大参林：2023 年营收 245.3 亿，跃居百强连锁榜首

【2024 米思会圆满结束，百强连锁榜单发布】
2024 米思会已落幕，“百强连锁增量之夜”主题晚餐交流会于 6 月 26 日晚举行，2023-2024 年度中国连锁药店双百强榜单正式发布。6 月 27 日上午，米内网副总裁兼资源平台总经理程谋多角度、深层次解读百强连锁实力、运营策略及发展趋势。
头部连锁地位稳固，大参林、益丰等再创佳绩。2023 年多数百强连锁门店数和销售规模均保持增长，借助资本力量快速扩张的上市“新贵”及受益门诊统筹营收增长的连锁名次明显提升。
百强连锁可划分为 K1、K2、K3 和 K4 四层。K1 为绝对头部，以全国大型上市连锁和私募财团为主，百亿营收是门槛。大参林跃升榜单第一位，益丰、全亿排名攀升。K2 为省域龙头、上市新贵和准上市公司，门店多数在 1000 家以上，营收门槛约为 20 亿元。安徽省域龙头国胜 2023 年 IPO 成功，江西省域龙头黄庆仁栈发力 DTP 药房和门诊统筹领域，排名大幅提升。K3 为地市龙头及部分有 DTP 优势的连锁，门店总量多数在 500-1000 家之间。K4 为一、二线城市前列或三四线城市龙头，门店总量在 200 家以上。
2023 年，百强连锁的门店数及营收总体呈现“单店向连锁集中，连锁向百强集中，百强向头部集中”的趋势。百强连锁营收及市占比均呈持续上升趋势，销售额创历史新高的 3152 亿元，销售占比突破 50%。单体药店市占比“稳固”，百强占比集中，非百强有所下滑。
百强新增门店主要来自上市连锁、上市新贵和一些区域龙头。2023 年加盟方式“大行其道”，大参林、益丰、老百姓等连锁新店增加最多。百强加盟拓展力度明显加大，加盟店占比 28.8%，同比上升 15%；医保门店建设稳中略升，医保定点门店占比达 89.83%，同比增长 0.28%；开展慢病管理门店拓展力度进一步加强，开展慢病管理的门店占比达 43.99%，同比上升 8.15%；单店日均销售多数下降。
2023 年有 51.6%的百强连锁开展了自有/贴牌业务，同比去年增加一成多；自有/贴牌产品品规数占比 5.29%，同比增长 0.44%。百强连锁之间自有/贴牌品规数差异较大。
2023 年百强连锁电商业务继续扩张，渠道以 O2O 为主，其他为辅；开通 O2O 服务的百强连锁店数占比为 74.31%，同比增长了 14.84%。O2O 的销售额、毛利率及净利额均迎来两位数的同比增长。
从资本运作上看，2023 年外部资金注入的百强连锁占 22.85%，基本维持 2022 年水平。2024 年表示有意向对外投资或并购的百强比例为 42.85%，同比上升 5.71%；而表示有意向寻求加入其他大连锁或被并购的百强比例较低，仅有 8.5%，与去年情况持平。
近年来，中国医药工业增长稳健但增速放缓，医保结余率、医保基金收入均下降，医保违规检查频繁，零售药店监管趋严。程谋分享了四个关注方向：经营合规、功能重构、商品重构、顾客运营重构。