泸州老窖策略升级：春节销售爆棚，现金分红率高达61.11%，聚焦低度白酒市场拓展

泸州老窖(000568)近期接受券商调研时表示，公司产品在全国范围内的分布尚不均衡，这为区域市场带来了机遇和增长潜力。去年12月以来，泸州老窖启动春节回款，销售工作按计划进行，春节及节后库存水平保持健康良性，实现了预期目标。

从今年春节销售数据来看，千元以上价格带产品和100元以上大众产品销售情况更佳，未来各价格带整体趋势将受国内经济发展水平影响，可能呈现消费分级。泸州老窖将继续以消费者为中心，采取分群体、分品牌、分策略和分阶段的消费者运营方式。

关于2023年度分红政策，泸州老窖表示，2024年是公司浓香技艺传承700周年以及上市30周年。公司累计现金分红总额达到353.53亿元，分红率高达61.11%，在沪深两市5000余家上市公司中名列前茅。公司将保持持续、稳定、积极的分配政策，具体分配方案将另行公布。

泸州老窖未来经营战略将围绕“消费者建设”核心战略展开，包括构建核心消费者圈层、推进五码关联、加强营销品鉴体验活动及内部团队建设。公司产品在全国市场的不平衡分布被视为区域市场机会和增长空间，泸州老窖将深耕基地市场、拓展机会市场，并因地制宜，采取灵活策略。

在营销数字化方面，公司将构建高质量营销新质生产力，市场营销活动和费用规划将围绕数字化扫码开瓶制定。目前，公司各产品的扫码率逐月提升，提高了数字化精准营销效能。

泸州老窖还表示，低度化是未来中国白酒发展的趋势之一。公司低度产品在品质、品牌及市场口碑方面具有优势，将成为未来发展的重要突破板块。公司会根据当地消费者习惯投放高度或低度产品，并在潜力市场培育低度产品，拓展市场需求。