黎清：双轮驱动下租赁行业如何转型的八大思考

　　当前在我国经济由高速发展转向高质量发展的过程中，租赁行业已经进入到转型发展的关键时期，也迈入到由高速发展到高质量发展的新阶段。特别是经济下行压力加大，实体经济遇到困难的情况下，市场环境和监管的双重驱动下，租赁行业向何处去，如何转型，成为全行业都在认真思考的问题。

华夏金融租赁总裁黎清

　　11月7日，由全球租赁业竞争力论坛主办的“2019（第六届）全球租赁业竞争力论坛峰会 ”在天津举行，大会主题为“把握长期大势 破解租赁变局”，和讯网对论坛进行全程图文报道。华夏金融租赁总裁黎清在致辞中表示，当前在我国经济由高速发展转向高质量发展的过程中，租赁行业已经进入到转型发展的关键时期，也迈入到由高速发展到高质量发展的新阶段。特别是经济下行压力加大，实体经济遇到困难的情况下，市场环境和监管的双重驱动下，租赁行业向何处去，如何转型，成为全行业都在认真思考的问题。

　　以下为嘉宾部分发言：

　　截至到今年9月末，融资租赁企业约12000多家，金融租赁公司70家，融资租赁企业资产约6.68万亿。金融租赁公司的资产约3万亿，租赁行业市场约10万亿。越来越多的金融机构和企业集团开始进入租赁行业。租赁行业与实体经济密切相关，当前在我国经济由高速发展转向高质量发展的过程中，租赁行业已经进入到转型发展的关键时期，也迈入到由高速发展到高质量发展的新阶段。特别是经济下行压力加大，实体经济遇到困难的情况下，市场环境和监管的双重驱动下，租赁行业向何处去，如何转型，成为全行业都在认真思考的问题。

　　回顾公司六年的发展，我想大概有以下几点。

　　1、必须坚定不移的支持实体经济发展。

　　租赁是为实体经济服务的，任何时候租赁公司都必须以服务实体经济为根本出发点，充分发挥融资与融物结合的特点，把优化金融资源配置，盘活存量、用好增量的要求落到实处。华夏成立以来就秉持立足于实体经济服务实体经济的目标不动摇，服务实体经济进行创新，打造特色。

　　坚持不懈开展绿色租赁业务，持续打造绿色金融租赁业务品牌。公司自成立以来，不断探索新行业、新领域，经过六年的努力，公司的新能源等绿色租赁业务逐渐形成了一定的特色和优势，绿色租赁业务占比达到35%以上。

　　加大对国家政策鼓励行业的民营中小企业，农副产品深加工企业的扶持力度。如支持生产清洁能源运输设备的浙江格洛斯，从事养殖业的正邦科技(002157,股吧)，从事垃圾发电的锦江，启迪等项目。目前民营中小企业、涉农企业租赁资产余额占比23%。

　　积极服务民生领域。公司持续加大对城市污水处理、城乡垃圾无害化处理。公司持续加大对城市污水处理、城乡垃圾无害化处理，城市供水、供热、供气，以及新能源公交等领域的支持力度，在服务实体经济的同时，助力改善民生，让人民群众有更多的幸福感、获得感。

　　2、必须坚持稳中求进，严格风险管控，走高质量发展之路。

　　工作成立之始坚持“三不背”，不背不良资产的包袱，不背人的包袱，不背违规经营的包袱。坚持讲质量、求效率、守规矩，努力打造好风险和收益的平衡。六年来，我们始终把资产质量放在首要位置，始终牢牢把控市场营销第一道风险防线，始终坚持审慎的信用风险政策，强化信用风险全流程管控，共同确保质量稳定。

　　推行项目制操作模式，提炼出了一套适合民营企业经营特点，符合公司实际情况的项目制操作模式，其核心在于对业务进行封闭式融资管理。具体方案设计中突出风险割断、期限匹配、资产处置便利的特点。

　　坚持依法合规经营，牢固树立合规经营就是创造效益，主动合规，经纬监管的理念。持续打造人人合规，主动合规的合规文化，严格防范员工道德风险和操作风险。公司经过多次内外部检查，做到无违规行为，无重大案件。

　　3、必须坚持以客户为中心，走专业化发展道路。

　　建立专业化的团队。每一个业务部门都要有自身的业务特色，每一名客户经理都要有一到两个熟悉的业务领域。注重培养业务骨干，发挥好业务骨干“传帮带”的作用，形成一个个战斗小组，缩短新人的适应周期。人员配置坚决向营销部门、资金部门、风险管理部门倾斜，目前这几个部门的员工数在全体员工的占比已经超过半数。

　　选择合适的行业。公司将自身发展置于国家发展战略中，提升专业化效率，降低行业不确定性带来的风险。选择的行业有一定的操作体量，且在可预测的较长时间内不会碰到行业发展的天花板，在生命周期上已度过孕育期，处于成长期或成熟期。行业内的企业出现分层，标杆企业信息透明，有市场淘汰机制，行业盈利模式清晰，行业的发展方向属于国民经济支柱或国家鼓励类的行业。

