泉州纸尿裤：借拼多多崛起，畅销海内外

【泉州纸尿裤产业崛起，从代加工走向国际市场】 一个月前，王志伟的同行将纸尿裤卖到东南亚并获品牌知名度，引发商家圈震动。 王志伟在泉州纸尿裤行业打拼十多年，当地产业早期为海外品牌代工，近年在拼多多打开局面。 三十年前，海外纸尿裤品牌入华，泉州发展出纸尿裤产业，长期代工利润走低，近年竞争模式转变，从价格竞争转向质量竞争。 王志伟称，成本增加 8%左右，拼多多复购率增长至 40%。 利澳纸业靠代工起家，年销售额数十亿，十年前转型自主品牌，2019 年在拼多多开店迎来销售爆发。 陈雪认为利澳转型原因在于拼多多用户多、带来新消费群体。 钟芬华所在公司曾因代加工利润微薄而苦恼，利澳转型故事让其找到方向，今年 9 月新品上线，复购率高，拼多多新政策减轻其压力。 王志伟预估今年拼多多销售额将增长三分之一，带动全平台销售额达八千万元。 布班迪品牌在拼多多销售额从数千万元涨至两亿元，冷启动时间短。 宜婴将重心移至拼多多，一款产品销售额迅速突破四千万元，新品山茶裤销售成绩出色。 郭云波上架多款高端纸尿裤取得不俗成绩，布班迪离“片单一块钱”市场更近。 重点布局拼多多后，布班迪所在集团版图扩大，利澳压缩成本，泉州纸尿裤远销海外。 海关数据显示，今年前七个月福建出口纸尿裤金额 53.4 亿元，东盟是主要市场。 王志伟认为泉州纸尿裤在东南亚有先发优势，如同三十年前海外品牌入华。

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