2023“中国保险鼎峰108将”：“西北+西南+华东+华中”联动居上

寒来暑往，倏忽将至。

2023年度“中国保险鼎峰108将”迎来投票。这是第四届，也是疫情后的第一届。

4月以来，从东北、西北、华东、西南、华北、华中和华南七大站区数千家险企分公司遴选出的省市级总经理候选名单，陆续揭开面纱。

山高月小，水落石出。

尽管复苏的步伐不如预期，呈现出波浪式发展、曲折式前进的新特点，但中国经济长期向好的基本面没有发生改变，中国保险高质量发展的方向和决心亦没有发生改变。

事非经过不知难。愈是艰难时刻，愈要迎难而上。躺平容易，但历史会惩罚躺平者。改革开放以来的45年，我们经历了一轮又一轮的周期变换，百年未有之大变局只不过使其更复杂，但艰苦奋斗和砥砺创新的底色并没有失色。唯一变化的是，我们的发展，将更依赖于知识和智能，依赖于人的创新和自我实现。

人的价值，是中国经济新的人口红利，是人口质量和人口结构的新生产力。中国保险业同样如此，唯有个性化、创新型的人才，不会被生成式人工智能所代替。这也是“108将”的意义所在，并被疫后首年的新生态赋予了新的时代意义。

凡事，不过选择、坚持和收获的三部曲。选择一旦做出，就成功了一半，剩下的交给坚持，直至量变引发质变。坚持之所以重要，是因为被赋予了时间的维度，从而形成降维的优势。坚持，就是对躺平的最好反驳。

中国保险鼎峰108将，与我们一起坚持！他们是保险业的中坚力量，不屈不挠，奋力前行！

就在108将陆续公示之际，中央金融工作会议召开，首次提出金融强国的战略思想，包括保险在内的金融业被提上了举足轻重的位置。

今天，西北站区、西南站区、华东站区、华中站区“中国保险鼎峰108将”候选人联动，后来居上，毫不逊色，在各地保险业扛起大旗！

请投出你心目中的第四届中国保险鼎峰108将！这不仅是为当下中国保险业中间力量投下的认可票，也是为未来中国保险业厚积薄发投下的信任票。

108将推荐理由

曹爱华自担任长城人寿山东分公司淄博中心支公司总经理以来，稳扎稳打，奋发向上，带领个险渠道完成保费540.4万元，年度达成率122.5%，个险渠道全国排名第八位，连续三年保持机构业务正增长，达成了D类机构标准。

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追求卓越

长城人寿山东分公司淄博中心支公司在曹爱华的带领下取得了较为优秀的业绩，其中收展渠道完成年度达成率138.5%，累计2000C人力73.5人次，绩优占比46%，续期13J年累计为94.73%。银保渠道完成标保1233万元，年度达成率176%，成为长城人寿山东分公司第一家且提前半年完成全年任务的机构，银保渠道13J年累计继续率95.38%。淄博中心支公司条线健全，且达成率非常好，业绩表现突出。

有益探索

长城人寿山东分公司淄博中心支公司“永葆创业激情”，将积极主动、怀揣梦想、深度拓展精神、有勇气有担当作为“创业激情”的定义。淄博中心支公司自我激励、情绪管理、躬身入局；设立项目负责人制，自我定位准确，修复自身能量，当团队中出现棘手问题时，绝不推诿、绝不拖延，公开公平公正，保持红线不突破；制定新入职员工的部门培训制度，以诚待人，心无杂念，扬善于堂、避过于室，在系统的三级机构中成为榜样。

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2022年，窦谡亚不惧市场环境和疫情冲击等多项挑战，带领大家财险河南分公司砥砺前行，不但实现了经营业绩稳步增长，整体运转健康有序，客户满意度持续提升，还主动而为，用实际行动履行保险人的社会责任和担当。2022年，大家财险河南分公司整体保费收入61743万元，同比增长17.4%，目标达成率105%；聚焦机构、产品、渠道专业化建设，做精车险市场，做大“非车”业务，产品结构得到优化的同时业务边际效益得以改善。

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窦谡亚担任大家财险河南分公司总经理以来，始终以业务发展为重，锚定目标，勇于担当，坚持“稳中求进”的发展基调，出色完成各项任务目标的同时，确保公司可持续健康发展。强化精细化管理，推动个人家庭产品线融合发展，着力构建核心团队、核心产品、核心渠道、核心机构，坚守合规经营，将合规意识根植于心，用行动严防风险。

