利润贡献的计算方式是什么？这种计算方式对企业决策的影响有哪些？

利润贡献是企业评估业务单元、产品或服务对整体利润贡献程度的重要指标。其计算方式通常基于以下几个关键要素。

首先，需要明确收入和成本。收入是通过销售产品或服务所获得的货币流入。成本则包括直接成本（如原材料、直接劳动力等）和间接成本（如管理费用、销售费用等）。

利润贡献的基本计算公式为：利润贡献 = 收入 - 变动成本。变动成本是随着产量或销售量的变化而直接变化的成本。

例如，一家企业生产并销售某种产品，该产品的售价为每件 100 元，单位变动成本为 60 元。如果销售了 1000 件，那么利润贡献 = （100 - 60）× 1000 = 40000 元。

接下来，看一下这种计算方式对企业决策的影响。

在产品决策方面，企业可以通过计算不同产品的利润贡献，来决定重点发展哪些产品，淘汰哪些产品。比如，产品 A 的利润贡献为正值且较高，而产品 B 的利润贡献为负值或较低，企业可能会加大对产品 A 的投入，优化或停止产品 B 的生产。

在定价决策中，利润贡献的计算有助于确定最优价格。如果提高价格导致销售量适度下降，但利润贡献增加，那么提价可能是有利的决策。

成本控制方面，通过分析利润贡献，企业能够明确哪些成本对利润影响较大，从而有针对性地进行成本削减或优化。

对于资源分配，企业可以将资源更多地投向利润贡献高的业务部门或项目，以提高整体盈利能力。

下面用一个简单的表格来对比不同产品的利润贡献情况：

从这个表格可以看出，尽管三种产品的利润贡献相同，但它们的售价、成本和销售量组合各不相同。企业需要综合考虑市场需求、竞争状况等因素，来做出更合理的决策。

总之，利润贡献的计算方式为企业提供了重要的决策依据，帮助企业在复杂的市场环境中优化资源配置，提高盈利能力，实现可持续发展。

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