贵州茅台：出海推新品，海外营收占比不足3%面临挑战

【国内飞天茅台市场价跌破2000元，茅台海外推新引增长空间热议】 国内市场飞天茅台市场价跌破2000元，茅台一举一动备受关注。近期，茅台推出海外版新品，其出海能否开辟国际市场新增长空间成热议话题。 今年6月，贵州茅台在2025年日本大阪世博会期间发布“走进”系列新品，包括“走进希腊”等五款。前四款350ml定价1619元，日本款375ml定价1719元，按500ml换算与飞天茅台散瓶市场价相当。该系列是茅台全球化战略关键落子，欲提升国际品牌影响力。 茅台早有海外布局，2023年9月20日东京“茅台大厦”旗舰店开业。其位于东京银座，与香榭丽舍大街和纽约第五大道并称“世界三大繁荣中心”。店内飞天茅台比国内便宜，还有日本威士忌“山崎”及“组合套餐”，且积极融入当地市场。 不过，目前茅台海外业务占总营收不足3%。2024年财报显示，总营收1741.44亿元，海外销售收入51.89亿元，按1499元一瓶算，海外卖了34万瓶。营销网络覆盖64个国家和地区，平均销量不高。行业整体白酒出口与国内市场规模差距大。 茅台出海面临挑战，税率方面，部分国家高额关税和消费税增加出口成本，欧盟归类模糊使其处于劣势。市场竞争上，威士忌等品类竞争已成规模。消费习惯上，中外差异大，消费者对白酒文化了解不足。 中国白酒国际化本质是文化解码困境，茅台要从“中国茅台”到“世界茅台”，需产品创新优化，加大文化传播力度，举办活动提升知名度和美誉度。 国内市场价格波动下，茅台出海是寻求新增长尝试。虽挑战多，但不断优化策略加强文化传播，未来有望实现跨越。

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