“保险+科技”双引擎

2022年，窦谡亚带领公司持续提高农险服务能力，以科技赋能，通过科技公司提供的卫星遥感地块作物解译技术，实现精准投保和精准理赔上的快速校准识别，为农户带来更快速、便捷、专业的承保理赔服务。2022年大家财险河南分公司累计为9.43万农户提供5.69亿元的风险保障，为农户稳定生产经营保驾护航。

聚焦产品多元化

2022年，大家财险河南分公司进一步打造全面的责任险产品体系及全流程服务，保险保障涵盖传统责任保险、创新责任保险及法律专项责任保险；深入了解企业在重大技术研发与产品推广中的难点、痛点后，积极对接科研类制造企业，倾听客户需求，制定个性化投保方案，为企业分担科研创新的后顾之忧，承保两项首（台）套业务，实现此险种上的零突破。

实际行动显担当

大家财险河南分公司始终将践行社会责任放在企业发展的战略高度，2022年组织开展多场金融知识宣传活动的同时，积极投身各项公益活动：疫情防疫志愿服务、“大家年华”亲子陪伴活动、爱心搭电服务、爱心送考、爱心献血、关爱孤寡老人等等。为进一步加强行业宣传力度和优化行业发展环境，窦谡亚积极参加河南省保险行业协会及河南省广播电视台都市频道开展的金融领军人物系列公益访谈活动，提升公众对保险业的认识和关注。

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黑云勇于开拓，敢想敢干，自2020年出任富德生命人寿甘肃分公司总经理以来，坚持创新，以变应变，带领富德生命人寿甘肃分公司逆势而起，考核排名连年跃升。2022年，富德生命人寿甘肃分公司坚持围绕“结构优化、价值提升、效率提高”的转型目标，深挖自身经营困局，迎难而上，不断探索新的破冰途径，打造以“争做甘分最美生命奋斗人”为核心的企业文化新内涵，用核心驱动实现量质突破，专业队伍建设初见成效，各渠道发展态势持续向好。

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富德生命人寿甘肃分公司在黑云的领导下，竞争力稳步提升。2022年实现总保费收入27.3亿元，较上年提升2个位次，其中新单规模保费更是近三年来首次挺进甘肃市场前三位，市场地位进一步稳固。

双渠道均衡发展

为了在确保业务品质的前提下提高队伍产能，富德生命人寿甘肃分公司个险渠道围绕打造绩优队伍、强化技能提升、实现优增突破等目标开展转型工作，关键指标显著提升。2022年富德生命人寿甘肃分公司人均综标较上年增长90%，创历史新高。同时，中高端市场开发取得突破，单件5万元以上规模保费件数较2020年增长172%。通过一系列举措，逐步建立起头部绩优梯队。

富德生命人寿甘肃分公司的银保渠道继续走绩优队伍驱动业务发展之路，打造专业化人才队伍；厚植商行渠道，做实渠道多元发展，通过不断优化商业银行渠道结构，银保渠道转型实现历史性突破。2022年，银保渠道期交规模总保费较上年增长112.24%，居全国首位，渠道占比持续提升。最大单件期交保费高达433万元，年度10万元以上大单431件，同比提升132%。

差异化管理促转型

2022年，富德生命人寿甘肃分公司对下辖24家机构实行分类经营、差异化管理，建立“以强扶弱帮扶体系”，实践龙头机构引领发展、主力机构全面提升、弱体机构破冰求存。在一系列举措的推动下，潜力机构技术有所突破，资源实现共享，干部不断成长，进一步向转型目标迈进。

客户服务持续提升

富德生命人寿甘肃分公司紧跟科技进步的步伐，积极响应新技术的推广和普及。2022年，五项服务指标均有效提升的同时，踊跃开展客户服务创新活动，将时事热点和客户需求相结合，推出青春华彩、健康守护、幸福之家三大主题现场活动，吸引全省47377名客户参与，客户满意度及公司社会影响力持续攀升。

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孔杰自2018年担任国任财险湖南分公司党委书记、总经理以来，认真落实党的政策，扎根基层，勤勉敬业，推动公司业务快速发展。2022年，国任财险湖南分公司成功站上5亿保费平台，实现跨越式增长。当年分公司完成保费收入5.2亿元，预算达成率157.57%；实现财务净利润4363万元，连续三年实现盈利；综合成本率92.96%，同比下降5.4%，经营成本同比优化。分公司坚持底线思维，在改善客户满意度的同时，全面提升了客户运营、市场化变革、成本管控、风险管控等核心能力。

