和讯网：瞿总我们看到2013年整个开能环保净利润是达到了5千多万元，然后净利润增长率是达到14.4%，您对整个2013年开能环保整个业绩您有什么自己的想法？

瞿建国：应该这样说我对自己的业绩还是非常满意的，因为当今这个环保新行业还是刚刚开始，说实在的真正的环保产业你想用道德的观念去进行的话，一定是不可能赚暴利的，所以这一点来说我作为真正环保型的企业，能够有这么好的增长，我自己心里还是非常满意的。但是另外一个角度我们是一个上市公司，上市公司总是要满足或者是接近于我们投资人的期望，从这个角度来说是远远不够的。

和讯网：2014年的净利润或者是销售额有什么目标？

瞿建国：目标当然是有的，这个目标一般来说我最好是要比前面每一年都做得更好一点，这是应该的。当然现在因为它的基础基数不断扩大，所以困难还是有的。

和讯网：您说的困难我们了解一下是在整个开能环保过程当中，是对于竞争对手来源压力比较大？还是产能压力比较大？

瞿建国：不是的，还是环保产业刚刚起步，宏观环境刚刚起步，整个产业不完善，这个期间比较紊乱，紊乱的时候你要想太快去做风险还是比较大的。

和讯网：你指的紊乱可以具体聊一下是具体指什么方面吗？

瞿建国：这个有很多方面，包括规范方面，大家的意识方面，大多数还是在对环保产业的认知方面。这个环保产业其实是分工非常明确，精细的产业，无论是技术上，还是产业思路方面都有很多要求。现在大家对环保产业还是一个初步的了解，但是现在的意识越来越强了。这个意识强只不过是意识方面，还没有到一个具体的操作层面。一次次污染、一次次警示，使得大家越来越重视，当然社会上也就有一个误解，认为现在可以大赚钱了。从产业看我认为这个毫无疑问是非常大的产业，用我的观点来说未来这个产业可以大过任何一个行业，但是现在还是有一个相当长的，或者是有一段时间的过程。我觉得五年左右的时间里面是比较紊乱的期间。

和讯网：说到紊乱的过程，我们其实了解到现在有很多品牌和厂商也开始进入到这个市场，比如说海尔、美的，都开始做类似净水的产品，和他们相比开能在全国性渠道上面，因为海尔、美的在家电商业已经进入很多年了，它的渠道可能比我们更完善，您现在的渠道大多数我们了解到是以直销为主，您渠道的铺开有没有自己的计划？

瞿建国：可能你指的是我们现在家用净化器比较多，这里面从家用净化器的角度可能市场上包括海尔、美的他们处理产品可能跟我们开能所倡导的居家水处理包括环保可能有很大的差异。

和讯网：我们看到今年我们好事不断，进入到台湾市场，我们进入台湾市场是想基于台湾进一步扩大国际市场还是有什么样别的战略打算？

瞿建国：现在全球显示器方面三足鼎立，大陆、韩国、中国台湾这三个国家和地区，在国内我们已经实现了整个产业的有效上下游集合和进口部分替代，所以战略性地进入台湾市场是这个产业发展战略和必要性。

瞿建国：比如现在市场上大多数产品是以喝水、饮水为主，但是我们认为饮水从一个家庭的环境，生存环境或者是从健康角度来说远远是不够的，他自己一个是觉得安全问题，或者是保证了饮水的安全问题，健康现在也很难谈上，从安全或者是健康的角度来说很多，比如说洗澡的水，洗衣服的水，一个人的生活里面，真正影响健康的，还不单单是喝的水，可能更大程度上是洗澡的水，洗衣服的水。 比如说入水口，自来水接进来，所有的水得到有效的处理，好像是以家庭为单位安装了一个自来水厂，这个产品又可以引入到一个单位，甚至是一个工厂，或者是一个企业，任何地方都可以使用。所以我们的产品肯定你就明白，跟一般家用喝水是不一样的。

和讯网：现在这一类产品在市场占有率怎么样？

瞿建国：我们还得不断提高，不断普及，这个产品尽管10多年了，但是这个普及率还是比较低的，也许国外这一些，包括洗浴的水这一类的处理，相对他们自来水品质要高，但是在中国全屋水处理产品，我认为1%都不到。

和讯网：是总量吗？

瞿建国：对，这个量里面我们开能值多少？我们开能倡导全屋进水全家健康这个理念，这个产品也是我们依据中国的水质，自己研究发展的，其实这个东西对国外也是由于国外环境因素，所以它的产品也不是非常优秀。所以我们考察了国际上一些历史上的一些水处理经验，结合我们中国水的环境，研制了这些产品。所以我们这个行业里对这个细分市场我们有很高的占有率或者是话语权。

