绿城管理程敏：三大举措维稳费率，相信代建费率未来会回归合理水平

3月31日，绿城管理(09979.HK)召开2024年度业绩发布会。董事会联席主席兼非执行董事郭佳峰，执行董事、行政总裁王俊峰，执行董事聂焕新，副总裁程敏等管理层出席业绩会。

2024年代建市场竞争十分激烈，百强房企、产业链企业纷纷入局，导致行业费率有所下降。据中指院报告，67%的代建项目代建费率在2%-4%之间，20%的代建项目代建费率高于4%，13%的代建项目代建费率低于2%。

尽管当前市场竞争趋于白热化，低价无序竞争苗头显现，但2024年绿城管理商业代建单方费率总体仍然保持稳定，远高于行业中位数。会上，程敏指出，相较于其他同业公司，绿城管理通过三方面系统性策略实现商务费率精准控制：一是加大拓展覆盖面，强化项目筛选，优中选优；二是强化商务管控，优化报价策略；三是通过提升项目经营效益，切实为客户解决难题，以利他主义精神，超额收益与操盘兑现、项目效益相挂钩，维持了绿城M的品牌影响力和竞争优势。同时，绿城管理凭借自己主体信用、品牌资产、团队能力、知识体系、客户资产、供应链和金融协同的"七龙珠"核心优势，这几年优势不断扩大。

对于代建行业未来的费率水平，程敏表示，虽然短期内费率仍会进一步下降，但个别竞争企业的低价竞争策略是不可持续的。一方面超低费率可能影响后续的服务兑现，另一方面超低费率也会增加代建企业的经营风险。他相信，随着行业的优胜劣汰、收费趋于规范化，未来代建费率应该会逐步回归到市场合理水平。

未来，绿城管理将持续保持自身的优势，通过各方面能力的提升，积极应对市场挑战和压力，保持行业龙头地位。

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