“风口”的方大股份不忘初心：以技术为本成为行业巨头关键供应商

在10年时间里市场规模年均增长30%的行业不多，快递行业是其中之一。助推之下，上游的快递包装行业也站上风口。

行业东风下，快递包装生产商方大股份（838163）自2003年成立以来，保持以技术为本，成为少数掌握热熔胶工艺、自主生产热熔胶等原材料的企业之一。

凭借技术优势，公司拿下顺丰、京东、苏宁等行业巨头，成为它们的关键供应商，并且合作逐渐加深。

资本运作方面，方大股份在6月18日拿到精选层发行批文后，将于7月3日进行申购，不出意外将成首批精选层企业。

快递行业风口中的风口

当下，网购已成为多数人生活中不可或缺的一部分，尤其是在疫情期间，影视、旅游等行业陷入停摆，电商交易却逆势增长，在刚刚过去的6·18，全网成交额直逼1.2万亿元，是去年双十一的2倍。

电商的日益繁荣，将快递行业推上风口。

根据国家邮政局数据显示，2010年至2019年的10年时间里，我国快递服务企业业务量从23.4亿件增长至635.2亿件，年复合增长率为44%；快递业务收入从574.6亿元增长至7497.8亿元，年复合增长率为33%。

作为快递物流行业的上游，快递包装市场需求可见一斑。数据显示，2017年，我国快递行业中使用了约400.6亿份快递运单、110.5亿个包装袋。

伴随快递业务规模的增长，将持续带动快递包装行业迈入上升通道。

以技术为本

不同于房地产、共享经济这样“用钱说话”、“赚快钱”的风口，快递包装行业是要用实力来说话。

方大股份自2003年成立以来，正是以技术为本，铸就核心竞争力。至今，公司已发展成为国内快递包装行业中少数自主生产热熔胶、热敏纸等原材料的企业之一。

公司的主要产品是背胶袋和可变信息标签。背胶袋是一种PE材质的快递包装袋，背面有自粘胶，可以防潮防水，保护运输单据的安全。可变信息标签用于条码等可变信息的打印。

无论是背胶袋还是可变信息标签，热熔胶工艺都是影响产品质量的重要工艺。资料显示，热熔胶是一种可塑性的粘合剂，具有粘合速度快、粘接强度好、可粘接对象广泛、工艺简单、环保无公害等一系列优点。

在热熔胶工艺下，方大股份的背胶袋粘贴效果优异，可以防灰防水，并适应全球各地温差的变化。

技术优势下，公司产品可达欧盟REACH法规的要求，产品远销欧洲、美洲、亚洲、大洋洲、非洲等数十个国家或地区。技术的加持，也使得公司盈利能力突出，2019年毛利率27.83%，比行业平均水平高出3.4个百分点。

成为行业巨头关键供应商

凭借技术实力，方大股份拿下苏宁、天天快递、京东、顺丰、日本凸版、UPS、Fedex、DHL等大型知名企业为客户，成为多个行业巨头的关键供应商。

在方大股份的客户中，顺丰稳坐国内快递行业头把交椅，2019年营收1122亿元，相当于“三通一达”（韵达、圆通、申通、中通）的营收总和。

京东、苏宁则是自建物流体系的头部电商，京东去年净收入5769亿，全年GMV超2万亿，截至去年末，京东在全国共运营了700多个仓库，总面积约1690万平方米。

苏宁去年线上平台商品交易规模为2387.53亿元，苏宁物流在44个城市投入运营57个物流基地，拥有仓储及相关配套面积1210万平方米，快递网点2.59万个。

顺丰、京东、苏宁除了行业地位领先，还有一个共同点，服务为王，品质为王，注重用户体验。根据国家邮政局数据显示，顺丰连续11年位居快递企业满意度第一名。京东的物流体系则覆盖全国，以速度快服务好著称，在今年6·18中，京东最快8分钟送货上门。苏宁在县域市场完成1500个苏宁帮客县级服务中心建设，满足低线市场“24小时送装”需求。

方大股份不仅入围行业头部企业的供应商行列，成功打样，而且公司的产品品质得到认可，与顺丰、京东等的合作在进一步加深。

去年，顺丰扩大了与方大股份的合作范围，采购产品有背胶袋、防水袋和标签三类；今年，顺丰延长了与公司的背胶袋采购合同，并签订了新的标签采购框架合同。

公司对京东的销售规模也进一步扩大，2017年通过投标方式对京东销售产品94万元，2019年提升至1498万元，增长16倍。