和讯网：是指全屋净水。

瞿建国：对当然现在人家也感受到这个市场是很大的，很多公司进入了这个行业，也跟我们开能类似的产品出现在市场上。在这种情况下我是非常愿意把这个行业，欢迎大家一起参与共同发展。所以我们愿意提供为任何一个我们的竞争对手、合作伙伴提供我们全屋净水方面的技术，使得真正的家庭水处理普及到整个全国。

和讯网：就您的了解，现在在全国范围内咱们的全屋净化系统销售是怎么样？进入多少家庭，这个数据您有吗？

瞿建国：因为这个行业太大了，开能企业今后做什么，往哪个方向发展这是我们的策略或者是战略，我们开能是一个制造企业是一个实体制造业，我们也知道在市场方面我们相对海尔这些大品牌我们是不足的，所以我们愿意在制造方面精益求精，所以我们的产品要依附于市场的发展，所以说这些大企业对市场的发展，我们开能今后也会发展这是相辅相成的。

和讯网：既然意识到了服务的重要性，我想问一下以后开能不管是在整个利润或者是销售额，就像我们很多企业在每年利润当中会有10%，8%的利润用到研发，我们在这一块儿研发占利润的比例，或者是服务方面占利润的比例是什么概念？

瞿建国：我们公司来说我们研发为上，我们研发生产是最重要的一块儿。

和讯网：说到全屋净水系统，国外国内形式可能是不一样的，我们了解到开能在国外市场的竞争也好，市场占有率也好也是有一个优势在那边的，您能不能为我们介绍一下，现在开能主要市场究竟是在国内还是在国外？互相的占比是多少？

瞿建国：可以这样说从长远看开能的主要市场肯定是在中国或者发展中国家，像印度这样的国家，但是现在还在这个过程中间，现在我们说意识上已经有了，但是行为上还不是一个非常规范市场情况下面。我们因为这种是属于设备型，还是高端的，我们先面向全世界。

和讯网：主要市场还是在发达国家。

瞿建国：尽管发达国家的市场，欧美的市场他们是比较规范，但是他们的空间也是很大，所以我们现在有近50%的产品出口欧美发达国家。

和讯网：在这50%是指全屋净水系统还是整个开能？

瞿建国：整个开能。近50%是我们的销售额，其实产品还要超过它，你出口完全是批发行为，所以我们有50%以上的产品出口发达国家，这对我们也有好处提升我们的品质，提高我的技术，都有好处。

和讯网：今后国内呢？国内这一块儿铺开的计划有没有每年国内的占比会向上有多少发展？

瞿建国：有，如果我们的市场完全可以接受，我们全屋水处理产品，认为这个产品确实是非常重要的时候，我们占有了我们的技术跟我们的产品优势，我们现在也明白我们还是研发跟制造为出发点，是支持我们的市场，从这个角度我们不会跟市场争夺或者是恶性竞争我们永远不会。所以我们现在看着行业的发展，市场的发展给我们带来了巨大的空间，我们只要把我们的研发，只要把我们的制造把它做好。当然我们有几个大城市里面，比如上海我们产品的销售，跟我们产品的服务，就是全屋产品，我们相信在上海我们可以做得更好。因为我们有天时地利人和的优势，我们本来企业在这里每一个消费者都会找到我们，北京那里也可以去发展。所以上海一个地方做好就不得了，上海周边我看相当于发达国家任何一个国家，如果你把这个上海这边做好了，你这个企业已经是相当发达了。

和讯网：这么小的市场就可以做好，说明每一套全屋净水利润应该还是比较高的？

瞿建国：不能说是高的，因为它的市场大。

和讯网：我们现在一套全屋净水系统利润大概是多少？

瞿建国：我们的利润是保证合理的利润，具体的数据我不是很清楚，我们一般来说保持利润是15%左右，因为任何一个产业，我们这种是一个长期的，一个百年的产业，太高的利润不利于这个产业，也不利于企业长期发展。（注：这是不讲毛利，因为如果讲毛利，有可以让人误以为瞿总前面讲的15%的利润是指毛利率，而实际上我们毛利率远高于这个水平）

和讯网：但是在现在这个时代可能我们酒香不怕巷子深，可能会被酒香也怕巷子深这个概念取代掉了，这么好的产品也需要好的渠道，您在渠道这一块儿，现在是直销，以后会不会进驻到连锁商城做这个东西？

瞿建国：这个我认为是价值观的问题，时代会变的，急功近利的社会走到今天突然会发现酒香一定不怕巷子深。

和讯网：资本上的压力也没有吗？股东对我们董事会有没有一些压力？

瞿建国：现在还没有到这个地步，现在等于说我们这个产业是往上升的趋势所以我们跟市场应该是同步的，用不着竞争激烈还要动脑筋其他方面赚钱，那时候我相信我们办法有很多。

和讯网：好谢谢瞿总。

瞿建国：谢谢。