郑承烈谈双枪科技上市后布局：“加工+品牌”并重 积极拥抱新渠道

　　阿基米德用一个支点撬起地球，而双枪科技创始人郑承烈则用一双小筷子撬动大生意，如今更直接敲开资本市场的大门。

　　2021年8月5日，双枪科技在杭州总部举行云上市仪式。在董事长、总经理郑承烈，公司股东及中介机构的共同见证下，A股市场正式迎来“筷子第一股”。

双枪科技上市

　　上市的第一天，双枪科技报收38.02元/股，涨44.02%，达首日涨幅上限。截至8月6日，双枪科技报收41.82元/股，涨9.99%，总市值30.11亿元。

　　小筷子何以撬动大生意？在上市新闻发布会上，郑承烈解读了一双筷子背后的竞争优势，并展望了上市后所面临的机遇与挑战。

　　谈创业：“四美”成就双枪科技

　　双枪科技的发展路径和其创始人郑承烈的成长故事高度相似，并且紧密相关。

　　在郑承烈的讲述中，来自偏远山村的少年，决定为了财富梦想义无反顾。当倾尽家当生产的120箱工艺筷，在一位义乌老板的手中被抢购一空后，从此创业的新篇章开启。

　　柴油机的轰鸣声则奏响了双枪科技的故事，诞生在庆元、成长在农村、壮大在杭州，双枪科技从一家濒临倒闭的小小筷子厂跻身日用餐厨具行业领先阵营，每年卖出筷子约3亿双。

　　“我做什么事情都要追求极致，但我又坦然面对所有的结果”，在郑承烈的眼中，比起创业更苦更难的，是保持自我的秉性、坚守自己的原则。置之企业，则是精气神。双枪科技能取得今日成就，正得益于企业的文化核心“四美”——

　　产品美，双枪科技的产品包括筷子、砧板、勺铲、签类和其他餐厨具5个大类，超过1000种单品，工艺稳定、品控严格；员工美，双枪拥有经验丰富、稳定的管理团队，并建立了完善的招聘体系；环境美，为家乡、员工建设一个世外桃源般的企业环境一直是郑承烈的心愿，而0黑烟、0污水的理念则贯穿双枪科技的发展中。

　　以上三种美，造就了双枪科技的第四种美——财报美。招股书显示，近年来双枪科技业绩持续增长，2018—2020年实现营业收入分别为6.08亿元、7.18亿元、8.34亿元，分别为4596.82万元、7183.99万元、8976.11万元。

　　谈竞争：进一步强化加工优势

　　日用餐厨具行业发展至今，已经进入了充分竞争的阶段，品牌较多而集中度较低。作为“筷子第一股”，双枪科技将如何强化行业地位和竞争优势，不断提高市场占有率呢？

　　对此，郑承烈先是阐述了未来发展趋势，在互联网的加持下，日用餐厨具将呈现“两极分化”的局面：一方面，没有差异化的产品，将进入低价竞争维度；另一方面，得益于人们对美好生活的渴望，优质产品的需求将增多，为企业产品升级创造机会。在这样的背景下，双枪科技将用“两条腿走路”：

　　一是强化加工优势、提高工艺技术。郑承烈称，双枪科技要“先成为富士康，再成为苹果”，提高定价低产品的竞争力，同时开发出有别于市场主流的产品，提升产品价值。

　　招股书显示，双枪科技本次上市募得4.18亿元拟用于日用餐厨具自动化生产基地建设项目、信息化建设项目、补充流动资金。通过扩大筷子、砧板生产线，能够解决产能瓶颈，满足市场需求，进一步提高市场占有率。

双枪科技本次募资用途，图源招股书

　　二是加大广告投入，把“双枪”打造为知名品牌。郑承烈表示，在日用餐厨具制造行业，产品的好坏往往与企业的形象直接联系。而塑造一个成功的品牌，不仅需要投入大笔的品牌建设费用，而且需要长时间的积累。

　　因此，郑承烈坦言，“如果以后消费者网购筷子时，输入的不再是‘筷子’，而是‘双枪筷子’，那么我们的机会就来了”。

　　谈渠道：积极拥抱新渠道

　　值得一提的是，多渠道布局是双枪科技的优势，通过建立商超、经销商、电商、外贸、其他直营等在内的立体式销售网络，能够实现产品的多线城市全覆盖。

　　“电商会逐渐成为未来主流，双枪科技必然将加大电商布局”，郑承烈表示。招股书显示，商超、经销商、电商是双枪科技最主要的三大渠道，其中，近年来电商渠道快速增长，2018—2020年电商渠道销售额分别为9573.69万元、1.40亿元、2.32亿元，2019年、2020年同比增加46.60%、65.16%。

双枪科技董事长郑承烈在发布会现场

　　同时，郑承烈依旧看好新式渠道，以及容易被忽视的便利店、小超市等为销售额带来的推动作用。

　　对于便利店、小超市等，郑承烈分析称，这类渠道拥有固定的消费人群，能够实现家门口的配送、返销，可能暗藏巨大的潜力。

　　而对于去年以来风生水起的社区团购，郑承烈则表示，双枪科技作为多渠道经营的公司，对于社区团购等新渠道，应持以“不能忽视、积极拥抱、尝试探索”的态度。但他亦表示，双枪科技将审时度势，根据实际表现来决定加大投入亦或是退出。

　　不把鸡蛋放在同一个篮子里，但也不把宝压在同一个“人”身上，这是郑承烈的逻辑所在。

　　最后，郑承烈展望了双枪科技的未来发展蓝图：成功上市后，双枪科技将牢牢把握住资本市场的机遇，深耕日用餐厨具领域，从筷子出发，形成涵盖厨房配件、餐桌用品、竹木家居在内的多元化产品生态，不断推出适应市场需求的新技术、新产品，最终将双枪打造成为国内日用餐厨具领域值得骄傲的民族品牌，把“四美”贯彻得更加彻底。