2025贵州茅台酱香酒经销商联谊会举办 厘定新十年定位

在行业深度调整的2024年，茅台酱香系列酒交出了又一份漂亮的成绩单——圆满完成年度各项指标任务。12月23日，2025年贵州茅台酱香酒经销商联谊会在贵阳发布了这一信息，意味着茅台酱香系列酒逆势增长站稳了200亿元台阶。

其实从贵州茅台发布的三季报可以看到，茅台酱香酒公司前三季度销售收入193.93亿元，同比增长24.36%，全年超过200亿已是板上钉钉。

此次大会，茅台管理层明确了酱香酒公司新十年定位——短期成为集团新的增长极，长期成为大众消费的头部企业，做百年茅台的基础。

明确“新常态”消费趋势，必须实现品系品牌化，打造“一体两翼”品牌发展战略，“八个基础”明晰实施路径，坚定信心、初心和决心，深化产品力、市场力、品牌力……一系列重要信号释放，茅台传递的信息明确——相信茅台酱香系列酒，厂商携手同心，互利共赢，会继续保持朝前、适当高速运转。

逆势寻找增长点

圆满完成2024年各项指标任务

12月23日，贵州茅台党委书记、董事长张德芹，党委副书记、总经理王莉等高管在贵阳生态会议中心欢迎来自全国各省区的茅台酱香酒经销商代表。

“今年是酱香酒公司成立10周年，无论是公司体量、经济指标，还是产品结构都实现了茁壮的成长。”张德芹在致辞中说。

2014年茅台酱香酒公司成立，10年来营收从不到10亿到200多亿，增长达到20倍，销售量也从7880吨超过30000吨，缴纳税金从不到1亿元跃升至超40亿元，茅台酱香酒体验中心已达270多家，累计募集公益基金超过1.7亿元。

2024年，茅台酱香酒公司增速不减。大会现场发布的《2024年茅台酱香酒公司市场工作报告》显示，茅台酱香酒公司圆满完成了2024年度各项指标任务，各项指标持续增长，产品结构持续优化，核心单品打造成果显著，市场基础持续夯实，品牌影响力持续增强，保持了稳健的发展态势。

当前消费趋于理性、品牌竞争激烈，茅台酱香酒公司实现增长，主要在于以调整产品销售策略为“利刃”，与经销商共同灵活推进，逆势寻找增长点。

业内认为，在整个行业趋于饱和的背景下，茅台酱香酒公司的主要经济指标已经从10年前的30多名进入行业前6，成为茅台重要“增长极”与茅台酒“护城河”，说明了公司的市场韧性和基础，具有非常好的增长性，为又一个十年征程奠定坚实基础。

抓住“新常态”实现品系品牌化，

保持朝前适当高速运转

回顾茅台酱香酒公司10年高速增长，张德芹认为，离不开消费者、经销商和营销团队的支持。

走过关键一年，新十年如何走得更精准，有效在2025年衔接好上下十年，茅台酱香系列酒厂商同心仍是关键。

面对经济转型与激烈的市场竞争，张德芹提出大家要对茅台酱香酒公司抱有信心，认为酱香系列酒在未来相当长一段时间，会保持相对良好、不减速的积极增长。

从宏观来看，我国的经济基础稳、优势多、韧性强、潜能大，长期向好的支撑条件和基本趋势没有变，中高端白酒市场依然具有很大的空间。

对于当前行业消费趋势，张德芹分析认为产品品质是赢得未来的关键，白酒企业要调整心态和相应的战术战况。

正是消费者对于性价比的认可，茅台1935、茅台王子酒、汉酱已成为茅台酱香酒公司旗下销量最高的三款产品。

在2025年，茅台酱香酒公司将结合三款产品，打造以茅台1935为主体，汉酱、茅台王子酒为“两翼”的“一体两翼”品牌发展战略，聚焦品牌，聚焦资源，聚焦精力，全力打造以茅台1935为核心的茅台酱香酒大单品集群。

王莉也表示，茅台酱香酒产品品牌要围绕“有内容、有形式、有渠道、有受众”，持续做好品牌宣传与市场推广，让每款产品都有符合自身品牌调性的品牌故事。

“八个基础”明晰实施路径，

夯实新十年发展定位

今年7月，张德芹在茅台酱香酒公司2024年半年营销工作会上，提出了聚焦市场和营销的十个“基础”后，此次联谊会上，张德芹将“基础”浓缩为八个，明晰前进举措。

一是人和团队。茅台管理层表示将增加茅台酱香酒相关人员，提出各位经销商一定要建立团队专门做系列酒市场。茅台酱香酒公司不仅将对营销一线的队伍评估，也要对经销商营销队伍评估。

二是经销商和渠道商，充分利用自身人脉资源、经营实力，沉下心做好系列酒。

三是消费群体。让消费者认知茅台酱香酒每个品牌的质量及饮用场景。

四是消费认知和场景。“品质品牌化”道路是茅台酱香酒必须走的一条路，需要发掘更多消费场景。

五是信息资源。茅台提出，经销商和营销团队不能等客户上门，要主动寻找真正的消费群体，请他们认知品牌、品鉴产品。

六是品牌和文化。经销商在当地便代表茅台酱香酒品牌，需要了解消费者。

七是创新。适应“营”和“销”的分离，在未来数智电商平台一定会不断升级，数字技术、人工智能只会越来越发达的背景下，茅台酱香酒将会加大力度，了解消费者的需求。

八是做人。茅台提出经销商要敬畏市场、尊重他人，才是商业稳定的基础。

八个基础也将进一步夯实茅台酱香酒公司新十年的发展定位——短期成为集团新的增长极，长期成为大众消费的头部企业，做百年茅台的基础。

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