三得利：2024财年收入创新高，在华乌龙茶销售破百亿

【三得利2024财年财报创新高，本土化策略成效显著】 近期，三得利公布2024财年财报，全年收入达34179.49亿日元，创历史新高，位居全球饮料行业前三。相比之下，农夫山泉营收428.96亿元，仅为三得利的1/4。 三得利凭借经典乌龙茶等产品，在我国市场收获颇丰，巅峰时占我国无糖茶市场20%。实际上，它是一家日本企业。 我国虽是茶文化发源地，但第一瓶无糖茶饮料是三得利乌龙茶。为迎合国人饮茶习惯，它用中国元素包装，选福建茶叶为原料，在我国生产，研发者获“福建省名誉茶师”称号。 三得利还在广告中融入北京相声、中国舞蹈等元素，取景遍布大江南北，拍摄对象多为普通中国人。经几十年“中国化营销”，它深受国人喜爱，部分日本人也视其为“中国茶饮品牌”。 刚进入国内市场时，主打“健康养生”的三得利乌龙茶未受太多关注，仅在福建、江浙等地有少量市场。2021年，国人健康意识崛起，三得利迎来机遇。 2021年，智能手表等穿戴设备出货量激增25.4%，“倍力因”类中式男士补剂市场规模破800亿，三得利乌龙茶在华销售额突破千亿。 2022年和2023年，三得利乌龙茶增速分别达120%、200%，成国内无糖茶饮市场领军品牌，年销售破百亿。“倍力因”入市后活动期间成交惊人。 当前，男性健康需求转向“养治结合”。“倍力因”核心物含专利SIRT青春因子等，可提升关键细胞活力，无传统海外品劣势，在中高端男士群体走热，还推出日语等版本进入海外。 此前，一些本土品牌热衷塑造“洋品牌”形象。如今，国人支持本土品牌，洋品牌强化中国元素，三得利汉字更突出，“中华”“味好美”等选更亲和中文名。 不少国产品牌回归传统，调整文字。三得利持续增长是因提供优质产品，尊重国人消费需求。如今消费者更开放自信，接纳融入中国的品牌。

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