小米汽车等：视频号成车企营销新标配：2024 市场洗牌下的新选择

2024-11-24 12:33:15 自选股写手

新闻摘要

汽车营销进入 3.0 时代，视频号成重点，车企借其实现用户触达与转化，未来竞争在于精准营销。

【汽车营销新趋势：视频号成关键平台】在广州车展露面几天后，华为终端BG董事长、智能汽车解决方案BU董事长余承东在视频号开设个人账号，以轻松方式发布新品“剧透”，短短23秒的视频转发量超10万+。 CEO、高管下场做IP在车企及各行业品牌中渐趋常见，因消费者需求变化，汽车营销模式迭代。新能源汽车崛起推动营销从传统媒体1.0时代到社交媒体2.0时代，如今市场内卷，汽车功能更“消费化”，购车决策周期和链路拉长，单一营销方式难以奏效。车企在汽车营销3.0时代有两大核心诉求，一是多元化、立体化用户触达，二是各环节转化通畅，将流量变实际销量。视频号是营销重点，其顺畅串联公域与私域，内容生态立体，触点多元。在视频号营销中，车企CEO更重攀“关系”，通过持续沟通、互动和内容创造与消费者建立信任和情感联结。雷军、魏建军等诸多车企CEO和高管在视频号开设个人账号，分享日常或感悟。车企在视频号的用户关系打造分三个层次：官号矩阵建设品牌影响力，KOX内容矩阵进行用户关系运营，KOS/厂店直播矩阵实现销售线索转化。从营销到购买，关键是高效转化。视频号与微信生态深度整合，实现全链路通畅转化，减少流失风险。微信私域工具具优势，视频号提供完整营销闭环，转化效率高。 2024年汽车行业内卷分化，乘用车产销增速放缓，但小米汽车问世，部分车企财报增长。新市场格局中，视频号等多触点、多链路模式是车企营销标配，未来竞争在于进一步细化和精准触达。
（责任编辑：董萍萍）

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