排队1小时，加价买不到！被孟晚舟事件连累的加拿大鹅，翻身了

　　华为副董事长、CFO，任正非之女孟晚舟在加拿大被拘押事件发生后，跟加拿大有关的很多人、事、物、品牌遭到国人抵制。

　　但是在孟晚舟获保释，事件暂告一段落之后，谁最先得到了好处？

　　答案是：

　　加拿大鹅。

　　孟晚舟事件期间，加拿大鹅股价在2018年的大部分涨幅跌没了，但全年依然上涨不少，更重要的是，其进入中国市场的第一炮异常响亮。

　　与当时遭到抵制截然相反，大鹅以迅雷不及掩耳盗铃之势，在孟晚舟获保释后，开始烂大街。

　　2018的这个冬天，比上一年更冷些。

　　记得2017年底时，有网友说平均每天看见一个穿加拿大鹅的。

　　然鹅，从2018年12月中旬开始，刀哥平均每天不经意间能看见至少6个大鹅。

　　虽然看不见小姐姐左臂上的鹅标，但是依然能感受到来自加拿大的傲娇）

　　有啥呢，负责给刀哥公司收发件的快递小哥，穿的也是“鹅”。

　　小哥说是家人在淘宝上给他买的，不知道多少钱。但是，谁能质疑快递小哥的收入水平和消费能力。

　　每天穿梭在北京西二环与三环之间、出入高档写字楼（如刀哥所在），这件鹅的气质，完全不会因为每天搬运包裹受到磨损而输给那些白领。

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　　憋了好多年，现在才到高潮

　　当年，网上流出一张东北某市市委领导身穿Moncler羽绒服，在一处火灾现场查看情况的微博照片，因为Moncler贵，号称羽绒服界的LV，引发网友热议，顺便就扒出了各路名人、明星都在穿，所以它火了。

　　加拿大鹅呢，在百度上，刀哥按照时间搜索发现，从2015年1月1日到2015年12月31日间，“加拿大鹅”的搜索结果寥寥无几，还填不满一页。

　　到2016年，搜索结果多了，大多数相关的内容集中发布于10月到12月之间，“小红书”上有代购开始安利了。

　　因为这个时候大鹅正在国外市场火着，到什么程度呢？

　　2016年时，彭博商业周刊的创始人就说过：“在许多地方，Canada Goose 的火热程度就好像是 10 年前的 LV 包”。

　　到2017年，大鹅开始在国内火起来了，因为知道大鹅的中国人一下子多了。

　　和大鹅有关的新闻中，总是少不了华人。

　　中国留学生，在加拿大被抢劫，接近零下十度的气温，他那件大鹅被扒走了。排队买鹅的，永远少不了华人；曾有中国客人在多伦多的大鹅旗舰店里直接打包15件鹅的事迹被传为佳话。华人抢鹅只看款式如何，码数和价格都是不看的，在他们看来，大鹅每年都在涨价，抢到就是赚到。以至于，加拿大鹅上架就被抢空的情况总在华人的手下发生。

　　曾有海关人员称，2017年之前，大鹅的入关数量最多也就能和Moncler打个平手，但在2017年入冬之后，大鹅的入关量已经是Moncler的5倍。

　　网友也扒出，2017年1月9日马云在纽约见川普，穿了一件大鹅；当年12月3日参加乌镇世界互联网大会，马云又穿的鹅。

　　包括近期很多写大鹅的内容里，各路偶像明星穿大鹅的照片，至少已经是2016年2月的事情了。

　　什么胡歌、李敏镐、普京、丹尼尔·克莱格、贝克汉姆等等名人、明星、政客早就在穿了。

　　所以，现在看这些图片，不如在街上蹲个点儿，计算一下一小时之内可以在同一地点看到多少只‘鹅’，不论真假。

　　“烂大街”，真的不能算诋毁它。

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　　请记住，

　　它和时尚没有半毛钱关系

　　大鹅原名Snow Goose，专为极端环境下工作的人提供户外装备。

　　曾在南极工作过的工程师JimHaugen接受彭博社采访时称，大鹅羽绒大衣是他们的必备防寒装备，尤其是红色，因为红色醒目，不仅防寒，关键时刻能救命。

　　加拿大鹅的总裁兼CEODani Reiss曾在接受界面新闻采访时表示：“我们有很多业绩增长的机会，扩张市场就是其中之一。而要想进入中国这个全球最大的奢侈品消费市场，我们只有一次成功打入的机会，不能急于求成。”

　　籍籍无名50多年，直到17年前，加拿大鹅的营收才只有300多万加元。现在，已经是美股上市企业，目前其市值仍然超过40亿美元。

　　2018年天猫双十一，大鹅天猫旗舰店70分钟销售额超过1000万元人民币。

　　一个月之前还被各种抵制，股价暴跌，新店开业时间延迟。结果到了2019年元旦小长假首日，北京三里屯太古里的中国第一家大鹅专卖店开业。室外零下十几度的气温，排队的人热情不减，不打折，无促销。

