又一省级分公司获批筹建 友邦人寿地域扩张+人事调整下路向何方？

11月26日，友邦宣布，友邦人寿已获得国家金融监督管理总局浙江监管局批准于浙江省筹建分公司。在此之前，友邦人寿安徽、山东、重庆三家省级分公司已获监管批准开始筹建。

此前，友邦是以分公司形式在中国设立机构，由于没有“独立法人资格”，友邦在中国17年没有进行分支机构扩张，展业地区主要在五个地区（上海、北京、江苏、广东和深圳）。2020年6月，获批“分改子”之后，友邦人寿便开启了扩张之路。截至目前，友邦人寿已有9家分公司，还有上述4家分公司已相继获批筹建。

机构扩张的同时，友邦人寿新的人事调整落地。近日，友邦人寿宣布李源祥因工作安排原因不再担任公司董事及董事长，友邦人寿总经理兼首席执行官张晓宇升任友邦保险集团区域首席执行官。有消息称，余宏将接任友邦人寿首席执行官，相关任职资格待监管部门核准后生效。

在当前利率下行、寿险公司经营面临诸多挑战的背景下，友邦人寿扩张策略伴随人事调整，这一寿险巨头的发展动向值得关注。

加速扩张：近四年来开业、筹建九家分公司

近日，友邦人寿先后获得批准，筹建安徽、山东、重庆和此次的浙江分公司，分支机构再度扩充，显示友邦在内地执行的拓展策略取得进展。

友邦保险于1992年在上海设立分公司，是改革开放后最早一批获发个人人身保险业务营业执照的非本土保险机构之一，也是第一家将保险营销员制度引进内地的保险公司。2020年获批“分改子”后，友邦人寿成为内地首家外资独资人身保险公司。

据悉，区域发展是友邦“新五年计划”中的一大关键词。2023年，友邦人寿开始执行新五年战略，以“客户需求”为轴，以“三大核心关键词（客户驱动、创新驱动、区域发展）+四大战略支柱（产品与服务、卓越营销员渠道、卓越多元渠道、地域扩张及差异化策略）”为轮，激发友邦人寿在内地实现跨越式发展的新动能。

从经营区域看，友邦人寿此前于北京、广东、江苏、上海、深圳五地营运，2020年6月，获批“分改子”之后，友邦人寿便开启了扩张之路：2020年8月，成立天津、河北分公司，2021年3月成立四川分公司，2021年10月成立湖北分公司，2023年4月成立河南分公司，经营地区扩展至上述十地。今年10月以来，又有安徽、山东、重庆和浙江四家分公司获批筹建。

“在按计划进入这些地区后，我们将进一步接触超过一亿的潜在客户，并可触达内地逾70%的寿险市场。”友邦保险集团首席执行官兼总裁李源祥表示，这是友邦保险在内地发展历程中又一个重要里程碑。

人事调整：友邦人寿董事长、总经理双双换人

近日，友邦人寿董事长、总经理双双换人，引发市场关注。11月13日，友邦人寿官网发布了一则关于董事长变更的公告。根据公告，友邦人寿“分改子”后首任董事长李源祥卸任，并将继续担任友邦保险集团首席执行官兼总裁。根据公告，现任非执行董事陈荣声代为履行董事长职责。

11月22日，友邦保险集团宣布，友邦人寿总经理兼首席执行官张晓宇升任友邦保险集团区域首席执行官，分管内地、韩国、越南业务，相关任职资格待监管部门核准后生效。他还将出任友邦保险集团执行委员会成员，并向集团首席执行官兼总裁李源祥汇报。

有消息称，平安人寿总经理余宏将接任友邦人寿首席执行官，但相关任职资格待监管部门核准后生效。余宏将全面负责友邦人寿的日常运营与管理。余宏此前是平安人寿总经理，平安人寿日前宣布，余宏退休后返聘任职期满，卸任平安人寿执行董事、总经理等相关职务。

友邦人寿加速扩张之际，高管团队面临重大调整，下一步公司走向值得关注。

从价值数据看，2024年上半年，友邦人寿实现新业务价值7.82亿美元，同比增长36%，营销员渠道新业务价值实现20%的增长；在新区域实现营销员渠道新业务价值44%的增长。

随着业务发展，近年来友邦人寿保费规模不断扩大。2020-2023年，友邦人寿实现保险业务收入分别为397.98亿元、453.3亿元、510.37亿元、607.61亿元，对应净利润分别为73.19亿元、83.39亿元、57.34亿元、42.67亿元。业内人士认为，近年来，随着750日国债收益曲线下行，寿险公司面临大幅增加负债准备金，从而会侵蚀企业利润，资产负债久期不匹配增加，也是当下寿险公司普遍面临的经营挑战。

据友邦人寿披露的2024年三季度偿付能力报告，今年前三季度，友邦人寿实现保险业务收入624.2亿元，同比增长22%；净利润45.88亿元，同比增长15%；投资收益率2.43%，综合投资收益率9.07%。截至2024年第三季度末，公司核心偿付能力充足率为280.16%，综合偿付能力充足率为413.48%。

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