火线调研| 迪瑞医疗与华夏基金、大家资产等43机构交流 二季度公司试剂产品国际市场销量超预期、参股公司两款猴痘病毒核酸检测试剂盒获欧盟CE认证

　　迪瑞医疗(300396)公司财务总监姜鹏、副总经理张海涛、董事会秘书安国柱、国际营销中心销售总监金钢锋于8月12日通过电话会议与淡水泉、华夏基金、中银国际资管、大家资产管理、天弘基金、中信建投(601066)证券等43机构进行了交流。

　　1.2022年上半年公司总体经营情况。

　　答：报告期内，公司实现营业收入5.15亿元，较上年同期增长23.27%，归属于上市公司股东的净利润1.33亿元，较上年同期增长20.65%，公司由研发导向向销售导向转型取得阶段性成效。公司聚焦基础医疗市场，积极抓住进口替代机会，充分发挥仪器多元化优势，加大高速检测产品的销售力度并达到预期效果，仪器产品营收同比增长49.52%。公司通过事前预判及规划，最大限度克服了疫情对公司的影响，通过调整生产节奏，确保产品的及时供应。报告期内，新增130余家国内代理商和50余家国际代理商，国内外学术推广活动达到数十场，进一步提升品牌影响力。上半年公司以尿液分析、生化分析产品为基础，重点提升了化学发光免疫、妇科分析、标准化实验室等自动化、智能化产品的市场份额。其中，化学发光免疫分析产品线的收入达到了公司营业收入的10%以上，增长势头明显，为公司稳健发展奠定了坚实的基础。

　　2.公司推出第二期股权激励的原因？在人员分配方面第二期与第一期股权激励的区别？

　　答：公司为了进一步健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，在充分保障股东利益的前提下，按照收益与贡献对等的原则推出第二期股权激励计划。在人员分配方面，新任命的总经理、财务总监、分管销售副总经理等都纳入激励人员名单，整个高管团队达到全覆盖。同时，在一期股权激励的基础之上，将优秀的基层核心技术人员、中层管理人员作为激励对象进行再次覆盖。股权激励计划有利于公司核心管理团队和技术人员的稳定，有利于充分调动公司核心团队的积极性，有效地将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合在一起，使各方共同关注公司的长远发展，确保公司发展战略和经营目标的实现。

　　3.公司基础诊疗市场拓展情况，目前县域级市场需求如何？

　　答：随着人口老龄化的来临，健康中国、千县工程政策陆续实施，以及新冠疫情以来市场需求发生变化，据国家卫健委统计，全国县域内就诊率已经达到90%以上。通过引导医共体医疗能力提升，满足群众就近“看得好病”的需求,实现小病不出村、大病不出县。县域基础诊疗市场是公司重点布局方向，经过几十年的积累迪瑞已经有一定基础和优势。报告期内，公司聚焦重点区域，通过学术引领，公司免疫类产品、妇科分泌物产品增速比较明显，公司标志性产品标准化实验室也受到了市场认可，装机量明显提升，有望成为公司重要业务支撑产品。

　　4.二季度国际市场保持良好增速，公司具体做了哪些工作？

　　答：国际市场继续保持稳步增长态势，报告期内，国际市场营收同比增长25%。得益于公司持续推进的本地化管理。二季度公司着重加强了对国际市场自产产品的考核力度，试剂产品销量超出预期。同时，国际市场借助仪器多元化的优势，积极参与各国基础诊疗市场的集中采购。此外，通过拓展直销渠道，提升直销占比。借助生化、尿液等优势，加快对化学发光、凝血、妇科等新品市场导入。

　　5.上半年化学发光产线的总体销售情况。

　　答：报告期内，公司化学发光产线销售收入占公司总收入的10%以上，增速保持良好势头，也标志公司产线格局实现了优化。首先，公司通过前期仪器产品投放，带动免疫试剂销量已初见成效。其次，公司在产品布局方面，仪器类产品由高中低速，多款产品，可以满足不同终端客户的需求。化学发光产线作为公司重点推出的明星产品，也是从无到有的过程，随着销量的提升，将对公司业绩产生积极影响。

