林清轩：山茶花油累销超3000万瓶，拟赴港IPO

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【6月6日消息，上海林清轩生物科技股份有限公司向港交所递交招股书，继毛戈平后又一国产美妆企业冲击上市】 2003年，林清轩创始人孙来春推出旗舰品牌并涉足护肤品行业。2011年公司成立，拓展护肤业务。2012年起研究山茶花护肤品，2014年首款山茶花精华油问世。 截至2024年，山茶花精华油累计销售逾3000万瓶。过去3年，精华油是收入最高品类，2022 - 2024年收入分别为2.18亿、2.84亿、4.48亿元，占比31.5%、35.3%、37.0%。 2024年8月底推出5.0山茶花精华油，50ml定价799元，购买到手100ml还赠水乳霜。 2022 - 2024年，林清轩收入分别为6.91亿、8.05亿、12.10亿元，2022年净亏损593.1万元，2023年扭亏为盈，2024年净利润1.87亿元。 2022 - 2024年，毛利率分别为78.0%、81.2%、82.5%，2024年超珀莱雅等国货美妆头部品牌。 销售渠道方面，2023年线下是主要营收来源，占比50.9%；2024年线上占比59.1%。营销及推广开支上升，2022 - 2024年分别为2.08亿、1.87亿、3.65亿。 研发投入上，2022 - 2024年分别为2112.0万、1974.5万、3040.4万元，占总收入比重3.06%、2.45%、2.51%。 截至2024年，全国有506家线下门店，超95%在商场。新一线和三线城市门店增长快，2022 - 2024年，三线增52家，新一线增38家。 未来，林清轩计划在一二线加密门店，拓展低线市场，渗透大众护肤领域，还计划从东南亚开启国际布局。 IPO前，孙来春持股约79.27%，雅戈尔时尚、头头是道、孙福春等也有持股。预计募资用于品牌传播、渠道建设等方面。