五粮液小幅提价策略遇冷，市场成交价900元凸显市场低迷

五粮液近日宣布，从2月5日起将普五的综合打款价从969元/瓶提升至1019元/瓶。这一提价幅度低于市场预期，目前市场实际成交价已普遍在900元出头。尽管五粮液(000858)在12·18大会上表示，2024年将重点提升品牌价值，推动价格向品牌价值合理回归，但整体市场低迷，经销商打款意愿不强，春节动销情况也未达到预期。五粮液此次提价可能旨在平衡和维护其业绩增长，但实际效果仍待观察。

提价幅度低于市场预期

五粮液此次提价幅度为50元，远低于市场此前预期的100-200元区间。这一策略可能是在测试市场和渠道的反应，同时保持价格体系的稳定。

市场成交价低迷

尽管五粮液宣布提价，但市场实际成交价仍然低迷，普遍在900元出头。在成都市场，终端成交价维持在925元左右；华东区域成交价在900-950元之间，渠道调货价更低。电商平台上的成交价甚至下探至900元以下。

春节动销未达预期

春节作为酒类销售的传统旺季，今年包括五粮液在内的高端名酒动销情况相对乏力。经销商库存压力和资金链紧张，导致打款意愿不强。五粮液此前要求经销商完成2024年全年40%的打款金额，部分经销商面临巨大压力。