Z时代，微博所显现的力量

　　编者按：【未来首席，请你发言】第二期：Z世代，谁能抓住这届年轻人的心。本篇稿件来源：许欢，20岁，保定学院大二。

　　微博日益增大的市场潜力推动着IT巨头的合作阿里巴巴集团今年4月29日宣布对新浪微博进行战略投资，阿里巴巴以5.8余亿美元购入新浪微博公司发行的优先股和普通股，占微博公司全稀释摊薄后总股份的约18%。另外，新浪授予阿里巴巴一项期权，允许阿里巴巴在未来按事先约定的定价方式，将其在微博公司的全稀释摊薄后的股份比例提高至30%。这表示，注册用户过5亿、国内最具人气的社交媒体平台，成功牵手国内最大的电子商务公司，成为今年互联网界最重磅的资本姻缘。在这里笔者从新浪微博和阿里巴巴的视角，浅谈一下此项合作的动机与前景。对新浪微博而言，阿里巴巴的入股能解决其目前最大的困扰：货币化。虽然新浪是中国最具影响力的互联网公司，但却并非盈利状况最好的网络公司，营业收入依然主要来源于显示广告，新的增长模式还有待时间探索和确立，打造出中国最大的微博平台，新浪已经倾尽全力投入了巨额资金。之所以同意阿里入股微博，其核心目的在于找到微博的盈利模式。传统网站的广告盈利模式难以复制到社交媒介之上这一状况已经在新浪运营微博的这些年得到基本证明，因此探索社交网络和电子商务的融合，并在数据链上进行有效地交互，实现精准营销，达到盈利目的，成为了新浪微博的一种选择。与之相适应， 阿里选择入股新浪微博，一来是探索更多的盈利模式，是将鸡蛋放在不同篮子里的一种选择， 二来是在电子商务大环境有恶化趋势的状况下，且面对越来越多 B2C、C2C以及垂直化电商的挑战，需要找到一个更好的流量入口，从而提高阿里旗下电商的整体转换率和对电商人群乃至消费者黏合度的新机会。目前阿里巴巴集团主要盈利来自于“大淘宝”（天猫+淘宝）导购广告流量的售卖。为了避免社会化导购网站对自己的影响，在“美丽说”已被竞争对手腾讯收购、蘑菇街又无意融资的现状下，阿里巴巴想要解决流量入口危机，就只能走新浪微博这一条可行的渠道了。电子商务研究人士表示：“目前阿里巴巴急需一个社交化媒体采购平台，来吸引更多的流量。同微博合作，看重的就是新浪微博的社交能力和在移动互联网市场的巨大影响力。阿里能够借助其在移动端形成的庞大用户基础， 更加方便地打通商家和用户的沟通渠道， 从而为在其中的网店和企业创造更好的营销环境， 并以此吸引越来越多的企业和个体户在阿里这个平台上进行交易。 阿里巴巴在入股新浪微博的新闻稿中特意强调了“账号打通”的功能，也就是说新浪微博与淘宝ID将进行融合。这对淘宝的改变将不是一点半点。融入社交元素后，微博上大量具有购买力的买家将可以实现与阿里巴巴卖家的互通，其意义和影响，将远远超过为淘宝导流的蘑菇街、美丽说类网站。那么，为什么阿里和新浪会敲定彼此进行这样的双向选择呢？两家集团之间存在怎样或明或暗的市场关系？阿里巴巴是我国目前最大的电商，掌控淘宝等重要电商平台；新浪微博则是我国目前最有影响的社交媒体之一。据著名网站流量信息公司 Alexa 的数据，3%淘宝用户在访问完淘宝后，会访问新浪微博；3.2%的新浪微博用户在访问新浪微博后，会访问淘宝网。这说明，新浪微博与淘宝用户之间具有一定相关性 。

