战略，叶国富分享道，想要本地业务更加扎实，就要做到三个本地化，即人才本地化、产品本地化和营销本地化。

他举例称，欧美国家的法规很严格，只有和本地深度合作才能获得好的发展，这很考验企业国际化领导水平和国际化的能力，未来一定要占领欧美制高地，这是打造真正国际化品牌的最重要一步。

欧美市场也是名创优品下一步拓展的重点。“欧洲和北美的人均消费很高，IP市场很成熟，但他们只见过单IP单品类或者单IP多品类的业态，没见过多IP多品类同在一个店里的业态。”

谈IP合作：哈利波特很难搞定

早在2020年，叶国富首次提出“兴趣消费”将成为未来消费的主流趋势。当下，IP战略是名创优品引领兴趣消费的重要抓手，为此名创优品还首创了“全球IP联名集合店”的创新商业模式。

据新浪财经了解，自2016年开启IP战略布局以来，名创优品已经与超过150个IP在全球范围内开展了合作，IP产品销售规模突破100亿，销量超8亿件，每年还将上新超1万款IP产品。

叶国富透露，名创优品的愿景是要成为世界第一的IP设计零售集团，未来10年要带领100个中国IP走向世界。

在与媒体的对话中，叶国富分享了更多对IP行业发展趋势的看法。在他看来，IP零售市场已经在蓬勃发展，未来五年将会发展得更快，中国人口IP的消费潜力无比强大。

叶国富还提到，在IP领域里，不管在消费者还是在版权方之中，名创优品都已经建立起强大的心智认知。

他透露称，“哈利·波特很难搞定，它是一个最高级、最经典的IP，版权方对品牌合作方要求很高，经过这几年观察，今年才跟我们合作。还有一个IP是Chiikawa，他们团队也很谨慎，因为一个新IP如果在中国做砸了，这个IP就死了，所以一定要找一个有丰富经验、有实力、有专业能力的团队来帮它在中国一炮而红，名创优品做到了。”

谈及渠道布局，叶国富表示，在大方向上，名创优品将坚持“超级门店”战略，此外还会不断进行渠道升级和店态创新，未来还会有更多新业态面世，而且产品也会越来越丰富。

“我们会在不同的商圈开不同的店铺，好的商圈开大店，一般的商圈开小店，名创优品店型现在有7个模型，我们会根据每个国家、每个地方不同的商圈配置不同的模型，既要形象，又要坪效，还要结果。”叶国富说。

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