中国建材：联合重组的盈利与整合之道 关键原则

【今日聚焦：企业联合重组的深度洞察】企业经营者面临的能力挑战已转变为整合资源，而非单纯创造资源。在资源丰富的当下，资源整合成为企业发展的重要方式，环境变化促使企业成长方式改变。普通经营者常将内生式成长视为有机成长，外延式并购视为无机成长。但实践表明，内生式有机成长虽安全效益好，外延式并购风险高，作者不赞成“并购”说法，提出联合重组概念，如与小企业合作叫“强强联合”。企业发展不能仅靠有机成长，还需联合重组。以水泥行业为例，海螺集团是有机成长典范，中国建材是联合重组典范，二者通过竞合推动行业发展。联合重组要平衡发展与风险，让其建立在理性有机基础上，关键是增强协同效应，回避风险，做到有机重组。联合重组应以盈利为出发点，中国建材联合重组实现盈利有三个关键点：一是行业产能过剩时重组成本低；二是重组后建设核心利润区，让水泥价格合理回升；三是管理整合等措施提高规模效应。企业要盈利，需在成本和价格上下功夫，提高市场占有率和技术水平以获得定价话语权。联合重组有四大原则：一是服从战略，如中国建材在建材领域选定战略区域，联合重组后的企业规模与话语权正相关；二是要有明显效益，重组对象要有潜在效益和价值，遵循“老母鸡理论”；三是要有协同效应，整体利润要增长；四是风险可控且可承受，要考虑风险边界条件，将风险损失降至最低。联合重组需做好五大整合：机构整合要优化机构和人员，追求精干化；业务整合要分主业非主业，实现优势互补；市场整合要树立理性竞争观念，从竞争到竞合；管理整合是重要保障，如中国建材创新管理理念和方法；文化整合要营造“三宽三力”氛围，避免“文化孤岛”，关键是人的联合和文化融合。

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