　　据悉，新浪微博已经占淘宝流量来源10%，新浪微博上目前最赚钱的大号排在前几百名的都是和淘宝相关的。据报道，合作后双方将在用户账户互通、数据交换、在线支付、网络营销等领域进行深入合作，并探索基于数亿的微博用户与阿里巴巴电子商务平台的数亿消费者有效互动的社会化电子商务模式。 这一战略合作预计在未来三年内给新浪微博带来大约3.8亿美元的营销和社会化电子商务的收入。此项合作的先期收益已众目具瞻， 但合作价值绝不仅仅与此。双方的合示着一个全新互联网巨人已宣告诞生。它的左手，通过社交媒体培养潜在消费者，它的右手，则掌控数量庞大的电商。它可通过广告信息，将左手边的消费者导引向右手边的电商，创造巨大利润。对于阿里巴巴和新浪微博而言，庞大的新浪微博用户，将是无须支付报酬的内容生产者，同时也是商品利润的创造者。这样的说法，可能令一些新浪微博用户感到不快，然而未来必然是这样。如没有广告支撑，新浪微博可能真的没有出路。互联网社交媒体如要提供“免费午餐”，必然要由广告主埋单，或者说最终将由消费者 （社交媒体用户） 自己埋单。被阿里巴巴收购后的新浪微博，也许将成为诸多企业彼此开展更为激烈广告战的主要战场。从另一个社会价值的角度看，阿里的合作战略同样为建立一个更加公平和机会均等的交易平台提供了保障。原先，一些小企业和普通的个体网店几乎没有成型的模式吸引与其规模相对应的流量、相对应的用户关注。这是因为 一 些大规模的商家过于强势，占据了流量的大部分。这显然不是一个正常的发展方向。不过，因为阿里与新浪微博的战略合作，这种局面很有可能会发生改变 。

　　小企业和普通个体网店虽然无形成类似大企业那种强势的影响力，但它们仍然有机会选择另外一种推广方式，这种方式的基础就是新浪微博。微博上信息流的传递更多体现在人际传播和口头传播之中，每个人都可以作为信息的生产者和发布者。所以其传播和推广效果远远好于传统意义上的广告。这也就为每一个网商带来与其产品和规模相匹配的宣传能力，从而不断接近阿里的商业目标。当然，任何收购和合作战略都不可能是毫无风险的，这引出了一个新问题，新浪微博中的言论是否会受到大企业、大资本的控 制 ？ 从 历 史 经 验 的 角 度 分 析 ，电视、 报纸、广播、杂志等四大传统媒体的内容在一定程度上都受到企业 （主要是广告商） 影响，但它们并不能完全主导媒体的内容。 因为， 一旦媒体内容被广告商完全控制， 其对受众而言的吸引力就会下降。 对于大企业而言，若想保证媒体所发布广告的效果，必须要与媒体内容的生产保持一定距离。20世纪90年代，美国一些大媒体曾在巨大的兼并浪潮中被一些世界级大企业兼并。当时，迪士尼集团兼并美国广播公司，维亚康姆集团收购哥伦比亚广播公司，通用公司收购美国全国广播公司。在那次兼并浪潮中，许多美国媒体成为它本应监督的大企业的一部分，但是，我们并没有看到大企业对媒体内容的生产实现绝对控制。不过，毫无疑问的一点是，在传统媒体领域，当大企业、大资本控制媒体后，媒体内容显然出现了娱乐化倾向。这一点，未来的新浪微博或许也无法做到例外。还有人担心，阿里入股新浪微博后，会打通新浪微博和淘宝天猫的一些接口，从而更方便地从新浪微博引流。虽然这并不意味着新浪微博变得更加封闭，但仍然会使得新浪微博越来越倾向于淘宝和天猫，从而损害到微博的公众性和媒体性。显然，如果新浪微博和阿里结合得过于紧密，其现有的公信力以及用户粘性可能会受到挑战；如果阿里巴巴成为新浪微博惟一的盈利模式，那么未来新浪微博的独立性必然存疑。不论是叫好还是 质疑，都是两大巨头合作必然要面对的声音，这次合作可谓是中国互联网巨头企业中第一家敞开自己核心业务接纳另一家巨头进入的案例。希望新浪与阿里携手之后催生的全新的商业生态。

　　参考文献：知乎网《阿里巴巴携手微博的创新与前景》