新疆海鲜、兴业银行和“没有条件创造条件也要上”的精神

是什么让“江浙沪地区，一觉醒来变成偏远地区了”？

是阿勒泰的五道黑，赛里木湖的高白鲑，伊犁河谷的三文鱼、阿拉尔天鹅湖的南美白对虾、塔克拉玛干的螃蟹、麦盖提县的澳洲龙虾、察布查尔县的罗氏沼虾、巴楚县的斑节对虾......

不争气的眼泪从嘴角划了下来。没错，说的就是新疆新晋特产——“新鲜”。

随着日本排放核污水进展的更新，全球洋流的循环，世界大部分海域都将被日本核污水严重污染，这不过是时间问题，对于海鲜的担忧也成为了国人关注的焦点。

我们会失去海鲜吗？

不会！

中国向世界一个意料之外的答案，本该是沿河湖海的地带才有的“虾兵蟹将”，在新疆以及其他内陆离海地区出现了，狠狠打脸某国又当又立的“危险发言”。

被很多人忽视的是，“新鲜”爆火的背后，还有一股金融力量的支持。兴业银行(601166)乌鲁木齐分行推出的首笔以生物性资产、存货、水面经营权为浮动抵押的贷款，解决了当地海产业融资难、运转难的问题。

这是一个金融服务实体经济，促进实体经济转型升级的例子，兴业银行在帮助“新鲜”的生产运输之外，又因此布局了新赛道，找到了一条在新疆发展特色产业金融之路。

金融活水来，鱼能跃沙海

”新鲜“市场前景大好。

目前，新疆海鲜初露锋芒，海鲜市场有着巨大的发展潜力和市场机遇，随着内陆海产养殖技术的突破，带来的利好不只是安心地吃上健康的海鲜这么简单。

据爱企查数据显示，截至目前，新疆企业名称及经营范围中包含 “水产”的企业有超1.69万家。其中，2023年以来截至9月13日，新增注册企业900余家，已经达到2022年全年注册量的近七成。从成立时间来看，近5年内约有8000余家水产相关企业，占比超半数；成立时间在5年以上的占比约48%。从企业类型及注册资本来看，“有限责任公司”占比约26%；注册资本在100万元人民币以上的有6500余家。

从中可以看到，“新鲜”的产业规模正变得越来越大。

然而，企业发展的过程也并不是一帆风顺的，近两年来受市场环境影响，海鲜企业出现产品运输及销售不畅的情况，导致回款账期延长，企业周转资金出现困难，为了继续维持基地的良性运转，迫切需要融资。

兴业银行在这里干了一件大事。

时逢金秋，伊犁河流域峰峦叠嶂，碧水如镜。随着捕捞队员一次次拉动巨网，一条条活蹦乱跳的三文鱼接连跃出水面。新疆的三文鱼实现增产增收的背后，不仅依靠得天独厚的地理环境，更离不开资金“活水”带来的底气。

兴业银行乌鲁木齐分行组织小分队辗转300多公里，实地调研，推出了全行首笔以生物性资产、存货、水面经营权为浮动抵押物的担保方式，为三文鱼养殖企业开辟融资绿色通道，为新疆三文鱼产业发展注入源源不断的金融活水。

新疆三文渔业有限公司负责人表示，“兴业银行的工作人员组成小分队来到现场为我们出谋划策，提供金融服务方案。在两个工作日内保质保量地完成资料搜集、方案制订及报告送审流程，并实现一周内审批，解了我们的‘燃眉之急’！”

“兴”速度带来了“兴”温暖，兴业银行乌鲁木齐分行打破传统信贷业务的桎梏，通过担保方式和贷后管理的创新，给予该公司建设项目前期贷款7000万元的授信总额。今年7月，向该企业发放项目前期贷4467.83万元，用于支付企业绿色养殖项目建设中的工程款及设备款，极大的提升了该企业项目建设进度，预计今年年底该企业营业收入将达到1.2亿元，实现预期的经营目标和社会效应。

党的二十大提出，要把发展经济的着力点放在实体经济上，着力打造现代化产业体系。在当下银行业寻找创新增长源之时，也需要找准新赛道的重点突破领域，用最高的效率获得最大的竞争优势。

“把握大势、顺势而为”，是兴业银行独特的优点。每次兴业银行对业务结构进行大的调整，都有一个共同背景，就是经济金融形势和监管政策有了新的要求，发生了较大变化；另外，其中还有一条共同的主线，就是兴业银行一以贯之的“轻资本、轻资产、高效率”导向。

近年来，兴业银行一直以“巩固基本盘，布局新赛道”为目标，鼓励重点区域分行基于当地的优势，特色产业发展，按照“一城一策”原则，给予分行差异化政策支持，促进分行围绕区域优势特色产业深耕细作。

2023年，兴业银行推动资产负债表再重构的主要任务，是以做好客户端的经营带动负债端的结构优化。“客户-业务-效益”是银行一直强调的经营逻辑，希望通过提升客户经营意识和客户经营能力，推动公私一体化经营、全国业务全国做等一系列措施，打造一批与我该行相伴成长的核心客户群。

海鲜的背后，是更大的一盘棋

如何定义新疆？

是“风吹草低见牛羊”的辽阔草原；是茫茫荒滩戈壁，飞沙走石，带有神秘色彩的罗布泊；是“背景太假”的壮美山河......

