长剧招商：困境与突破：植入价值待重估

【长剧招商困局凸显，行业变革迫在眉睫】 两个月前，《难哄》开播获 40 家品牌投放，《北上》《雁回时》成绩亮眼，但长剧招商形势仍严峻。2024 年 Q1，《繁花》等剧表现出色，2025 年 Q1 环比骤减近 50%。 品牌方在长剧投放上有苦衷，近十个品牌 MKT 吃过亏。行业裂痕加大，长视频招商结构性问题凸显，如核心责任人模糊等。去年 1 月，群邑集团高管涉回扣 7 亿引争议。 长剧招商报价混乱，植入业务定价模糊，最低四十万，最高五六百万。植入行业缺乏标准，受业务特殊性影响，入行门槛低，信息不对称。硬广受偏爱，价格按剧集评级打包。 长剧招商隔空喊话式对接模式让品牌与剧集公司疏远，头部品牌对接媒介集团，4A 公司负责方案，业务执行承包给小公司，回扣成行业暗规。部分媒介集团舍弃剧集商务业务。 商务团队稀缺，制作团队接手商务 KPI。好的植入业务公司难改行业现状，原因包括长剧植入业务对品牌的筛选机制和价值被低估。长剧制作周期长，适合长生命力周期品牌。 中小品牌在长剧植入中被动，没看片机会，投放费用受限。为利益最大化，中小品牌另辟蹊径。平台开放有风险，质量不过关剧集招商易失败。 当下，长视频打破招商植入困局需精品化，完善商业结构。

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