优宁维：安信证券、国投聚力投资管理有限公司等39家机构于3月15日调研我司

2022年3月15日优宁维（301166）发布公告称：安信证券贺鑫、国投聚力投资管理有限公司张寅、中银资管李明蔚、融通基金管理有限公司周科帆、东方证券股份有限公司王光宇、深圳富达价值投资有限公司范健峰、天弘基金管理有限公司郭相博、杭州柏乔投资管理有限公司郑思河、东吴基金管理有限公司吴佳歆 吴佳歆、毕盛(上海)投资管理有限公司李沄、领颐(上海)资产管理有限公司刘奥、大家保险资产管理有限公司胡昌杰 钱怡、朱雀投资洪露 洪露、非马投资鲁长剑、泰康资产管理(香港)有限公司刘勍、富荣基金管理有限公司杨皓童、中海基金管理有限公司解骄阳、深圳市前海进化论资产管理有限公司廖仕超、北信瑞丰基金管理有限公司许庆华、中欧基金管理有限公司田川 高诚诚、上海光大证券(601788)资产管理有限公司刘天雄、中信证券(600030)股份有限公司资管唐嘉奕、阳光资产管理股份有限公司赵孟甲、青骊投资管理(上海)有限公司罗晓梅、中英人寿保险有限公司朱睿、方正富邦基金管理有限公司郑森峰、上海和谐汇一资产管理有限公司陈梦越、华夏基金管理有限公司孙明达、循远资产管理(上海)有限公司覃婷、西藏源乘投资管理有限公司曾尚、广州瑞民投资管理有限公司黄鹏、建信养老金管理有限责任公司李平祝、北京诚盛投资管理有限公司冯航、安信资产管理有限公司马绮雯、深圳宏鼎财富管理有限公司刘璐璐、国寿安保基金管理有限公司刘志军、留仁资产刘军港、上海泰旸资产管理有限公司魏子涵、银河基金管理有限公司神玉飞于2022年3月15日调研我司。

本次调研主要内容：

问：公司未来是否会遇到供应商直销的风险?

答：公司在招股书中明示了“主要品牌厂商直销替代的风险”，不排除未来存在这样的可能。现阶段，采用代理模式是国内生命科学试剂行业的普遍特征，国外供应商较少采用直销模式，主要由于科研客户高度分散，需求差异化大，产品需求多样，订购分散，且属于科研经费报销，存在一定的信用账期。供应商自建渠道成本高，投入大，管理难。公司现在与主要供应商合作稳定且良好，在主要供应商中国国内业绩占比也处于领先的水平。

问：与其他同行业公司相比,公司的竞争优势?

答：（1）专业一站式采购平台优势：公司自成立以来长期专注于以抗体为核心的生命科学试剂领域，搭建了国内专业全面的生命科学综合服务平台，通过提供丰富的产品和专业综合技术服务，为客户提供专业一站式采购平台，满足客户全方位的科研需求。（2）品牌优势：自设立以来，公司始终坚持“优宁维-抗体专家”的战略定位，围绕抗体产品进行产品线及服务的拓展。经过多年发展，在客户中建立了专业且全面的“优宁维-抗体专家”形象，取得了良好的行业口碑，具备较强的品牌影响力，并逐步打造“生命科学一站式服务商”的品牌形象。（3）供应链优势：公司搭建了电商平台，并充分结合ERP系统、WMS物流系统、第三方国际/国内物流系统、微信发票小程序等实现订单全程可追踪，大幅增加信息透明度，提高交易效率。公司开发了供应商/品牌管理、采购管理、仓储管理、物流配送、全流程追踪和合规管理等系统。系统可以对供应商资质、商品信息、供应商库存信息等进行常规管理，实时获取报关进展，对安全库存、客户供货周期等进行自动控制及管理，并实现了细胞进境、入库、销售等的电子化管控。公司建立了现代化的仓储物流配送系统，配有专业的冷链仓储和运输设备，并对仓库设施及物流实行信息化、智能化管理，精准管理产品的有效期、批次和溯源信息，实现高效稳定的配送。（4）人才优势：公司拥有一批行业经验丰富的员工，涵盖了免疫学、分子生物学、细胞生物学、表观遗传学、蛋白质组学等生命科学领域，以其丰富的经验和深刻的行业理解，对用户需求及时、准确提供响应及技术支持。（5）销售模式优势：公司根据客户类型及需求，采取线上平台与线下渠道并行，直销为主、经销为辅的多元化销售体系。（6）客户资源优势：2017年-2021年1-6月，累计服务客户超过9,700家（覆盖科研人员超过10万名），公司自有电子商务平台注册用户超过9.22万名。公司客户覆盖92所985、211大学，覆盖454所科研院所、498所三甲医院以及50多家国内外上市公司。优质且稳定的客户资源为公司业务的持续稳定发展提供了充分保障。