　　提升专业化水平。在完成行业的初步筛选以后成立由业务人员和审批人员成立的团队，逐步进入行业中，并积累经验，建立行业完整业务指示体系及业务模式后，从公司层面组织业务培训，整体性进入该行业。在此过程中实现了业务人员和审批人员的专业化，为提升项目的员转效率，更好的服务客户，防控风险打下了基础。

　　4、必须坚持资产和负债两端发力，持续加强资产负债管理。

　　加强预期管理。依据市场和政策变化，制订合理的资产负债管理策略和定价策略。强化预算监测和控制，合理安排投放节奏，支出节奏，不断优化资产负债结构。

　　加强对存量资产的流动性管理。对存量低收益业务进行梳理和深入分析，分门别类提出可转让、可提前回收项目清单，通过加大租赁资产交易力度，提前回收等多种方式提高存量资产流动性，实现“腾笼换鸟”。

　　科学制订融资策略。积极拓展长端和短端资金来源，优化负债期限结构。积极增加优质流动性储备，降低融资成本，严防流动性风险。

　　优化绩效考核体系。按照市场化原则，强化投入产出评价，建立以价值贡献为基础的绩效计量和分配机制，发挥好绩效考核对业务的引导作用。

　　5、必须建立一支高素质的管理团队和员工队伍。

　　华夏租赁之所以取得较好的发展，关键是逐步建立了一个和谐奋进、一心一意谋发展的管理团队和一支爱岗敬业、任劳任怨讲奉献的员工队伍。一直秉承价值、责任、专业、创新的理念。

　　全体员工在助力公司发展的过程中，实现“公司成长我成才”的目标，将实现自身价值与公司价值紧密地融合一起。所谓责任，不仅是对客户负责，更是对公司负责，以光伏、风电为代表的新能源项目大都位于条件艰苦的边远地区，华夏租赁的员工们克服交通不便的不利条件，任劳任怨，为公司、为社会增绿添彩。成立六年来公司专业化水平不断提高，培养了一批专业能力强，素质过硬的员工队伍。一直以“创新”二字引领公司的发展，员工在展业过程中坚持以客户为中心，通过创新提升服务实体经济的能力，也提升了员工的自身价值。

　　6、必须坚持银租联动，做到银租双赢。在资本补充、营销渠道、风险管控、机制建设中有比较好的做法。

　　资本支持方面，2017年末，公司两家股东同比例增资30亿元，注册资本由此前的30亿元增加到60亿元，资本实力显著增强。

　　营销渠道方面，发挥租赁业务的独特优势，与分行协同营销客户、维护好客户，开发新客户，发挥集团化作战优势，满足客户综合金融服务需求。

　　风险管控，与华夏银行(600015,股吧)在授信政策、风险管理工具、客户风险预警、租后管理等方面积极加强合作，实现信息共享、利益共享、风险联动。

　　机制建设，自成立以来即坚持走市场化发展之路，包括体制、机制、薪酬考核、用人管理等方面都坚持市场化，为高质量发展提供了机制保障。

　　7、必须坚持以党建促发展，旗帜鲜明抓党建。

　　坚持党建与经营发展两手抓、两促进。牢固树立以党建促发展理念，把党建工作落实到引领和保障公司经营发展之中。牢固树立“两个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”。

　　开展不忘初心，牢记使命主题教育。对照守初心、担使命、抓落实的总体要求，将主题教育与经营发展结合起来。规定动作做扎实，自选动作有特色，把主题教育的成效转化为推动高质量发展的强大动力。

　　充分发挥党员的先锋模范作用。党员同志，在工作中吃苦在前，冲锋在前，努力做到一个党员就是一面旗帜。党支部的凝聚力和战斗力得到了提高，带动了公司团队文化的建设。

　　8、必须坚定信心，践行社会责任。

　　今年以来受国际、国内环境各种不确定因素影响，租赁行业整体增速放缓，稳增长、防风险成为当前阶段的发展重点。但这并不以为着租赁行业的发展出现逆转，困难只是暂时的，关键是我们能否正确认识现在的形势和未来的发展态势，能否坚定信心，坚定不移地服务实体经济发展。

　　这主要得益于国务院银保监会和各级政府的大力支持，得益于发展环境日益改善，离开实体经济的发展，离开政府的支持，租赁行业的发展就是“无源之水、无本之木”。在这种形势下，作为金融机构我们应该沉下心来，充分发挥融资与融物结合的方式，促进散融结合，帮助他们盘活存量、用好增量。助力他们增强战胜困难、克服困境的勇气和信心。应该进一步加强行业合作，群策群力，加快产品和业务创新更好地服务实体经济。同时我们要把稳增长、防风险放在更加突出的位置，始终坚持稳中求进，走高质量发展之路。