新东方直播成“良心”顶流：不涨价不收坑位费，品牌商家排队求合作

　　商务微信号也“爆单”

　　“还好是在新东方直播火之前合作的，现在找他们的品牌太多了，他们商务合作的微信号因为一下子涌进太多好友添加邀请，目前都要‘排队’才能加上。”6月15日，与东方甄选合作过的商家品牌人士李莉（化名）向时代周报记者透露。

　　虽然新东方直播间火了，但多名MCN机构人士向时代周报记者透露，目前新东方的合作方式和价格没有变化。“没有坐地起价，仍坚持以纯佣的模式进行合作。”

　　近日，新东方的双语带货方式引发超高热度。打开“东方甄选”直播间，不仅能边听商品介绍边学习英语单词，还能讨论人生哲理、书中哲学，连一颗水蜜桃都没有放过——这种“新东方式”的直播带货让网友们直言“直播带货卷出新高度”。

新东方老师对一颗水蜜桃的讲解 图源：东方甄选账号视频截图

　　颇具差异化的带货方式，使得新东方频频登上热搜，进一步推动带货成效。据数据分析服务平台蝉妈妈数据，6 月 14 日，东方甄选 GMV 再创新高，达到 4514.9 万元。与此同时，粉丝数量更是急速增长，粉丝在短短一周内从100万增至700万。

　　面对突然暴涨的流量，时代周报记者留意到，东方甄选也正在急聘有关直播带货、短视频相关的岗位人才。BOSS直聘相关信息显示，目前东方甄选正在招聘抖音主播、客服、短视频剪辑师、运营编导等岗位。其中，双语主播的薪资高达2万～5万元。

　　值得注意的是，新东方带货热度似乎让资本重拾信心。6月15日，新东方在线（01797.HK）报价15.56港元/股，涨幅持续扩大至54.19%，近3个交易日累计涨幅超110%。

　　新晋顶流直播间

　　在李莉看来，新东方的直播间仿佛是突然之前火起来的。“今年3、4月份，新东方还在商务合作群里发红包求合作，直播招商非常主动”。 李莉说道。

　　李莉是一家以主打健康食品品牌的电商运营负责人，主打助农的东方甄选，跟品牌有一定的契合度。同时，在她看来，新东方作为知名教育集团，有一定的口碑和形象力，是可以尝试“托付”的合作对象。

　　5月份开始，李莉所在的品牌尝试和新东方合作，经历一个月的商务沟通谈判、拟定选品、寄样等流程，在6月完成了初次合作。“整体合作很顺畅，当时直播间还没有双语教学，主要是介绍产品，更没有这么高的热度。”

　　促成合作的另外一个重要原因，是东方甄选不收任何坑位费的合作方式。这让李莉感到“十分良心”，她透露，与东方甄选合作时，东方甄选账号有100万粉丝，“这个粉丝基数完全可以收取坑位费，但是他们愿意纯佣带货，只收取带货佣金提成。”

新东方老师的花式带货 图源：东方甄选账号视频截图

　　“其实前两个月，很少品牌会想到与新东方合作。现在流量起来了，很多商家被吸引过去。”头部广告公司商务人士陈宇阳（化名）向时代周报记者透露，为了变现，很多品牌方紧追热度，很怕错过这一波流量。

　　形成超级IP主播与“双语带货”的出圈，东方甄选成为“现象级”直播间。截至6月15日，据飞瓜数据，近一周以来，东方甄选抖音直播间是全平台涨粉排行榜首位，7天“直播涨粉”超过400万，新增点赞高达329.6万。

　　据蝉妈妈数据显示，自 6月10日以来，东方甄选及东方甄选之图书单日 GMV 均突破千万元，近五日累计GMV突破 1.2 亿元。此外，热度还在延续。6月15日晚23时，东方甄选直播间在线人数一路走高，稳定排名抖音带货前1位，同时在线观看人数10万+。

　　但热度起来之后的东方甄选，据业内合作人士透露，依然选择不收取坑位费，依靠纯佣金模式。“根据商品类目的不同，比例基本上在10%～20%左右。 ”6月15日，一位MCN机构内部人士刘富（化名）向时代周报记者透露。

　　新东方奋力转型

　　东方甄选直播间不是无缘无故火起来的。

　　如今，每晚7点准时开播的“新东方式”的直播间是这样的：主播信手拈来在白色画板上写出英文单词，并做出延伸的讲解，不管是词性介绍、标准发音，还是英文造句，都让看客难以相信这是一个以农产品(000061)销售为主的带货直播间。

　　其中最火的是一位被称为“中关村(000931)周杰伦”的主播董宇辉。当出现来自长白山(603099)产地的人参蜜片，董宇辉会描述：从入口的甜到人参的真实味道，是用甜奖励你，之后便捕捉出生活的味道，虽然苦，但是很真实；当出现一袋大米，董宇辉可以谈到苏轼的诗词，也可以聊到天空、大海与眼前的美好。

董宇辉正在直播 图源：东方甄选账号视频截图

　　董宇辉曾是新东方的一名英语教师，随着新东方转型主攻直播领域，他便转变为直播主播。有网友评论，在东方甄选直播间买东西是为“知识付费”。

　　但在“双语带货”出圈之前，新东方的直播带货转型已有一段时间，且走得“磕磕绊绊”。

　　去年12月，新东方陆续开通“俞敏洪”“东方甄选”等抖音直播账号，聚焦知识领域产品、助农基因相关品类的带货，但收效并不乐观。

　　“东方甄选每天的销售额少得可怜，只有几十万块钱。”2022年1月，新东方创始人俞敏洪公开发文称，新东方直播业务仍在艰难坚持。同时，俞敏洪也坚持自己直播带货卖书，亲自站台宣传产品。

图源：东方甄选早期宣传海报

　　“东方甄选从开播开始就坚持以农副产品为主，在没有热度和知名度的情况下，很难遇到符合定位、愿意双方奔赴的合作对象。”刘富告诉时代周报记者。

　　但刘富透露，如今，相较于最初的农副产品，东方甄选已经明显在逐步扩宽品类，产品从粮油、水果生鲜、海鲜食品，延伸到零食、日化等领域。“目前，东方甄选也有在接洽美妆、家居、个护等方向的合作，但更多重心还是在食品方面”。

　　据刘富了解，踩中东方甄选初次火爆契机的某食品品牌，原先一天只有几百单左右的销量，如今一天能够达到超过200万元的销售额。“假设是20%的佣金提成，东方甄选仅带货一个品牌，直播一场就赚到了40万元。”

　　直播间火了之后，东方甄选进一步卖力带货。李莉表示，东方甄选早期一天的直播时长在13～15个小时，且据她了解，东方甄选火之前每天的平均直播销售额在50万～70万元左右。如今，热度提升后，东方甄选一天直播时长增至18个小时，销售额更是呈几何式翻倍。

　　不过，也有很多品牌仍在观望。

　　“我认为至少要经过一个月的验证，毕竟现在流量热度转变太快，不知道什么时候就又翻篇了。”在陈宇阳看来，东方甄选才刚刚火起来，需要经过时间的验证。“英语带货，本身和大部分品牌是没有产品共同点的。不一定比其他主播带货卖得好，很可能大家就是看新鲜。”陈宇阳表示。