山姆会员店：2025年Q2增长30.1%，DTC模式显成效

【沃尔玛中国2025年二季度净销售额同比增30.1%，山姆会员店表现亮眼】 沃尔玛中国最新财报披露，2025年第二季度净销售额同比增长30.1%。其中，电商业务增长39%，山姆会员店交易单量呈双位数增长，在中国商超零售业承压背景下逆势上扬。 山姆业绩增长源于深耕DTC会员模式、构建全域能力。其采用精选战略，聚焦3500 - 5000支SKU，每个品类选1 - 2个最佳单品。 山姆自有品牌Member’sMark占比超30%，打造诸多爆款。如澳洲冰鲜和牛，达M4 - 5等级，价格仅为餐厅同款1/3；瑞士卷年销超千万条。 全球直采体系打破供应链中间环节，像法国孔泰奶酪国内独家供应，马来西亚猫山王榴莲全程锁鲜。品控严格，让消费者成为“值得托付的消费决策者”。 山姆构建微信 + 抖音 + 线下立体触点网络。线上，微信生态深度运营，抖音生态内容破圈；线下，山姆厨房和试吃区营销效果佳，实现流量与销量双循环。 “先仓后店”的云仓模式创新零售扩张路径。极速达服务成线上增长引擎，拓店创新可“零风险试水”，云仓坪效高，降低开店风险。 山姆将会员运营分层，分级权益激发升级意愿，数据智能提升续费率，私域深度运营高价值用户，实现会员终身价值最大化。 山姆全渠道生态协同，全场景履约覆盖多元需求，社交与交易平台耦合，规模效应重构成本结构，2024年新会员超35%来自全渠道互融。 山姆印证零售业新逻辑，从“铺货逻辑”转向“会员需求匹配逻辑”。未来零售比拼综合能力，山姆DTC模式已占有利位置。

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