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2022年，孔杰带领国任财险湖南分公司在业务发展上下重手、谋实效，在项目拓展上挑战自我、大胆谋划，建立特色化的服务团队，树立了国任财险在湖南市场的良好形象。

先行先试，创新发展

2022年，国任财险湖南分公司不断谋求创新发展：一是创新共保合作模式，在湖南住建安责险资质申报中率先提出多劳多得的共保模式，并于2022年9月成功组建国任共保体，成为湖南市场仅有的两个共保体之一，彻底打破了住建安责领域的垄断局面；二是创新业务合作模式，为小额消费信贷资产进行信用保障，通过合理设计风险共担机制，实现保费收入1.09亿元；三是聚焦新客群、新渠道、新场景、新产品，积极开展非融资性信保业务，以政采云的供货履约和工保网渠道的投标保函为基础，积极开拓售电履约、工保网的农民工工资保证保险等新合作项目。

党建引领，赋能发展

国任财险湖南分公司坚持党建引领，形成党委会及时跟进学、个人主动延伸学、党支部“三会一课”常态学的学习新格局。同时，建立督查督办机制，准确高效推进党建、经营、改革等“三重一大”事项决策部署，确保党的领导和党组织意图正确实施、全面实现。开展多种形式的党建活动，树立先锋模范，营造比学赶帮超氛围，有效将党建工作融入日常经营发展工作之中，实现互融互促、共建共荣。

服务乡村，共赢发展

国任财险湖南分公司以客户为中心，持续推进农险高质量价值发展，2022年开发了商业性中药材种植保险、地方政策性水产品养殖（小龙虾）保险、商业性森林碳汇指数保险、商业性蔬菜大棚保险等农险产品，并积极加强基层服务体系建设及队伍建设，为乡村振兴贡献力量。

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自2020年主持太保寿险宁夏分公司工作以来，孔维来带领全司走出了业务低迷、人员流失和基础薄弱的困境。2022年，太保寿险宁夏分公司发展态势总体向好，团队建设趋于稳定，基础管理不断夯实，各项核心指标增速居全司前列。宁夏分公司实现总保费5.37亿元，价值标保达成率105.5%，其中个人业务达成率91.6%，全司排名同比提升5位，团体业务短险市场排名第二位，年度营收目标达成率115.6%，同比增长24.4%，团政、银保新保营收突破亿元大关，年度达成率228%，市场排名第二位。

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孔维来在工作中坚持“长期主义”，始终以人为本，规模与效益两手抓。太保寿险宁夏分公司以“客户为先，服务为要”为宗旨，通过项目化、市场化的运作机制，切实推动管理体系转型。

人才培养固根本

孔维来重视人才培养，通过传统文化滋养提升队伍综合素质，运用管理导向、绩效牵引和资源配置等方式，实现内外勤双提升，打造“白杨青训营”、“团队生命力建设培训”，激发员工创造力和领导力；通过多维度的营销队伍建设，促进内外勤队伍向职业化、专业化、数字化方向转型。

创新赋能求发展

为了提升内外勤专业能力，打造学习型团队的同时提升团队留存率，创新推出“星练赋能”和“磐石计划”；通过“A标荣体”和“育林工程”，有效提升了外勤的收入，增强了团队凝聚力；牵头创立“国学小课堂”、“国学小夫子”学习计划，大大提升了中高端客户的体验度。

暖心抗疫显担当

2022年，太保寿险宁夏分公司攻坚克难，实现公益和业务并进。在宁夏长期处于大面积封控的状态下，宁夏分公司组织工会为全体员工采购生活物资送货上门，并先后为多家单位的抗疫一线工作者捐赠新冠疫情保险以及抗疫物资；主动开通服务绿色通道，取消五项理赔限制，解决客户燃眉之急。

党建引领展风貌

2022年，太保寿险宁夏分公司党建抓稳抓实抓好各项工作：以政治建设为统领，持续传承国企红色基因；紧扣战略执行，激发创新发展的深层活力，开展多次主题实践活动；抓好特色党建，持续推进“一滴水公益”；用文化凝聚人心，在坚定目标愿景中矢志奋斗。

