火线调研| 钱江摩托接待中融基金等机构调研 赛550售价3.6万左右，9月发布以来已有几千订单量

　　钱江摩托(000913)公司董事会秘书王海斌、证券事务代表颜康9月29日接待了准锦投资：朱斌、戴德舜；浙商证券(601878)：陈钊；混沌投资：吴涛；中融基金：范鹏程；信达澳银：刘维华；东北证券(000686)：周维克、唐凯；人保资产：奚晨弗；永安国富：王俊韬；宽远资产：周砾伟；醇厚基金：廖辰轩等机构代表调研。

　　1、公司大排量产品丰富，QJMOTOR 品牌深受欢迎，你觉得主要决定于什么？

　　答：这和公司深厚得技术积累和持续不断的研发投入，以及贴近用户的理念、优秀的渠道能力有很大的关系。公司具备完善的车种平台，加上每年高于同行的研发资源投入，使公司的新品推出速度 和能力都很强，同时，能贴近用户并快速根据反馈完善产品，这让公司的产品具备较强的产品力。Qjmotor 渠道采取了钱江特色的形象店+分销模式，加上渠道进入时经过公司考察、认可的实力、能力、经验，使渠道的执行能力和活力都能达到优秀的水准。

　　2、公司9月份发布了赛550产品，请问该产品目前订单情况怎么样，是否会成为新的爆款产品？

　　答：赛550自发布以来深受广大消费者喜爱，该产品加速性能好，售价3.6万左右，性价比高，目前公司已有几千的订单量。

　　3、公司如何持续的打造爆款产品？

　　答：一方面公司判断国人偏爱巡航车型和仿赛车型，因而前期已经在该类车型平台做了大量研发沉淀，产品参数、性能较好，公司根据消费者反馈，积极快速调整产品，使产品质量更加稳定、外形更加酷炫、骑乘驾驶感觉更符合用户期望；另一方面应用新媒体进行推广，让用户了解产品，体验产品的优秀性，从而促成用户选择。持续的爆款打造是公司的期望，但是是一个复杂的命题，公司有较为完善的产品矩阵，能够持续提供符合用户需求的产品，未来将更加关注用户联接 ，敏捷响应，并加强售后服务和客户关怀，给用户超出期望的产品和使用体验，才有可能持续引爆。

　　4、公司对大排量产品的用户画 像是怎样，目前主要集中的年龄段？

　　答：从用户信息来看，公司QJMOTOR产品定位于国潮机车，该产品非常潮酷，20-30岁年龄段的年轻玩家占比相对较多，该部分玩家追求酷炫、自由、激情的骑乘体验，通勤和娱乐、运动场景并存，公司的产品非常符合他们的需求。而BENELLI产品则偏向于高端，沉稳、有文化沉淀而不失激情的感觉，在20-40岁且有一定消费能力的玩家居多。

　　5、公司E网请介绍下。

　　答：e网是公司拟通过招商开辟的线下第二渠道，以布局高端踏板产品

　　以重新切入常规车市场，并适当搭配电摩产品，提升渠道盈利能力。公司新开发的150、350踏板均可能列装该类渠道。e网首期建设目标是完成200家专卖店布设。

　　6、公司发布了鸿150ADV 踏板车，请问公司对于踏板车的看法？

　　答：踏板车是非常好的通勤工具，也是很多玩家喜爱的产品，在中国乃至国际市场都是占比很大的车种，这是一个巨大容量的市场，也是未来电动市场的主要阵地之一。公司通过多年的研发、测试，当前推出的产品具备很强的底气，未来会推出多款踏板车，争取在踏板市场有一定的占有率。