酒鬼酒与胖东来联名：透明定价促白酒价值回归

【酒鬼酒与胖东来联名白酒上架，引发行业变革浪潮】 2025年7月19日，酒鬼酒与胖东来联名的馥郁香型白酒“酒鬼·自由爱”，在许昌胖东来13家商超、官方小程序和抖音上架。其售价200元/瓶，综合成本168.26元并公示，上线半天抖音单瓶销量破千，商品已抢光。 胖东来在产品上架首日公布成本构成，200元售价中，供价115.34元、开发成本13.26元、费用及税金39.66元，毛利率仅15.87%。这打破白酒行业价格黑箱，传统酒企同价位段渠道毛利率30%-50%，部分翻倍获利，“成本裸奔”源于其对消费信任的追求。 2024年，胖东来与宝丰酒业合作的70元“自由爱”光瓶酒，公示成本细节创年销5亿奇迹。此次联名产品延续逻辑，将隐性价值显性化，让消费者清楚钱花在哪，把白酒消费拉回“商品本质”。 酒鬼酒馥郁香型“前浓、中清、后酱”，专业测评显示比同价位浓香型竞品优势明显，刺激感降30%以上。但在河南，消费者对馥郁香认知度不足15%，胖东来推出“体验+教育”方案促香型突围。 胖东来通过13家门店体验式营销、会员定向推送、联合餐饮活动等，从许昌超市抢购盛况看，策略已见成效。原本只喝浓香酒的中年消费者也参与抢购。 此次合作探索出“零售巨头+文化酒企”渠道新范式。对酒鬼酒，胖东来可助其建品牌认知、降决策门槛、提供营销数据；对胖东来，夯实品牌定位，形成酒水零售差异化。 当下白酒行业库存超350万吨、高端酒价格倒挂，“酒鬼·自由爱”上市揭示两大趋势。一是价格带下移与价值回归并行，二是文化赋能与场景创新成破局关键。 从70元光瓶酒到200元盒装酒，胖东来与酒企合作围绕“信任”。对消费者证明无差价，对行业倒逼供应链提效，用新零售思维重定义白酒消费价值。

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