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李旭带领太保寿险重庆分公司直面市场不确定性和后疫情时代的不利影响，聚焦核心队伍和客户经营平台建设，以服务实体经济和民生保障为己任，取得了良好的经营成效，为未来高质量发展夯实根基。2022年，太保寿险重庆分公司总保费收入同比基本持平，新保保费94534万元，同比增长16%，保持了头部险企地位；个人业务规模和达成率优于大盘，稳居系统第二梯队前列；团政业务坚持“以利润为中心”导向不动摇，实现“价值+利润”双向提升；重启银行渠道业务，规模保费同比增长2326%。

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李旭担任太保寿险重庆分公司负责人期间，坚持“价值可持续增长”经营理念，积极践行中国太保(601601)转型2.0，深入推进“长航”深转，业务品质持续提升，服务价值有效彰显，保持了健康发展的良好势头。

提升质效

太保寿险重庆分公司以作业效能提升为抓手，通过品质提升、服务提速、流程优化等举措，推进客户服务作业保障：优化全旅程客户服务体验，各旅程NPS同比提升；长险短出率0.174%，申请支付时效仅1.11天，实现进一步优化：线上服务再提速，自助理赔应用率98.47%，位列系统第一。同时，太保寿险重庆分公司创新服务活动，提升服务价值，累计开展客服节系列活动143场，参与客户逾7000人次，同比提升180%，活动NPS值96.55%，位居系统第二。

服务实体

围绕成渝双城经济圈建设，太保寿险重庆分公司积极向中国太保集团推荐优质项目，争取政策资源。截至2022年12月，中国太保在重庆市投资及存款余额超过730亿元，其中定期存款364亿元，债券320.8亿元，投资股票金额8.4亿元，另类投资项目存量规模38.6亿元。同时，太保寿险重庆分公司承保重庆长安汽车(000625)、重庆宗申集团等著名企业员工超3万人，风险保障达到150亿元；承保璧山区近30家电子智造企业员福业务，为企业吸引员工安居乐业提供支持。

保障民生

2022年，太保寿险重庆分公司成功入围重庆市工伤认定辅助调查项目，共承接5个区县的工伤认定辅助调查，并无偿为全市提供工伤经办报案系统，企业注册数达到4000余家；累计完成工伤调查近4000件，提升工伤保险经办效率，助力重庆社会保障体系转型升级。积极参与定制型普惠保险“渝快保”， 承保脱贫人口及监测对象超过1.2万人，总保额约300亿元。

加强风控

太保寿险重庆分公司坚持以监管政策为导向，紧紧围绕“风控能力最强”战略指引，全面推进年度合规风控工作要点落地，实现监管“零”处罚、风险“零”发生：一是积极推进监管拜访，加强监管沟通；二是紧盯监管导向、强化风险管控；三是做实做细反洗钱，推动薄弱领域风险管控，搭建联动机制，实现可疑交易审核及时率、通过率均达到100%；四是聚焦重点风险领域，遏制风险苗头隐患。

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2022年1月，林晟临危受命掌舵大家财险江西分公司。面对严峻的疫情和低迷的市场，林晟及时调整经营战略，通过“创新改革、服务立司、专业立身、降本增效”，设置督导小组，建队伍、扩渠道，全面激活低产能休眠机构。2022年全年实现保费收入2.89亿元，同比增长5.65%。其中，车险保费24335.6万元，同比增长1.3%，续保业务保费同比上涨 27.1%，优质家用车件数续保率达成58.4%，同比上升4.2个百分点；非车险保费4562.4万元，保费增速36.7%，占比达15.8%，同比提升5.8个百分点。服务和理赔指标亦有飞跃。

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在新冠肺炎疫情的冲击下，国内经济增速进一步放缓，叠加市场营销拓展难度加大、居民消费意愿减弱、资本市场波动较大等因素的影响，林晟带领大家财险江西分公司“修炼内功，攻坚克难”，最终取得喜人的成绩。

服务实体经济

大家财险江西分公司坚守金融服务实体经济宗旨，充分发挥专业优势，支持实体经济发展，深度参与多层次社会保障体系建设，满足企业多元化的保障需求。对于国有企业改革、民营及小微企业，积极落实保险责任，多措并举帮助企业纾解困难，稳定经营。针对建筑业开发创新型产品，为工程发包方及施工方提供保障，解放资金压力。

