菜百股份接待40多家机构投资者代表调研 上半年电商子公司营收翻倍至15亿元

　　菜百股份公司副总经理、董事会秘书李沄沚于8月29日接待了包括国寿安保基金：熊靓、王韫涵，南方基金：尤丹倩，东方基金：邵子馨，宝盈基金：李亚凡，理成资产：詹璐琳，金百镕投资：刘晓爽，华夏未来：林彦竹，坤易投资：郑婷等40多家机构投资者代表调研。

　　1.公司未来新店的开设地点会集中在哪些地区？

　　答：从今年的开店规划来看，下半年主要会继续加密京津冀布局，同时会继续深耕西安市场。

　　2. 公司总店的单店销售规模较大，未来如何继续保持增长潜力？

　　答：总店作为公司最大的单体门店，可集中体现公司直营模式下，快速获取消费者第一手反馈并迅速进行调整，以积极适应市场需求的优势。公司总店也是在北京市文物局备案的国有博物馆——“北京菜百黄金珠宝博物馆”，通过集展览、购物和文化科普于一体的馆店结合新模式，为黄金珠宝爱好者提供体验式服务，在培养潜在顾客的同时扩大了公司的影响力。同时，公司通过多种方式，在品类结构、商品陈列、服务质量、消费者购物体验、信息化应用等各个方面持续优化提升经营水平，总店客流、销售金额等均呈现提升向好的趋势，后续公司会继续努力，挖掘销售潜力并寻求业务增量。

　　3.公司专注于古法金品类的子品牌“菜百传世”上半年的表现如何？后续的计划是什么？

　　答：上半年，子品牌“菜百传世”表现良好，公司选取了部分门店设立“菜百传世”子品牌形象专区，向市场渗透子品牌形象，有效带动相关品类销售。公司计划稳健地进行品牌推广，逐步推进开设子品牌专门店，同时在产品系列化方面进行优化。

　　4.公司在不同的线上销售平台是否采用不同的销售策略？

　　答：目前，线上渠道方面公司已入驻 8 家平台开设店铺 14 家，并设立自营线上商城，不同的线上销售平台用户呈现不同的特点，公司会根据客群偏好及时调整品类布局，并开展有针对性的营销宣传推广活动。目前，公司线上渠道业务保持高速发展态势，2023 年上半年，电商子公司实现营业收入 153,289.20 万元，同比增长 109.43%，实现销售规模突破。线上平台累计访客量约1742 万名，北京地区以外访客占比有所增加，品牌影响力进一步提升。

　　5.公司上半年净利率提升的原因是什么？

　　答：公司上半年净利率有所提升，主要系产品结构优化所致。上半年毛利相对较高的黄金饰品类产品占比有所增加，以及 5G、5D 工艺的精品饰品和古法金产品销售量的提升，推动了相应业绩增长。

　　6.公司在异地开设门店，如何体现差异化优势？

　　答：一方面公司充分发挥直营模式和全品类经营的优势,以产品和服务打造差异化优势,提升销售规模,并根据当地市场消费喜好,灵活调整产品结构,以迎合市场消费需求。另一方面，公司通过线上渠道面向全国消费者，且线上渠道销售规模逐年增长，有效提升了公司品牌知名度，为公司线下门店打开市场起到了助推作用。