新疆的定义，最终取决于努力和认知。

如今的新疆，有了一条新的定义：是海鲜“盛 ”地的塞北渔乡。

同样的问题抛给银行。

和整个的银行业一样，兴业银行也处于转型改革的进行时，虽已有一些成果，但从量变到质变尚需过程，如果说过去用房地产和基建定义银行的话，那么今天这个定义一定与往昔不同。

如果说这个过程中，有什么颠扑不破的方法论的话，那就是抓住客户需求，创造性的满足客户需求，并跟随客户发展壮大的过程来壮大自身。因为只有跟随客户的需求，才能开辟属于自己的蓝海。

在兴业银行2023年中期报告的管理层讨论中，有一句很朴实的话：

“公司坚持以客户为中心，围绕客户需求，强化科技赋能，锐意创新， 在多个细分业务领域打造新产品、新业务，开辟属于自己的蓝海，形成鲜明的经营特色。”

不要小看这句话，这和华为的那句“以客户为中心，以奋斗者为本”一样大道至简。

强者从不抱怨环境，而是根据客户需求，创造性的提供服务和解决方案。

1995年，兴业银行在上海证券市场敏锐地嗅到商机，最早介入代理证券交易结算资金清算业务，后又陆续成为首批客户交易结算资金的主办存管银行、首批全国中小企业股份转让系统证券资金结算银行、首批股票期权资金结算银行。这不仅帮助兴业银行在上海成功立足，还为此后其同业业务的迅速发展打下基础。

之后，兴业银行又敏锐地发现中小银行发展面临缺乏异地网络支撑、业务单一等瓶颈，由此提出“联网合作、互为代理”的“银银平台”发展构想，于2007年12月正式发布银银合作品牌“银银平台”，并逐步将其升级扩展为涵盖支付结算、财富管理、资产交易、科技输出、研究咨询等的多维服务体系，成为银行同业合作模式的差异化标杆，使兴业银行获得“同业之王”的称号。

这些商机都不是显而易见的。

同样的，消费者对于三文鱼的需求是存在的，只是因为海水污染而不敢消费。

中国有15亿亩盐碱地和6.9亿亩低洼盐碱水域，是全球第三大盐碱地分布国家。据统计，中国可供利用的盐碱地高达5亿亩，但它们绝大部分都是抛荒的。幅员辽阔的新疆地形复杂，有很多盆地和沙漠，容易导致土壤盐渍化在新疆三分之一的耕地存在不同程度的盐碱化。从地理变迁的角度看，新疆曾经是古地中海的一部分，所以盐碱地的水质与海水十分接近。

因此，通过技术引入，新疆盐碱地变废为宝，进一步扩大了新疆水产的养殖面积。2022年，新疆全区渔业总产值达42亿元，较2019年增加9.21亿元。

没有条件，就要创造条件。

不只是新疆，中西部多省份正持续加快构建渔业发展的空间格局、产业结构和生产方式，海鲜养殖已不再是沿海城市的专利。

甘肃省白银市景泰采取以渔治碱的方式治理盐碱地面积已达到2万亩，盐碱渔业更是成为当地一大特色富民产业，产值达到5400万元；内蒙古的某些盐湖区充分利用了盐湖的自然资源，引进了适合高盐环境生存的海鲜种类，如管鱼、蛏子等；江苏海闸口的海水稻田区，通过组织农户养殖海鳗、海虾、小黄鱼等海鲜，实现了海水稻产业和养殖业的双丰收......

是的，在经济发展的过程中，中国一直并没有享有最为优越的条件。然而，正是在这种条件下，中国用顽强的毅力跨越了困难，其实质乃是凭借创新的理念，跳出常规，破解难题。与此同时，中国深知只有通过不断的革新和升级，才能对抗困境，进而赢得发展的手段与路径。

同样的，今天面临内忧外困，转型升级压力山大的中国银行业者，或许也可以从“新鲜”和兴业银行的故事中获得启示，用“没有条件创造条件也要上”的精神和胆识，创新性的开创业务，布局新赛道，赢得属于自己的差异化优势。

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