小红书：携“种草”范式亮相戛纳，重塑营销格局

【小红书亮相戛纳国际创意节，“种草”营销范式引发关注】 每年在法国戛纳举办的国际创意节，被称为“广告界奥斯卡”，一直是全球广告人关注焦点。中国公司从旁观者、学习者逐渐进化，如今开始成为新范式表达者。 6月18日，小红书受邀参与戛纳国际创意节，将“种草”这一“营销新范式”带上舞台。小红书CMO之恒发表主旨演讲，系统阐释小红书社区生态和“种草”营销范式。 2025年戛纳国际创意节收到全球96个市场26900份参赛作品，数量创新高。自1996年中国广告界首次组团参加，中国公司陆续亮相，输出中国经验和案例。 过去三年，“种草”在中国市场成为“第三种营销范式”。传统营销强调产品“卖点”，而小红书关注用户需求，寻找产品“买点”，用优质内容沟通。 现代营销学创始人菲利普·科特勒将“种草”总结为营销第三范式，它破除品牌广告与效果广告割据，满足品牌多重需求。 “种草”优势在于抵近用户，从锁定生产过渡到锁定“人”。全球消费品公司已深入经营，“种草”成消费市场通用表达。 今年获奖作品关注具体人与需求，如健康公益狮大奖作品关注疱疹人群。营销关注具体人成全球共识，但方式不同。 传统营销一对多，如今需求分化，企业需“精确滴灌”。小红书“种草”是多对多交互，平台数据显示其背后是真实具体的人。 小红书实现产品为王，让营销化繁为简。如顾家家居针对不同人群定制策略，取得良好销售成绩。 传统营销是物理反应，“种草”是化学反应，让消费者找到品牌。更多品牌结合用户痛点需求，在内容社区实现“种草”。 2019年小红书商业化时提炼“种草”概念。它不仅是营销，更是社区特有价值，可反馈到生活各方面。 小红书创业早期重视用户经验，UGC生态让内容有用。许多趋势从用户分享诞生，形成3000多种兴趣圈层。 小红书社区满足用户多样需求，种草价值从中生长。即便“拔草”在电商平台，用户也会回小红书确认。 越来越多品牌拨出“种草”预算，普通人也在小红书做消费和生活决策。小红书需激发社区活力，搭建商业系统，让“种草”价值穿透时间。

【免责声明】本文仅代表作者本人观点，与和讯网无关。和讯网站对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。邮箱：news_center@staff.hexun.com