中国人寿中期业绩出炉：净利润同比增长128.9% 正在进行组织架构大调整

　　“重振国寿”的号角早已吹响，“革故鼎新”的脚步已在路上。

　　8月22日，中国人寿保险股份有限公司（以下简称“中国人寿”）在北京和香港两地同时发布了2019年上半年的业绩报告。

　　报告显示，上半年，中国人寿实现保费收入3,779.76亿元，同比增长4.9%；内含价值达8,868.04亿元，较2018年底增长11.5%；上半年新业务价值达345.69亿元，同比增长22.7%；实现总投资收益889.23亿元，同比提升68.0%；归属于母公司股东的净利润达375.99亿元，同比增长128.9%。截至本报告期末，中国人寿的核心偿付能力充足率和综合偿付能力充足率分别达258.62%、269.09%。

　　可以说，中国人寿上半年交上了一份出色的答卷。那么，在“重振国寿”目标下，正在进行“革故鼎新”的国寿，下半年又有何计划呢？中国人寿总裁苏恒轩子在会上表示，“鼎新工程是我们面向未来两三年的一个总体布局，涉及到公司改革的方方面面，其中下半年的一个工作重点就是我们组织架构的调整以及人员逐步到位。”

　　由此看来，中国人寿下半年的表现依然值得关注。

　　上半年实现保费收入同比增长4.9%

　　本次业绩发布会公布报告显示，上半年中国人寿实现保费收入3,779.76亿元，同比增长4.9%。首年期交保费达831.33亿元，占长险首年保费比重为98.79%，同比提升9.79个百分点，其中十年期及以上首年期交保费达380.82亿元，同比增长68.0%，占首年期交保费比重为45.81%，同比提升18.07个百分点；趸交保费为10.20亿元，同比下降89.9%，占长险首年保费比重由2018年同期的11.00%下降至1.21%；续期保费达2,501.31亿元，同比增长6.4%，占总保费的比重为66.18%，较2018年同期略有提升。

　　与此同时，中国人寿的业务价值显著提升。中国人寿上半年新业务价值达345.69亿元，同比增长22.7%。个险、银保渠道上半年新业务价值率同比分别提升4.2、7.9个百分点。截至6月30日，中国人寿内含价值达8,868.04亿元，较2018年底增长11.5%。中国人寿加快发展长期保障型和长期储蓄型业务，产品结构日益多元，首年期交前十大主销产品中6款为保障型产品；2019年上半年，中国人寿保障型业务快速发展，特定保障型产品保费占首年期交保费的比重同比提升5.0个百分点。截至本报告期末，中国人寿长险有效保单数量达2.97亿份，较2018年底增长4.2%。

　　其中，寿险业务总保费达3,074.61亿元，同比增长1.0%；健康险业务总保费为624.16亿元，同比增长29.8%；意外险业务总保费为80.99亿元，同比增长0.6%。

　　对于中国人寿来说，保费收入的提高离不开各渠道的努力。报告显示，截止报告期末，中国人寿的销售渠道总人力约190万人。在个险渠道，总保费达2,905.56亿元，同比增长6.7%，首年期交保费达645.29亿元，同比增长5.0%，在长险首年业务中的占比达99.81%。个险渠道队伍规模达157.3万人，较2018年底增长9.3%，队伍质态持续改善，月均有效销售人力同比增长38.2%，其中月均销售特定保障型产品人力规模大幅增长，同比提升52.1%。可以说，实现了“量质齐升”的目标。

　　在银保渠道，趸交保费由2018年同期的86.38亿元大幅下降至0.12亿元，总保费为473.57亿元，同比下降15.4%。首年期交保费达173.15亿元，同比下降8.0%，占长险首年业务的比重为99.93%，较2018年同期提升31.39个百分点。其中，十年期及以上首年期交保费达40.12亿元，同比增长86.5%，占首年期交保费比重为23.17%，同比提升11.74个百分点。银保渠道上半年新业务价值率达21.5%，同比提升7.9个百分点。续期保费达291.98亿元，同比增长4.4%，占总保费比重达61.66%，同比提升11.70个百分点。截至报告期末，银保渠道销售人员为24.1万人，队伍质态进一步提升，其中，保险规划师月均长险举绩人力同比增长43.4%。

　　在团险渠道，总保费为167.98亿元，同比增长12.1%；实现短期险保费收入139.77亿元，同比增长19.0%。截至报告期末，团险销售人员为7.9万人，其中高绩效人力达5.1万人。

　　此外，在其他渠道，上半年总保费达232.65亿元，同比增长34.8%。截至报告期末，中国人寿共承办230多个大病保险项目、30个长期护理保险项目、38个社保补充医疗保险项目，覆盖28个省、近4亿人。

　　净利润同比增长128.9%

　　在投资端，中国人寿的表现同样引人注目。

　　报告显示，上半年，中国人寿实现总投资收益889.23亿元，同比提升68.0%。受投资收益增加、手续费及佣金支出税前扣除政策调整的影响，中国人寿归属于母公司股东的净利润达375.99亿元，同比增长128.9%。

　　上半年，在固收类投资方面，中国人寿重点配置长久期债券。在公开市场权益投资方面，有效捕捉权益市场时机，实现较好的投资收益。截至报告期末，中国人寿投资资产达33,058.96亿元，较2018年底增长6.4%。

