锦波生物（920982）披露向特定对象发行股票的审核问询函之回复：主要产品均呈大幅增长的态势

11月12日，锦波生物（920982）披露向特定对象发行股票的审核问询函之回复，其中，公司被要求说明报告期内各类产品收入增长的驱动因素。

问询中，北交所指出，根据申请材料及公开披露文件，发行人报告期内营业收入分别为 78026.02 万元、144283.14 万元、85870.32 万元，同比增长 99.96%、84.92%、42.43%；扣非归母净利润分别为 28584.27 万元、71218.05 万元、38726.25 万元，同比增长 181.02%、149.15%、27.56%。对此，北交所要求企业说明报告期内各类产品收入增长的驱动因素。

在回复中，锦波生物（920982）表示，报告期内，公司主要产品为医疗器械和功能性护肤品，上述产品收入占公司主营业务收入的95%以上。公司主要产品的收入驱动因素如下：

1、报告期内，公司医疗器械销售收入分别为 67995.60 万元、125362.61 万元 和 70800.65 万元，是公司收入的最主要来源。报告期内，公司医疗器械收入同比增长 122.66%、84.37%和 33.41%，整体呈大幅增长的态势，主要原因为1）公司医疗器械产品拥有较高的技术壁垒和完整的产品矩阵，公司秉持“原始创新、实事求是”的科研精神，国际首次完成了重组 III 型人源化胶原蛋白从无到有、从 0 到 1 的突破，开辟了生命材料全新赛道，并依此完善了公司的产品布局。公司凭借在重组人源化胶原蛋白领域建立的技术壁垒与完整产品布局，成功打通了从技术领先到商业价值转化的通道，为医疗器械收入增长提供了坚实的基础。2）公司在医疗器械领域具有强大的市场拓展能力和品牌影响力，公司持续推广自主品牌“薇旖美?”，截至报告期末，已覆盖终端医疗机构超 4000 家，并累积了超 300 万支的临床注射数据，不仅验证了公司医疗器械产品的安全性和有效性，还在医疗机构和消费者群体中建立了深厚的品牌信任，形成了难以复制的渠道壁垒和市场示范效应。近年来，公司的市场战略已升维至全球化布局的层面。

2、报告期内，公司功能性护肤品收入分别为 7593.44 万元、14186.62 万元和 12108.35 万元。报告期内，公司功能性护肤品收入同比增长12.00%、86.83%和152.39%，整体呈大幅增长的态势，主要原因为1）公司拥有行业领先的胶原蛋白技术，为产品提供核心竞争力，公司技术实力领先，并能够将自身技术优势转化为产品竞争力，是公司功能性护肤品业务增长的重要支撑。2）公司针对不同的功能性护肤场景进行多品牌打造，覆盖不同消费需求，公司针对不同的护肤需求，精准推出了多个自有品牌。例如，定位抗初老专业线的“重源”、主打“单成分”概念的“ProtYouth”，以及专注于敏感肌的 “肌频”。这种差异化的品牌矩阵能够广泛触达不同类型的消费群体，最大化市场份额。在营销端，公司采取了“线上+线下”相结合的策略，通过天猫商城、 抖音、京东等网上平台店铺直接向消费者销售，快速触达消费者的同时提升产品的品牌认知度，依托线上积累的产品口碑，开拓线下分销渠道。

同壁财经了解到，公司基于生命科学，应用结构生物学、蛋白质理性设计等前沿技术，系统性从事功能蛋白结构解析、功能发现、创新设计、规模化产业化及应用研究。公司被评为国家级专精特新“小巨人”企业、 山西省重点产业链合成生物产业链“链主”企业。

公司的核心业务为以 A 型重组人源化胶原蛋白为核心原材料制备的高端植入级医疗器械的研发、生产及销售。公司终端产品主要应用于注射类医学抗衰老、医疗美容整形领域；其次应用于妇科、外 科、皮肤科、五官/口腔科、肛肠科等科室的修复性治疗；此外，也少量用于抗衰修复类护肤领域。

公司秉持“原始创新、实事求是”的科研精神，国际首次完成了重组III型人源化胶原蛋白从无到有、从 0-1 的突破，完成了重组III型人源化胶原蛋白冻干纤维、溶液、凝胶三种剂型的原材料及产品开发，开辟了生命材料全新赛道，完成了全品类和全产业链的布局。公司建立了独树一帜的“A 型重组人源化胶原蛋白的创新理论体系、科研体系、数据体系”，实现了“数据链”和“产业链”的深度融合。

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