舍得、水井坊等：区域大商回款难，酒企业绩普降

【白酒市场存量竞争加剧，二线名酒区域大商回款难题凸显】 不久前，有经销商透露，不少名酒区域大商面临艰难回款抉择。舍得公告显示，2024年其多个区域大商回款“腰斩”，成都一平台商年度回款骤减1.2亿。 两个月前，一位代理多品牌的区域大商抱怨，厂家回款压力让其进退两难，不回款或失去经销商资格。 四川极棒酒业总经理总结市场特点为无动销、库存大、无利润，称大商难扛，主要以去库存为主。 舍得多个区域大商2024年回款下滑超一半，部分大商因回款和还贷压力，选择低价抛货。 河南市场二线名酒主品价格破位，水井坊一大商向河南抛货致单品价格下跌。 近日，水井坊、酒鬼酒发布半年业绩预告，营收和利润大幅下滑。水井坊预计上半年营收14.98亿，降12.84%，净利润1.05亿，降56.52%；酒鬼酒预计营收5.6亿，降43%，净利润800 - 1200万，降90.08% - 93.39%。 专家称，二线名酒经销依赖大商，大商回款影响营收。舍得虽未发预告，但经销商采用多次下单回款。 珍酒李渡财报显示，珍酒2024年下半年业绩下滑，营收降22%。 业内人士表示，二线名酒下滑说明存量竞争加剧，一线名酒虹吸效应使大商回款收缩。

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