海圣医疗已回复北交所第一轮审核问询函：国家级专精特新小巨人，面向全球的麻醉、监护类医疗器械综合产品提供商

浙江海圣医疗器械股份有限公司于8月5日在北交所更新上市申请审核动态，该公司已回复第一轮审核问询函，回复的问题主要有，产品创新特征体现及产业政策影响，业绩波动合理性及收入确认准确性，经销商管理及终端销售真实性等。

关于产品创新特征体现及产业政策影响。公司表示，经过二十余年的潜心积累，公司已发展成为麻醉、监护医用耗材领域内产品系列齐全、核心技术突出、盈利质量良好、营销渠道广泛、品牌实力较强的行业头部企业，在行业内具有良好的产品技术及品牌竞争优势，是麻醉、监护医用耗材领域行业内市场占有率领先的、具有典型代表性的企业。

公司自研技术与生产设备情况整体匹配，基于核心技术在产品中的应用和转化，形成了公司最终产成品中的技术附加值，并在行业内持续保持较高且稳定的毛利率水平。针对医疗应用场景的多样化需求，公司建立了快速响应机制，能够根据临床需求及时调整产品设计方案，并通过完善的工艺验证体系确保新产品快速实现产业化。这种持续创新的发展模式，不仅巩固了公司在麻醉、监护领域的行业技术头部地位，更为后续产品研发积累了宝贵的技术经验。

报告期内，公司产品在已执行带量采购的地区中，带量采购收入金额前三的地区为分别为浙江省、湖南省和河北省，整体收入占比较低。在已执行带量集采地区，公司的销售价格虽有一定程度下降，但毛利率整体保持相对稳定。集中带量采购政策的实施，将带动医用耗材行业终端市场医疗负担成本支出总体降低，并推动行业市场集中度稳步提升，有利于行业内现有头部企业加速提高市场份额及生产经营规模。

关于业绩波动合理性及收入确认准确性。公司表示，报告期内，公司通过持续积累的销售渠道和先发优势，麻醉类产品销售在行业内实现稳步增长，麻醉类产品境外市场收入增长亮眼。2022-2024 年，公司麻醉类产品境外销售收入分别为 1,345.72 万元、1,887.05 万元和 3,133.29 万元，2023 年及 2024 年同比增长幅度为 40.23%、66.04%，拓展海外市场作为公司未来重要的发展战略方向之一，预计将为公司发展注入持续新动能。

总的来看，基于公司自身核心技术积累所带来的产品竞争优势、广泛的品牌网络布局、较高的境内外市场口碑和销售推广能力，公司报告期内麻醉类产品收入增速高于可比公司维力医疗，具有合理性。

关于经销商管理及终端销售真实性。公司表示，报告期内公司各收入区间的经销商的数量、销售收入及毛利占比总体相对稳定。报告期内，公司 100 万元以上收入的经销商数量及收入占比总体分布稳定，公司产品的下游市场需求持续增长，经销商加大市场开拓，增加对公司产品的采购规模。

基于医疗器械行业特点，国内医疗器械经营流通企业呈现数量众多、分布广泛的特征。经销商作为公司销售开展的重要资源抓手，随着销售规模和范围的扩大，公司加大了经销商的销售网络覆盖。同时，公司对经销商施行动态管理，不断优化经销商结构、筛选实力更强经销商，因此最近三年经销商数量持续增长。从新增、减少经销商的平均收入来看，新增经销商的平均收入大于减少经销商的平均收入，这表明公司对“优化经销商结构、筛选实力更强经销商”这一策略的良好推行，有利于公司销售活动的进一步开展。公司经销商的新增及退出变动属于正常商业波动，不存在经销商结构变动异常的情况。

关于其他问题，公司也一一进行了回复。

同壁财经了解到，公司是面向全球的麻醉、监护类医疗器械综合产品提供商，主营业务为麻醉、监护类医疗器械产品的研发、生产和销售。

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