白云边等酒企：开门红今非昔比，25年未知

【“开门红”打款在白酒行业的起伏】 白酒行业素有 11 月或 12 月“开门红”打款的传统，即酒企要求经销商在当年一季度结束前完成年度回款任务，厂家以福利换取打款，以求佳绩。但今年“开门红”不似以往。 2024 年初，白云边酒厂开门红成绩出色，销售额节节攀升，至 1 月 12 日完成 25.95 亿，超 23 年前二个月销售额。珍酒经销商河南华颂酒业等也提前完成目标。 然而今年，宏观调整、产业周期变化，消费者购买力下降，市场需求减弱，销售压力增大。市场趋势改变，传统“开门红”打款模式受挑战，经销商更谨慎。 价格倒挂、库存压力大是经销商打款意愿减弱关键。有的经销商拒绝打款，有的采取“拖”字诀，有的希望厂家给更多优惠。 未来“开门红”能否持续红火，取决于酒企能否适应市场变化，加强与经销商合作，注重品牌建设和消费者体验提升。

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