“旭日升”：一个曾经的茶饮巨头的崛起与衰落

30年前，一家偏居河北的“小厂”旭日集团率先推出中国第一款茶饮料，为茶饮1加入碳酸气，主打“冰茶”，这就是后来家喻户晓的“旭日升”。凭借时尚的概念与鲜爽清凉的口感，旭日升冰茶刚上市，就在这片燕赵大地上受到了年轻人的追捧。旭日升之后是如何将影响力拓展至全国的呢？从1995年开始，旭日升开始在河北电视台、北京电视台等媒体打广告，并持续邀请九十年代当红明星为冰茶代言。羽泉、刘德华的都被这个“小厂”揽入怀中。从1996年底起，旭日集团每年花费上亿进行广告营销，中央电视台全部8个频道都在播放旭日升冰茶的广告。旭日集团还派出上百名员工，奔赴全国29个省、市、自治区的各大城市，通过地毯式布点，密集型销售，建立起48个旭日营销公司、200多个营销分公司，连接起无以计数的批发商和零售商，形成了遍地开花的“旭日升”营销网络。两招过后，旭日升的销售额就从1995年的5000万元升至1997年的5亿元，1998年的销售额更是突破30亿元大关，而今天火遍中国的大窑汽水也才不过年销售额32亿元。然而，旭日升随后“飘了”，将产品品类从单一的冰茶扩充到了40多个品种，此外更是频繁更换代言人、疯狂加码广告投入，以及打价格战。因渠道问题，旭日升销量大跌。康师傅、统一等企业趁机“攻城掠地”，到了2001年，旭日升的市占率已经从巅峰时期的70%跌至30%；2007年，这个曾经火遍大街小巷的饮料“弄潮儿”，宣告破产。康师傅和统一逐渐把持整个茶饮行业，搏杀至今难分伯仲，堪称行业里的“瑜亮之交”。随着消费升级，即饮茶市场从2015年开始小幅萎缩，2015-2021年间年复合

在20世纪80年代，美国的一家公司推出了一种名为“新饮料”的产品。这款饮料采用了一种新的甜味剂，并且标榜自己可以替代传统的糖果和零食。然而，这款饮料的口感并不受欢迎，销售状况惨淡。

为了拯救这个产品，公司决定重新包装和改名，推出了一款名为“可口可乐”的饮料。新名字和新包装立刻受到了消费者的欢迎，成为了一款广受欢迎的饮料。可口可乐公司也因此成为了全球最著名的饮料公司之一。

这个故事告诉我们，包装和营销策略的重要性。一个好的产品需要一个好的营销策略来让消费者知道它的存在。

和讯自选股写手

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