　　6.上半年取得哪些研发成果，主要研发项目有哪些？

　　答：报告期内公司完成了化学发光免疫分析仪CM-640及CM-640i注册工作，完善了公司化学发光免疫分析仪器产品的种类。同时，重点规划免疫试剂项目，新型冠状病毒（2019-nCoV）抗体检测试剂盒（化学发光免疫分析法）完成注册工作；巨细胞病毒 IgG抗体检测试剂盒（化学发光免疫分析法）填补了优生优育检测项目的空白；新型冠状病毒（2019-nCoV）抗原检测试剂盒（胶体金法）获国家药品监督管理局注册受理，炎症套餐、优生优育套餐等多项临床高价值检验项目正在积极注册申请中。

　　7. 国内销售销售转型有一定成绩，下半年重点工作计划？

　　答：公司上半年国内营收同比增长22.29%，公司将继续推进研发导向向销售导向转型，以“十四五”战略规划为指引，进一步做大销售规模。下半年国内营销中心继续优化分销渠道，继续拓展基础诊疗市场的份额。同时，增加仪器带动试剂销量的考核，提升试剂销售占比，进一步提升毛利水平。此外，通过学术推广，进一步提升公司品牌影响力。

　　8.公司在猴痘检测方面有何布局？

　　答：公司积极发挥与参股公司协同效应，猴痘类检测产品初步规划由参股公司致善生物生产，其自主研发的两款猴痘病毒核酸检测试剂盒（荧光PCR法）成功获得欧盟CE认证。公司将根据市场需求，借助国内和国际市场渠道优势，完成多个生产厂家产品的测试及代理合作事项洽谈，目前，市场需求存在不确定性，请投资者注意投资风险。

　　9.公司在女性健康等方面的产品介绍及市场销售情况。

　　答：随着国家三胎政策的实施、优生优育和女性健康越来越得到重视，市场需求逐步显现，上半年妇科产线增速较为明显。公司已经推出多款妇科分泌物检测产品，可以满足不同医院对样本量的检测需求。公司妇科产线是在基础诊疗市场重点推广的仪器产品之一。此外，公司化学发光免疫分析相关配套产品包含性激素检测菜单。公司近期巨细胞病毒IgG抗体检测试剂盒（化学发光免疫分析法）、单纯疱疹病毒 I型IgG抗体检测试剂盒（化学发光免疫分析法）的顺利下证填补了公司优生优育检测项目的空白。

　　10.上半年华润体系赋能体现在哪些方面？

　　答：公司管理层继续加强对绩效考核体系进行优化，在华润集团的支持下推出了第二期股权激励计划，进一步提高管理团队和核心技术团队的凝聚力。在品牌建设、学术推广、新产品试用及窗口医院建设等方面，给予公司较大支持。

　　11、介绍一下上市的新产品中市场反馈较为突出的产线？

　　答：报告期内，标准化实验室市场反馈较为突出。拥有全部自主知识产权的LA-60全自动样品处理系统可配套自主研发的生化、免疫、凝血、血细胞检测分析系统，具有一定成本优势。标准化实验室拥有量身定制、检测全面、智能高效、多种急诊等特点。其中，十余个模块进行高效均衡的样本检测全流程处理，可降低医院人工成本。在避免气溶胶，提高生物安全性方面，标准化实验室全封闭的设计最大限度的保证了实验室生物安全。目前，标准化实验室产品已服务于全国多家二甲、三甲级医院。

　　12、上半年长春疫情给公司生产进度带来一定影响，二季度公司经营层做了哪些调整使公司业绩好于市场预期？

　　答：上半年长春疫情期间，公司经营层为复工复产做了充足的准备。首先，对部分驻厂员工生产节奏进行综合调节，积极推动订单生产。居家办公期间，仪器及试剂生产基地加大对原材料的前期采购，人员、物流、通关恢复后原材料第一时间到达厂区。同时，全国及海外等地分子公司本地化管理，积极与客户沟通并进行24小时远程协助，用户没有因疫情出行不变而降低对销售及客服的满意度。此外，在全面复工复产后，职能部门员工放弃休息时间，到生产一线帮产。报告期内，通过全体员工共同努力，公司整体业绩总体符合年度工作计划要求。