　　很多人排队快1个小时，连店门还没摸到，已被告知卖断货了，加价也没有。

　　为什么？

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　　买路虎，开的不是越野性能

　　穿大鹅，买的不是抗寒能力

　　Dani Reiss称大鹅为“服装界的路虎”，他道出了其中的奥秘，“大多数人永远不会开着路虎去越野，光是知道这车有这样的性能就已经让他们满意了”。

　　言外之意，买大鹅的人，穿的其实并不是它的抗寒能力，现在更多人是因为它自己打造的所谓群体属性。

　　明星代言其实都是“假的”

　　原本大鹅只是一个功能性服饰品牌，一直不温不火。

　　后来Dani Reiss去了一趟瑞典，竟然发现瑞典皇室和普通民众都有穿大鹅，不论男女。

　　这让原本无心继承家业的DaniReiss看到了功能型服饰日常化的市场。

　　2011年，加拿大鹅“Canada Goose”这个名字诞生，代替了Snow Goose，为的是强调其产品的产地属性和该属性代表的抗寒能力。

　　同时，生产线完全放到加拿大本地，进行了系统的产品研发设计，比如划分5个级别的温度体感指数。

　　对其销售影响最重要的是，让加拿大鹅从特殊需求人群潜入娱乐圈。或者说，加拿大鹅后来频频在明星、名人身上出现，是Danis Reiss有意为之。

　　接任加拿大鹅CEO后，Dani Reiss开始赞助全球各大电影节，为在恶劣天气中拍摄的剧组提供大衣，为明星免费赠送，就连多伦多夜店的保镖和体育场门口的黄牛也有份。

　　2012年，美国超模Kate Upton穿着加拿大鹅白色短款羽绒夹克登上了《体育画报（Sports Illustrated）》封面。

　　次年，加拿大鹅在美国的销量就增长了25%。

　　据不完全统计，过去十多年的时间里，“大鹅”销售额增幅超过4000%。

　　大鹅不找明星代言，但是无形当中，这些人都在给大鹅打广告，打着打着，原本“一个人穿土，十个人穿是稀奇”的一个功能型服饰品牌，硬生生被带成了一股热流。

　　天气不重要，功能也不重要

　　大鹅的故事也讲的好。如1982年加拿大第一个成功登顶珠峰的人穿的衣服就是加拿大鹅定制的。大鹅甚至还出过一本纪录片式的书，里边有50位来自全球的社会工作者的故事，有极地科学家，纪录片导演，极限运动员，飞行员等。

　　但是，这些都已经不重要了。真正购买大鹅的主力人群，没有几个真正穿大鹅去做户外运动的，甚至很多人所处环境的温度并不需要羽绒服。

　　它的设计并没有那么的时髦，相反，那个标志明显比衣服本身更聚焦。

　　试想从中外明星名人，到华尔街精英、世界政要，都带着这个相同的标志，不是潮流也被带成了潮流。

　　当然，用潮流评价鹅的火还不够准确，应该叫做圈层爆款，无关时尚和天气，只在乎身份象征，哪怕天天撞衫。

　　就像知乎用户“张江名媛”所写，“在金融街(000402,股吧)陆家嘴(600663,股吧)一带，加拿大鹅已经泛滥成灾……”

　　知乎截图）

　　北京何尝不是！

　　这里，刀哥插播个小故事。前段时间，一位前同事给刀哥安利她新买的羽绒服，根本没听过的牌子，但做工精细，充绒量很高，面料看着朴素但是明显感觉防风性能很棒，才几百块，超值。唯一的笑点是她母亲说那件衣服像小区保安的工服。

　　其实，如果她可以放下自己的倔强，打开某宝，只要斥资几元钱，最多不超过30块，就可以摇身变大鹅。网上说根据标志分辨真假的方法太过时了，现在鹅标，肉眼难辨真假。

　　所以说，任何阶层之间的差距，最终都可以在某宝上抹平，管你是Moncler还是大鹅。

　　中国市场很大，也很复杂。

　　山寨、高仿无法根除，在增加大鹅知名度的同时，也在快速稀释它的口碑，真假难辨的大鹅越来越多，更会加快审美疲劳，穿的都一样，哪里还“酷”。

　　而其最大的对手Moncler已经在时尚这条路上走出了心得，市场份额更大，全球直营门店已经超过200家，2016财年销售额已突破10亿美元。

　　但似乎大部分国人并没有意识到，我国羽绒产品品质放眼全球也是领先的，价格有优势，质量也很好。并且，我国还是全球最大的羽绒生产国，占全球羽绒行业70~80%的市场份额，羽绒加工能力和工艺水平也处于世界先进水平。

　　现在，国产的羽绒服品牌也在国际时尚界发力，但要真正在国际时尚圈站稳脚跟，成为令国人骄傲、老外疯抢的品牌，道阻且长。

　　先用产品彻底搞定国人再说。

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金错刀

　　取干货，明误区，

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