创维光伏：户用业务遇阻，工商业拓展人才不足

【曾经的“户用光伏卷王”创维光伏，正面临发展困境，业务转型挑战重重】 过去，创维凭借10万光伏销售大军“农村包围城市”，让农村媒婆变身业务员，有人月入10万，奠定了“户用光伏卷王”地位。然而，光伏进入微利时代，其“家电式打法”成了羁绊。 今年5月，中国光伏单月新增装机92.92GW，环比增105.48%，同比涨388%。抢装潮源于136号文政策窗口期，6月1日前并网存量项目可享“差价结算机制”。截至2024年末，创维光伏累计并网装机超19.5GW，此次抢装贡献颇多。 但规模背后代价沉重。创维为激励地推，渠道佣金占建设成本超20%，部分地区更高，导致光伏业务净利率3%-5%，远低于正泰安能。2024年创维新能源业务营收203亿，占总盘约40%，但分布式光伏营收收缩、利润率低，拖累集团业绩。 创维曾靠家电营销网络发展光伏，赠送70万件家电，金额达13.8亿。如今市场饱和，户用光伏获客成本攀升，“阳老金”产品收益调整，渠道推广难，佣金范围扩大，盈利压力增大。且创维制造经验不足，运维团队虽超4500人，但长期可靠性待考。 工商业光伏受新政影响小，被视为未来增长点。去年创维推出“企业0出资，三年半送电站”模式，本质是“电费换电站”。但工商业客户决策理性，竞争激烈，创维未像户用领域那样迅速获份额，关键在于人才不足。 工商业光伏渠道拓展、设计要求高，交易员需综合能力，人才抢夺激烈。创维期望运维服务变现资产，构建多元化生态，但线下渠道人员与运维需求错配，升级转型需投入，且光伏主产业链亏损，考验企业韧性。 2024年创维集团总营收650.13亿元，同比降5.8%；净利润5.68亿元，同比降46.9%。除传统家电板块，其他业务均下降，新能源板块首现负增长。分布式光伏细分领域将回归原生商业基因较量，创维需转型为能源生态运营商，寻找盈利空间。

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