农夫山泉董事长钟睒睒：推出“小绿瓶”是意气之举 永远不会去直播带货

11月19日晚间，农夫山泉董事长钟睒睒在江西赣州接受了《每日经济新闻》等媒体的采访。

2024年4月底，主打天然水的农夫山泉在时隔24年后重返纯净水赛道，推出了绿瓶纯净水，此举是临时性策略还是长期性布局引发市场高度关注。

钟睒睒表示，农夫山泉纯净水目前只做了一个规格、一个SKU（最小存货单位）。“我们非常克制。”钟睒睒说，不希望整个家庭长期地、从早到晚地喝，如果暂时口渴，买一两瓶没问题。

农夫山泉董事长钟睒睒 图片来源：每经记者 受访企业提供

算法的“恶”需要被遏制

采访中，钟睒睒提到，今年3月，农夫山泉和他本人受到了自公司成立以来最为严重的一次网络攻击。他认为，这一事件背后，是算法遭到利用，对网友进行了多角度的信息屏蔽。

“当你打开这些平台，看到的总是同样的内容。有人在利用技术手段，这些人造成的伤害远远超过普通人所造成的伤害。需要社会去遏制，需要政府站出来主持公平。”钟睒睒认为。

他还质疑，在谣言中，是否都需要一个反派角色来制造对立，正如好莱坞电影中常见的那样？如果缺乏这样的对立，一些平台似乎难以持续吸引流量，如果是这样，他认为，这样的平台是极其恶劣的。

“算法的恶是有知识的人生产的，不是底层老百姓，老百姓仍然是受害者，那些骂钟睒睒的人不是既得利益者，他们也是受害者，他们因为不了解真相而怀有仇恨，实际上，我们需要的是良好的营商环境和对企业家的尊重。”钟睒睒说。

推出“小绿瓶”是意气之举

2024年4月底，农夫山泉推出了纯净水“小绿瓶”，并采取低价营销策略，12瓶的包装最低只卖9.9元，这究竟是农夫山泉应对之前网络攻击的临时策略，还是长期性的布局？

对此，钟睒睒表示，农夫山泉一开始做的就是纯净水，而纯净水是甜的，所以有了“农夫山泉有点甜”的广告，后来了解到矿物质对人体的重要性后，他就要求停止生产纯净水，全部生产天然水。

“现在有人说农夫山泉造谣、不甜了，那是因为水里的矿物质——如钙和镁，是苦涩的味道。”钟睒睒坦言，上半年推出“小绿瓶”（纯净水）是意气之举，他仍然不希望消费者去喝绿瓶水，所以定价上和天然水拉开了差距。他想告诉大家：“红瓶水（天然水）就是值这个钱。”

目前，农夫山泉纯净水只做了一个规格，即550mL/瓶，没有生产红瓶水（天然水）那种1.5L/瓶包装。“我们非常克制，希望消费者偶尔喝一瓶，不希望整个家庭长期饮用，我们认为，人在迫切需要饮水的时候，一定也需要水中的矿物质。”钟睒睒说。

同时，钟睒睒直言自己永远不会做直播带货。“做直播的企业都是平面型的，而农夫山泉是垂直型的，他们没有根，我有根，我觉得企业家应该去做更有价值的东西。”

钟睒睒还用农业来举例，他认为做农业需要情感和坚持。“农业是个试金石，对任何企业都是这样，如果你是来捞一把的，那你不会有什么收获；如果你是在平台上卖货，你对农业也没有深入的帮助。我不是说卖货不好，但是卖货就是一次性的。”

每日经济新闻

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