问：公司现金流管理相对较好的原因?

答：从行业情况看，基本下半年较上半年有更好的回款表现。公司现金流相对良好，主要是公司发展较为稳健，聚焦主业，持续打造自身能力和提升经营管控水平，公司发展与管理水平的匹配性相对较好；此外，公司高度重视应收账款的管控，通过加强催收，资金回笼情况相对较好。

问：公司未来业务发展计划及2022年度的人员投入计划?

答：公司未来继续紧紧围绕“一体两翼一助推”、“两个极致”、“两线发展”的发展战略，持续加强公司营销网络的建设，拓展新的客户领域，发展组织好第三方品牌与自有产品线，紧紧围绕抗体及抗体相关产品，拓展分子生物学、细胞生物学、生化试剂以及耗材、仪器等品类和管线；研发投入上，与目前第三方代理品牌形成差异互补的策略，研发方向集中在重组蛋白、抗体、相关检测技术和试剂盒上；在供应链上，进一步提升信息化能力，通过扩大和完善仓储布局，提升供应链对业务的支撑能力。2022年人员将持续加大投入，一是加大研发人员投入，二是营销端持续扩大营销队伍，为更好的实现战略发展做好人才布局。

问：公司未来关于研发的战略是怎样?是否有相关的技术和人员储备?

答：公司未来研发主要围绕将抗体做到极致的战略，同时与现在第三方品牌形成差异互补的发展策略。考虑产业聚集效应及人才储备，研发中心主要布局在上海、南京、杭州三地，产品主要为抗原（重组蛋白）、抗体、检测试剂盒、生化试剂等，在客户领域与产品细分领域与现有的科研产品形成互补。

问：公司未来是否会通过收购兼并等方式实现快速发展?

答：公司所处的生命科学服务行业，目前行业集中度相对较低，市场较为分散，市场未来集中的提升会是一个趋势。公司会在稳健经营的基础上，不断扩充产品管线，提升营销能力、研发能力和管理能力，积极布局并不断完善供应链，并借助信息化工具，实现公司从产品管线、营销、技术支持、配送及售后、实验室服务等全业务链条能力的提升，持续增强自身服务能力和市场竞争力。在上述能力提升和稳健经营的基础上，公司会寻找合适的相关标的，适时通过收购、参股等形式整合行业资源，不断做大做强。

优宁维主营业务：提供以抗体为核心的生命科学试剂及相关仪器、耗材和综合技术服务

优宁维2021三季报显示，公司主营收入7.93亿元，同比上升39.2%；归母净利润7931.74万元，同比上升58.33%；扣非净利润7538.82万元，同比上升66.56%；其中2021年第三季度，公司单季度主营收入2.85亿元，同比上升24.05%；单季度归母净利润2818.32万元，同比上升22.71%；单季度扣非净利润2832.2万元，同比上升27.13%；负债率25.12%，财务费用-184.97万元，毛利率23.51%。

该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流入1830.31万，融资余额增加；融券净流出918.73万，融券余额减少。证券之星估值分析工具显示，优宁维（301166）好公司评级为3星，好价格评级为0.5星，估值综合评级为2星。(评级范围：1 ~ 5星，最高5星)

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