京东京喜自营：破解纸品行业低价困局，开启良性发展

【纸品行业低价竞争困局待解，京喜自营探索良性发展之路】 消费者日常使用的纸巾质量似乎在下降，小饭馆抽纸变薄，电商直播间“低价福利”纸巾易破，赠品纸巾有异味。背后是纸品行业陷入低价竞争困局，众多企业只能降质降成本，否则就会出局。 京喜自营负责人反思行业内卷，指出部分电商平台低价恶卷，破坏产业根基，导致商家利润率低于1%，消费者权益受损。京喜自营试图通过供应链升级，在工厂利润、平台流量、用户信任间找到平衡点。 某造纸厂“厂二代”李先生，4家工厂倒掉3家后决定不再“内卷”。价格战冲击下，客户偷工减料，用回收废料、添加复合胶等情况频发。消费者也感受到纸品质量下降，媒体曾报道相关过敏事件。直播电商中低价劣质纸品泛滥，投诉年增幅达67%。 不过，消费者对纸品质量要求在上升。调研显示，卫生纸等品类受青睐，超三成消费者计划2025年增加用纸种类，品质是首要关注因素。但企业创新面临困难，如西南造纸厂新品被山寨，陷入“卷死或作假”困境。 行业营销成本占比高，影响创新。京东京喜自营尝试改变现状，不以价格为导向推流，核算成本后合理定价，综合多维度指标分配流量。其模式还给白牌商家留利润空间，节省的推广成本可用于研发和质量保障。 四川维邦纸业与京喜自营合作破局，京喜采销团队关注工厂品质后合作，还一起改进产品、研发新品。维邦纸业表示可集中力量开发新品。京喜自营助推行业良性发展，高品质纸品消费时代悄然开启。

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