发展绿色保险

为响应国家大力发展绿色保险号召，大家财险江西分公司在成本可控的前提下积极探索新能源车险。同时，将农业保险由种、养、林业逐步向农户财产、意外和责任保险，以及“三农”保险拓展，不断丰富农业保险的内涵和外延，因地制宜开发农业保险新产品和新险种，满足不同的风险保障需求。2022年共计为2308户农户的26万亩/头承保2亿元，支付理赔款67万元。

提升客户体验

2022年疫情期间，大家财险江西分公司通过居家办公热线呼叫转移、线上出单承保、理赔绿色通道等措施，在确保服务时效的基础上大幅提升了客户满意度。全年监管投诉同比减少52.4%；亿元保费投诉量4.15件/亿元，同比下降74.73%；万张保单投诉量为0.37件/万张，同比下降75.66%；消费者投诉办结率100%。

勇担社会责任

大家财险江西分公司虽属中小公司，但仍积极履行企业社会责任，以共同承保人（次承）的身份参与赣抚尾闾整治工程项目。在江西2022年6月遭受暴雨洪灾之际，第一时间启动应急预案，受理各类险种报案174件，截至7月末结案率100%，累积支付理赔款567万元。

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2022年，阳光财险陕西分公司在马正的带领下，保费收入首次突破10亿元大关，增速达14.29%，超行业2.81个百分点，市场份额和市场排名进一步提升，实现业务发展和经营效益双优于行业。除此之外，陕西分公司在机构管理上不断探索，通过产品创新、精细化管理、深化渠道建设等一系列举措，快速适应市场及客户需求的变化，主动承担社会责任的同时积极响应政府号召，大力支持国家乡村振兴工程，服务“三农”，在农业保险领域精耕细作，切实发挥保险在农业领域应有的作用。

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2022年，马正领带阳光财险陕西分公司全体员工勠力同心，顽强拼搏，发扬战胜自我、创新变革的企业精神，客服疫情困难，超额达成全年既定目标。全年服务客户86.04万人，承保各类风险4866.24亿元，支付各类理赔款5.24亿元，继续保持综合成本率优于行业平均水平。

夯实核心竞争力

2022年，车险达成率103.39%，核保和起保口径保费增速双超行业，综合成本率94.35%，优于行业0.8pt，实现又快又好的发展目标。非车险同比增速22.33%，市场份额占比2.44%，市场排名第八位，综合成本率91.35%，优于行业6.97个百分点，经营效益明显改善。

推行精细化管理

通过实施精细化管理，在强化续保责任、搭建续保荣誉体系、绩差人员重症方舱治理等措施的基础上，以续保活动量为抓手，盯人盯单，全省年度标的续保率 64.91%，同比提升2.93个百分点，再创历史新高。

疫情虽冷服务暖

在马正的号召下，阳光财险陕西分公司联合医疗单位免费向市民提供线上义诊，并大力推进线上理赔，强化科技赋能。与此同时，陕西分公司组织为奋战在抗疫一线的工作者捐赠高额保障。分公司还积极响应政府号召，解决出租车、网约车疫情期间投保难问题，在明确车队需求和困难后，个性化制定承保方案。2022年共承保各类出租车企业50余家，服务车主客户数2600余人，累计承担保险责任42.4亿元。

精耕细作保“三农”

阳光财险陕西分公司认真贯彻落实中央关于加快农业保险高质量发展的决策部署，2022年在西安等九地市开展农险工作，共计为6.3万农户提供风险保障，承保超10亿元。充分发挥保险“稳定器”作用，切实履行企业社会职责，为“三农”工作保驾护航。

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牛松儒带领阳光人寿云南分公司秉承“稳”字当头战略，坚持把客户做“小”，把服务做“精”，把总量做“大”，以长期主义精神引领各渠道实现价值成长、突破高客经营、强化合规风控，以高质量发展助推云南分公司迈入新的成长阶段。2022年度阳光人寿云南分公司原保费收入22.97亿元，同比增长17.49%。其中新单保费在云南市场排名从2019年市场第七跃居2022年第四，保费同比增长18.36%；新单期交保费市场排名从2019年市场第九跃居2022年第五；一年期以上新业务占比96.58%。

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从业22年，执掌阳光人寿云南分公司8年，牛松儒以丰富的管理经验带领公司在发展模式、队伍培养、管理效率上展现着硬核实力。按系统内部口径，云南分公司2022年整体价值已达9106万元，取得了价值总量连续三年稳占系统前十的优异成绩。

