全面复兴！经营业绩大幅超预期，山西汾酒全国化布局彰显成效

　　2020年是汾酒落实“4421”三年攻坚目标及“十三五”发展规划的关键之年。作为2020年最具投资价值的白酒企业之一，汾酒的经营情况一直备受市场关注。

　　4月26日晚，山西汾酒(600809,股吧)公布2020年报。财报显示，山西汾酒实现营业收入139.90亿元，同比增长17.63%；实现归属于上市公司股东的净利润30.79亿元，同比增长56.39%。

　　“双轮驱动”显成效 营业收入创新高

　　作为清香型白酒龙头的汾酒，在2017年立下了“4421”攻坚目标，此后2018年、2019年，企业营收稳步增长，履创新高。

　　2020年，山西汾酒实现营业收入139.90亿元，再创历史新高。其中汾酒产品营收126.29亿，系列酒产品营收5.66亿，配制酒营收6.53亿。

　　值得一提的是，2020年，汾酒持续进行产品优化。针对青花系列，对青花20、青花30两款主销产品分离运作，打造出高端化产品的全新运作模式。在控股好汾酒品牌优势的同时，加速竹叶青品牌升级，以“双轮驱动”的方式，助力汾酒全面复兴。

　　年报显示，青花汾酒系列为代表的汾酒产品，营收同比增长22.64%，竹叶青酒系列为代表的配制酒产品，营业收入同比增长19.23%。

　　全国化快速推进 省外营收占比近6成

　　汾酒营业收入的快速增长大幅超过市场预期，在年报中，“超预期”的原因有迹可循。

　　2020年，汾酒统筹全国化市场布局，持续推进“1357”市场布局策略，逐步搭建起“31个省区+10个直属管理区”营销组织架构，深度聚焦环山西市场、长三角、珠三角、渤海湾经济圈以及规模型地县级核心市场。

　　尤其以“打过长江”的战略布局成效凸显。长江以南核心市场增速均超50%，江、浙、沪、皖、粤等市场实现高速增长，省外市场占比持续上升，收入占比达到57%。数据显示，2020年汾酒省外经销商数量增长404位至2251，同比增长21.87%，全国化市场渠道进一步扩宽。

　　完善市场布局的同时，汾酒扎实做好经销商、渠道优化工作，开展针对经销商群体的优化分级与准入退出机制，强化终端基础建设，全国市场可控终端网点数量突破 85万家。

　　2020年，疫情突如其来，市场需求和消费模式发生新的变化。汾酒积极应对，快速推进线上渠道，加速了新零售与传统零售的深度融合。电商渠道实现营收7.59亿，同比增长160.93%，其中京东汾酒官方旗舰店增速超过100%，天猫汾酒官方旗舰店增速超过60%。

　　鉴于极具前瞻性的市场布局，国盛证券认为汾酒在传统强势河南、山东市场保持高增，同时长江以南市场开始发力，华东逐渐放量，华南势头渐起，多点开花全国化进程加快，踏入发展新阶段，青花百亿级大单品指日可待。

　　聚焦“活态文化” 提升品牌价值

　　中国独特的白酒文化传承千年，历史悠久。2020年，汾酒确定了“中国酒魂，活态为魂”的新战略定位，为汾酒发展指明了方向。杏花村汾酒老作坊及酿造区作为厚重文化的载体，入选第四批国家工业遗产名单，成为汾酒活态的新名片，“活态文化”战略得到进一步发展。

　　品牌价值不断提升的同时，汾酒积极履行社会责任。汾酒公益基金为抗疫捐款捐物超2600万元，开展精准帮扶工作，全面完成扶贫攻坚任务，汾酒社会影响力和品牌形象力得到进一步增强。

　　净利润增长超预期，营业收入创新高，全国化布局不断深入，品牌价值持续提升，2020年的汾酒完美收官，2021年是汾酒“十四五”的开局之年，又将有怎样的成绩？值得期待。