年内多名高管离职，重回牙膏市场的两面针还有机会吗

两面针又有高管离职了。9月15日，两面针(600249)发布公告称，因工作变动原因，公司副总裁莫善军申请辞去相关职务，截至目前，粗略计算，今年内两面针已有五名高管离职。在业内人士看来，如此频繁的人事变动或与其低迷的业绩和较为混乱的管理有着一定的关系。

高管频繁离职

根据两面针方面披露的信息，莫善军申请辞去副总裁的职务主要是因工作变动，辞职报告自送达董事会之日起生效。辞职后，莫善军将不再公司担任任何职务，莫善军的辞职不会影响公司的正常运作。

从现有资料中我们很难找到关于莫善军的具体日常工作业务，但从过往履历来看，其担任过财务总监、董事会秘书，同时还是两面针子公司法人代表。

值得注意的是，莫善军不是两面针今年第一个离职的高管。据北京商报记者不完全统计，年内两面针已有四名高管辞职，职位从董事、证券代表到总裁、副总裁涉及面较广。

频繁的人事变动下，两面针到底怎么了？

在盘古智库高级研究员江瀚看来，高管频繁离职，最核心的原因还是两面针本身的业绩发展不乐观，使得公司内部相对容易出现管理混乱，矛盾加剧的情况。当企业整体业绩压力下行的时候，内部的很多管理问题就会暴露，人事变动业绩较为频繁。

从业绩数据来看，两面针多年陷入亏损泥淖。财报数据显示，自2006年开始，两面针的扣非净利润连续亏损14年。

这14年间，两面针也尝试转型自救，但效果似乎并不明显。

资料显示，2008年，两面针开启多元化转型，业务涉及洗涤用品、旅游用品、生活纸品、医药、精细化工、制浆造纸和房地产等八大产业，过度多元化分散发展精力，两面针的亏损并没有得以解决。

两面针也有过高光时刻。1994年成立的两面针凭借着中草药概念成为家喻户晓的品牌。2004年登陆资本市场，成为“国内牙膏第一股”。有数据显示，巅峰时期的两面针的产销量突破5亿支，市场占比达到13%。

聚焦主业难

或许意识到问题，两面针在多元化转型无果之后渐渐回归主业。

2017年，两面针逐渐剥离副业，同时确定了“聚焦主业，效益先行”的经营方针，陆续出售部分副业。2019年11月期间，两面针曾连续发布多条公告，转让其持有的房开公司80%的股权、纸品公司84.62%的股权，以及房开公司、纸品公司、纸业公司的债权。受益于不良资产的剥离，2020年两面针实现止亏，净利润为5805万元。然而好景不长，2021年两面针净利润865.8万元，下滑85.08%；2022年上半年，两面针亏损2948万元。

对于再亏损，两面针方面表示，除炒股失利外，经营酒店用品业务的子公司两面针(江苏)实业有限公司受旅游行业持续低迷影响较大。

事实上，两面针回归主业后，牙膏市场已经没有了两面针的地位。数据显示，2022年，云南白药(000538)市场份额高达23.86％，位居第一；好来（黑人）20.1％排在第二；第三名是市场份额为8.84％的佳洁士；6.83％的冷酸灵、5.64％的高露洁紧随其后，反观两面针在整个牙膏市场的占有率不足1%。

在失去市场的同时，两面针向旅游牙膏市场突围。据了解，两面针已成为如家、汉庭、格林豪泰等连锁酒店最大的牙膏供应商，占旅游牙膏市场的50%以上，但近两年受疫情影响，旅游牙膏市场一片低迷。数据显示，2020年两面针的旅游牙膏销量骤缩40%。

战略定位专家、上海九德定位咨询公司创始人徐雄俊表示，两面针目前主要布局旅游牙膏业务，然而这一领域发展空间很小，利润低，没有溢价。对于两面针来说，想要提振业绩拿回市场份额，最终还是要迈入C端，发展家用牙膏。

近两年，两面针也在向高端家用牙膏市场布局。据了解，两面针尝试聚焦中药日化，不断推陈出新，走上传统国货品牌的“国潮风”路线。如与柳州博物馆联名出品的紫荆花多效护龈牙膏，便于携带的中药养护袋装漱口水，适应疫情市场需求的青蒿、苍术等中药系列消杀产品等等。

不过在快消行业新零售专家鲍跃忠看来，两面针业绩低迷，管理层混乱，不管怎么发展，都很难有机会重回当时的市场地位。

北京商报记者 张君花