齐头并进

阳光人寿云南分公司各渠道亮点频现，实现了多线并进的良好发展局面。银保渠道，坚定以“消负”为核心的全年业务策略，稳住了分公司价值基盘；营销渠道，搭建了从分公司、中支到营业区的客户经营平台，借助平台的专业化、流程化和常态化建立了稳定的营销月度业务平台，达成进度创下了近三年的新高；客经渠道，进行了收展分离的架构调整和变革，个险13月保费继续率、25月保费继续率达到了近几年的较好水平，提前达成总公司下达的继续率考核目标的同时实现了客经展业的趋稳回升；经代渠道，以品质管控为基调，以渠道业务品质为第一考量，将继续率作为重点经营指标，在保证品质的基础上进一步加强与大型中介公司的紧密合作。

优化绩效

2022年，阳光人寿云南分公司持续优化绩效考核管理办法，将此作为云南分公司发展最有效的牵引，取得的良好成效也使之逐渐成为分公司特色化的创新发展核心举措。员工的考核指标依据工作分工、岗位职责等情况，确定其在考核期内的主要工作内容，并将合规经营、继续率、费用预算执行率等作为“一票否”的生命指标。

党建头雁

牛松儒将党建工作作为实现各项管理目标最直接有效且必要的手段。在其看来，必须真抓实干，才能真正培养一支思想过硬、能打硬仗的队伍，更好地推动阳光人寿云南分公司健康持续发展。2022年4月，云南分公司党委被总部确定为系统11家价值党建品牌争创“头雁”的党组织之一。牛松儒将“同心向党亿起来”作为目标和途径，要求全体内外勤人员都要参与进来，增强了每个员工的参与感、幸福感、获得感和成就感，也强有力地促进了云南分公司的持续健康发展。

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单立带领太平财险四川分公司坚定走高质量发展路线，在规模效益稳步增长的同时，不断提升服务效能，创新管理模式，狠抓重点项目及产品研发，积极服务国家战略，营造风清气正、团结奋进的职场氛围。在他的领导下，2022年四川分公司获得太平财险“最美奋斗者”集体奖，同时，单立也荣获2022年四川金融五一劳动奖章。

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2022年，太平财险四川分公司承保利润位列系统第二，经营效益在四川市场前十主体中排名第五位。这一成绩，离不开单立带领的管理团队的专业经营。单立，保险专业出身、保险监管岗位五年历练，这些为他在业务一线的管理打下了良好的基础，分公司走出了一条守正创新、专业制胜的路线。

与国同行

积极服务国家战略，促进地方经济发展。在单立的带领下，太平财险四川分公司抢抓“绿色保险”发展机遇，积极拓展新能源车险、环境污染责任险、绿色能源项目中的企财险业务等，深度参与服务能源重大技术装备领域；为外贸、科技型中小微、文旅、体育、物流、餐饮等多领域实体经济企业提供专属保障；积极拓展政策性农险业务，以“防贫保”等项目助力“三农”和乡村振兴。

传递温度

在丹巴县透水事故、“9.5”泸定地震等多个重大突发事件中，太平财险四川分公司勇担社会责任，积极应对、妥善处置，在做好理赔工作的同时，更是全力筹备救灾物资，传递太平温度。

在医疗保障方面，成都大病互助项目、“惠民保”项目等为当地百万民众提供了数千亿的保障，协助政府部门共建社会医疗保障体系。

四川分公司还积极参与社会治理，作为牵头公司参与开发了全国首个城市普惠型家庭财产险“蓉家保”、成功入围四川省人社厅农民工工资保证保险线上平台供应商、推动四地投标电子保函公共资源交易中心系统对接等，以新金融实践打造新市民综合服务体系。

人才兴司

单立始终将提升竞争力、战斗力作为太平财险四川分公司高质量发展的关键点，坚持推动基层管理水平和员工素质的提高，有效带动分公司核心竞争力的全面提升。坚持正确用人导向，让干事者有为有位；建立干部交流锻炼机制，推进分支之间、机构之间干部轮岗交流；强化培训体系建设，储备人才力量。

他也将这种理念融汇到管理模式的创新中，采用机构片区管理，实现人力资源、营销推动资源共建共享，以强扶弱带动弱体机构运营管理和销售推动能力提升，片区机构发展增速优于分公司平均增速，已取得阶段性成效。

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