逐本：坚守本心，突破行业框架

【逐本创始人刘倩菲：以独特理念引领品牌发展，坚守本心应对市场挑战】 逐本创始人刘倩菲在创业过程中，秉持独特理念，面对诸多挑战，始终坚守品牌发展的初心。 她曾因负面舆论迷茫，通过学习和修行悟到内心决定所见世界，进而做出一系列“离经叛道”的选择。 刘倩菲闭关一年左右，在供应链方面降本增效，购置调试自动化产线，与供应商谈成本。在组织管理方面，调整激励机制。今年上半年，对业务闭环进行财务管理，砍掉私域业务及部分产品线。 在供应链优化中，逐本降低产品生产成本，精细布局仓储物流，与原料供应商深度合作。刘倩菲的精细化源于其性格，做决策时深度研究、缓慢决策，一旦决定便坚定前行。 刘倩菲认为，英雄和时代机会相互成就。她在17岁开始内视自己，经历多次自我认知的阶段，最终创立逐本。 在创业过程中，逐本教会刘倩菲坚定做自己，她也为逐本融入正确的坚持。面对负面声音，她坚持本心，不被干扰。 刘倩菲对周期有深刻思考，认为技术革命会带来行业变革。她不认同当前市场是死水一潭，而是存在小而美的周期。 逐本从卸妆油切入，刘倩菲认为不应被品类定义品牌，要明确使命。做品牌要兼顾功能性和情绪性，核心是成本。 刘倩菲不后悔没拓展品类，专注做好卸妆产品。逐本跳出直播路径依赖，确立原则，重视控价。解散私域群，在小红书做会员线，刘倩菲享受与用户直接交流。 刘倩菲在组织管理上走过弯路，现已调整，努力营造平等、充满生命力的组织文化。 面对行业困境，刘倩菲坚信只要敢于舍弃，逐本不会崩盘。

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