一线调研|按摩椅春节前走俏 季节性因素或占主导 厂商看好长期渗透率提升

财联社（广州，记者 任超宇）讯，近日，关于福建福安按摩椅商家订单量走高的消息受到关注。不过财联社记者一线走访了解到，春节前按摩椅走俏的主要原因或许还在于季节性的传统旺季，与往年相比，一线市场的量增感知并不大。有广州线下销售人员向财联社记者表示，春节前订单量的确有提升，但与往年相比感觉“差不多”，毕竟疫情对消费者的购买力还是有影响的，近期卖最多的还是在“双十一”期间。

家电产业观察家张彦斌接受财联社记者采访时表示，长期来看，生活品质提升会推高具有保健属性按摩椅的销售。而且当下按摩椅普及率很低，还是一个成长性的赛道。荣泰健康(603579)（603579.SZ）告诉财联社记者，中国大陆智能按摩椅市场渗透率仅为1%。行业近十年持续发展是可行的。

按摩椅节前走俏

市场消息显示，某福建福安按摩椅商家表示，订单量较上月有一到两倍的增长，而全国50%以上的按摩椅产自福建福安。

(来源：财联社记者任超宇摄)

记者在一线走访中发现，按摩椅销量确实在春节前出现增加。但同比而言，市场感知并不明显。一位广州按摩椅线下销售人员告诉记者，最近销量起暖更多是旺季推动。“春节送礼，人们也发年终奖了”他如此表示。而记者以消费者身份咨询另一位其他品牌按摩椅销售人员时获悉： “销售量最好的时候还是“双十一”期间。春节送礼的多，但人们的选择也多。”有厂商向记者表示，春节是传统的销售旺季，一般人辛苦了一年，都会在年底犒劳一下自己和家人。近些年因为疫情的因素，人们更加意识到健康和家庭的重要性，按摩椅也成为了很多家庭的首选。

对于同比情况，上述销售人员则表示，与前两年也差不多，疫情对于消费者的购买力还是有影响的。近期也推出了一些促销活动，包括活动价和礼品赠送。

记者观察到，周末的商场虽然人气较旺，但上述实体店的客人却不多。其中一家将按摩椅摆放在商场走廊的门店陆续有消费者体验。工作人员表示，头次体验就下单的顾客并不多，更多的是体验斟酌过后在微信上下单。此外，距离不远处的一家“无人”按摩椅共享店相比下就显得比较冷清，店内只有两个非消费者在休息，观察期间也无新客进店。

看好渗透率持续提升

据了解，按摩椅具有单价高、占地大、非刚需等属性。据线下销售人员透露，店里主力产品的售价在2万元-3万元之间。

在微博相关超话中，不少网友留言；“给爸妈安排上”。“年轻人长时间不能陪在父母身边，按摩椅是最好的礼物。”“看了一圈评论，结论按摩椅是送礼用的”等。

对于按摩椅春节前走俏的情况，相关上市公司由于正处于年报披露前的静默期，都表现得较为谨慎。奥佳华(002614)（002614.SZ）告诉记者，暂不接受采访，第四季度业绩符合预期。永艺股份(603600)（603600.SZ）相关负责人告诉记者，公司按摩椅营收占比较小，对上述情况无明显感知。

家电产业观察家张彦斌接受财联社记者采访时表示，看好按摩椅长期发展趋势。按摩椅还处于起步发展阶段，存在增长空间。对消费者来说，按摩椅是在有一定消费基础能力上产生的进一步需求。应该看到，购买按摩椅的人未必是使用者。

荣泰健康告诉财联社记者，从历史业绩来看，季节性和市场因素，都会对按摩椅的销量产生影响。但随着按摩椅市场的渗透，及人们对按摩椅行业的了解，消费者逐渐趋于理性，狂轰乱炸的广告不一定能打动消费者，价格也不仅仅是他们选择的原因，产品是否专业、体验是否满意、售后是否周到等也是他们主要衡量标准。基于中国大陆智能按摩椅市场渗透率较低、人口众多、老龄化进程加快、按摩椅产品的不断创新等因素，预计行业近十年持续发展是可行的。

其进一步表示，随着共享按摩椅的普及，人们购买力的提升、消费习惯的养成，以及按摩椅技术的不断提升，使得近几年按摩椅出现了快速发展的态势。目前市场上的按摩椅在研发、设计及智能化方面不断改善，越来越受到更多家庭关注。