　　具体来看，2019年上半年，中国人寿实现净投资收益720.30亿元，较2018年同期增加72.01亿元，同比增长11.1%，得益于把握市场窗口提前配置固定收益产品和高股息股票等操作，在利率低位环境下，净投资收益率仍保持了稳定，达4.66%；同时，权益投资兼顾长期核心资产布局与短期交易，叠加2019年上半年境内股票市场上涨影响，投资收益同比大幅增加，中国人寿总投资收益为889.23亿元，较2018年同期增加359.86亿元，总投资收益率为5.77%，较2018年同期上升199个基点。考虑当期计入其他综合收益的可供出售金融资产公允价值变动净额后综合投资收益率为8.24%，较2018年同期上升463个基点。

　　对于公开市场投资行为的考虑，中国人寿副总裁赵鹏指出，基于以下三方面：第一，在估值低位，布局长期核心资产，包括具有稳定的盈利能力以及较好的分红潜力等；第二，绝大部分会以财务投资为主，目前没有达到长期股权投资核算的条件；第三，未来持续关注包括投资类股票在内的各行业优质的投资标的，不排除公司基于未来战略考虑，从战略上投资一家企业。而对于权益类投资下半年的看法，他表示，有机会的话，还是会坚定不移地布局长期核心资产，但在投资组合方面，会加强一些管理。

　　截至报告期末，主要品种中债券配置比例由2018年底的42.18%变化至40.92%，定期存款配置比例由2018年底的18.01%变化至16.84%，债权型金融产品配置比例由2018年底的11.31%提升至11.42%，股票和基金（不包含货币市场基金）配置比例由2018年底的9.03%提升至10.78%。中国人寿债权型金融产品投向主要为交通运输、公共事业、能源等领域，融资主体以大型央企、国企为主。截至报告期末，中国人寿持仓债权型金融产品中外评AAA级以上占比超过98%。总体上看，中国人寿投资债权型金融产品资产质量良好，风险可控。

　　前台将设立三大中心 与此同时，在“重振国寿”的目标下，“鼎新工程”改革也在会上被提到。

　　中国人寿总裁苏恒轩在回答记者提问时说道，“鼎新工程是我们面向未来两三年的一个总体布局，涉及到公司改革的方方面面，其中下半年的一个工作重点就是我们组织架构的调整以及人员逐步到位。”“鼎新工程”的改革是对中国人寿未来变革转型的全面规划。

　　据他介绍，组织架构调整包括中国人寿总部和分支机构多个层面，总体定位12个字：强总部、精省域、优地市、活基层。苏恒轩指出，对总部的组织架构调整的安排是：强化前台、优化中台、精简后台。“总部的组织架构调整，目前正在进行当中，预计再有2-3周的时间将全部到位。关于省公司的架构，目前我们已经在进行对比和系统的研究，正在逐个审批。”苏恒轩说道。

　　其中，总部前台要设立三大中心，即大个险中心、多元发展中心和投资管理中心。大个险发展中心，即由过去个险营销的一个部，扩展为六个部。包括：营销、收展、企划、运营、教育培训和综合金融。“大个险是我们价值创造的主要承担部门。在这里面，我们把营销突破，老队伍要突破，营销转型升级，收展核心队伍要突破，同时把银保理财规划师的队伍、电销的坐席队伍，与收展队伍进行融合，统一管理。”苏恒轩表示。

　　多元发展中心，是包括了过去的团险、银保、健康险以及基金销售这些部门。这一中心将发挥积极的作用，形成与大个险协调发展的整体布局。而投资管理中心，经过这次调整后，淡化了行政色彩、突出了市场化。中国人寿将下设了六个专业化的团队，它的功能包括投资研究、资产配置、账户和委托管理以及全面的风险防控。“人才的招募、人才的管理要市场化、考评机制要市场化、薪酬分配要市场化，其目的是要提高我们的投资收益水平。”苏恒轩说。

　　在中台方面，主要是科技板块、运营板块和产品板块。科技板块主要是提高科技供给能力，实行产品制，探索建立研发分中心，同时强化创新的孵化能力。运营板块主要是优化部门的职能，积极构建以客户为中心的大服务体系。中国人寿副总裁杨红介绍，运营的具体策略是“1234”。1是建立一个大服务体系，覆盖从客户接触一直到他整个生命周期结束；2就是两个融合，服务与销售融合、服务与科技融合；3是实现三化，集约化、智能化、多样化；4是四个目标，效率要提升、价值要提升、服务评价要提升、体验要达到一流。

　　产品板块，职能也进一步优化，总体上根据客户的需求强化市场细分，推进产品多元，搞好产品经营，提高产品研发的敏捷性。

　　除组织架构调整外，如何持续聚焦大中城市和市场化改革也成为媒体关注的焦点。

　　对此，赵鹏指出，“我们在市场竞争中，为什么提出要聚焦重点城市，主要是目前看，我们在这些领域的竞争总体看是落后的，未来我们要（着重考虑）怎么去重振大中城市、重点城市，也就是要在全国重点城市，包括省会城市、‘4+5’城市发力，提升我们在这些市场的地位和竞争力。同时，我们也担心分公司走极端，大家都去发展重点城市，我们的原来的优势所在是县域，这是我们传统优势不能丢弃，所以要继续巩固我们的优势，这两个不矛盾。”

　　而对于改革，苏恒轩表示将从三大方面加快改革的步伐，一是优化组织体系；二是加大市场化改革力度，构建市场化考核、薪酬和用人机制，发挥市场化机制激励约束作用；三是建设高素质管理人员队伍。

　　对于中国人寿来说，上半年的“成绩单”可谓振奋人心。而下半年，如何走好“革故鼎新”之路则显得尤为重要。不过，值得期待的是“重振国寿”的这盘大棋，中国人寿已经再次“落子”。

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